Come ho costruito un business SaaS redditizio con My Spouse – La storia di Paperform

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Questa settimana, Diony McPherson sta condividendo la storia di Paperform.

Che cos’è Paperform?

Paperform è un moderno generatore di moduli online. Il nostro strumento consente alle persone di creare tutti i tipi di moduli online e landing page senza codice. A differenza della maggior parte degli altri creatori di moduli e siti Web, i moduli cartacei possono essere personalizzati per adattarsi all’aspetto e allo stile unici della tua attività.

Perché e come abbiamo fondato l’azienda?

Il mio co-fondatore e coniuge, Dean, è un brillante sviluppatore web. Aveva un certo numero di persone che si avvicinavano a lui per creare moduli e pagine in grado di raccogliere informazioni e accettare pagamenti. Non c’era una soluzione chiavi in ​​mano che potesse raccomandare, che sarebbe stata versatile e potente per qualsiasi caso d’uso. E quindi la necessità di uno strumento come Paperform era ovvia.

Io e Dean avevamo sempre pensato di fondare un’azienda SaaS: mettere un ammaccamento nell’universo e anche lavorare per noi stessi. E così abbiamo iniziato lentamente a lavorare sul prodotto.

Primi passi sul mercato?

Sono stati necessari 4 mesi per preparare il prodotto MVP. L’abbiamo pubblicato sulla BetaList, ottenuto alcune centinaia di beta tester e molti feedback molto importanti. Questo è quando Paperform è stato notato da un AppSumo, che ci ha offerto di lanciare pubblicamente il prodotto con un contratto AppSumo allegato. È stata un’opportunità meravigliosa, e ovviamente abbiamo accettato.

Il lancio è andato molto bene. Abbiamo ricevuto 3000 clienti paganti in poche settimane, il che ci ha permesso di trascorrere sei mesi in passerella e ci ha permesso di lasciare il nostro lavoro e concentrarci sul progetto a tempo pieno.

Crescita successiva?

Un’altra importante leva di crescita per noi è stata l’integrazione di Zapier. Grazie a Zapier, le persone potrebbero ora raccogliere informazioni utilizzando Paperform, quindi creare zaps per automatizzare processi come l’invio dei dati a fogli di Google, CRM o sistemi di fatturazione.

Ma il canale di crescita più importante per noi è stato il passaparola. Fin dal primo giorno ci siamo impegnati molto per assicurarci di parlare il più possibile con i nostri clienti – e questo ha dato i suoi frutti.

Grazie al nostro elevato NPS (punteggio netto del promotore) e alla viralità intrinseca del nostro prodotto, siamo stati in grado di avviare presto i programmi di affiliazione e di affiliazione, che hanno anche contribuito in modo significativo alla crescita.

Le sfide più grandi finora?

Rimanere originali e imparziali. Ai tempi in cui avevamo appena iniziato a lavorare su Paperform, non passavamo deliberatamente del tempo a cercare le soluzioni alternative esistenti. Perché? Perché sapevamo quali problemi volevamo risolvere per i nostri utenti e sapevamo bene che i concorrenti non li avevano risolti bene.

Anche adesso, mentre continuiamo a sviluppare Paperform, concentrarci sulle esigenze dei nostri clienti rispetto alle tendenze di inseguimento rimane la nostra priorità principale.

Un’altra sfida era stata comunicare in modo chiaro e chiaro, attraverso canali diversi, come Paperform è diverso. Ci è voluto un po ‘per inchiodarlo. Pensiamo di esserci riusciti, dal momento che abbiamo già visto i concorrenti tentare di emulare i nostri messaggi, anche se senza successo.

Quale ritieni sia più importante: il mercato giusto, il prodotto giusto o la squadra giusta?

Direi che costruire il prodotto giusto e avere il giusto tipo di le persone intorno a te sono molto importanti.

Sono stato fortunato a costruire un’azienda con una persona che ammiro e di cui mi fido di più: il mio coniuge. Ora che stiamo comunque crescendo, stiamo molto attenti a scegliere le persone giuste, con l’atteggiamento e i valori giusti, per far parte dell’equipaggio.

In termini di prodotto, come ho già detto, il principale il fattore di successo per noi si è concentrato soprattutto sui nostri clienti e non sulla concorrenza.

Le ultime parole per chi insegue il sogno di startup?

Non è necessario sacrificare la sostenibilità per avviare un’azienda. Attualmente è più facile che mai avviare la società alla redditività grazie a partnership intelligenti – la storia della nostra azienda lo dimostra.

Il fondatore virtuale rivela come ha lanciato un servizio che aiuta gli imprenditori indaffarati a sfruttare meglio il loro tempo

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Questa settimana, Sam Wilson condivide il modo in cui ha lanciato con successo Virtalent.

Che cos’è Virtalent?

Virtalent è un servizio di Assistente virtuale che aiuta gli imprenditori impegnati a sfruttare meglio il loro tempo. Il team di Virtual Assistants di Virtalent fornisce assistenza PA, marketing o assistenza ai clienti per fornire agli imprenditori la chiarezza e la concentrazione di cui hanno bisogno per ampliare in modo sostenibile (e divertente!) Le loro aziende.

I clienti sottoscrivono un abbonamento mensile flessibile per 10, 20, 40 o 60 ore, consentendo loro di concentrarsi su attività a valore aggiunto, piuttosto che sull’amministratore associato alla gestione di un’azienda. In sostanza, aiutiamo gli imprenditori a lavorare su sulla loro azienda e non in .

Perché e come hai avviato la tua azienda

Ho iniziato Virtalent con il mio co-fondatore, Ellie, dopo che ci siamo imbattuti per caso nel settore dell’assistente virtuale (VA). Stavamo facendo ricerche sui diversi tipi di supporto a cui gli imprenditori possono accedere quando stanno cercando di crescere.

Ci sono mercati di attività, tuttavia la maggior parte dei fornitori sono offshore e quindi le barriere linguistiche e le differenze culturali possono essere diverse. Ciò porta a risultati contrastanti: o il progetto va molto bene o va molto male! Il modello di offerta significa anche che il successo nel mercato si basa in gran parte solo sul prezzo, dando come risultato la mentalità “chi può fare questo il più economico”. Questa è una corsa verso il basso.

Ci sono anche agenzie, tuttavia la maggior parte delle agenzie sono costose e si rivolgono in gran parte a team più grandi e più affermati con budget elevati e non per le piccole imprese (specialmente quelle che hanno appena iniziato).

Questo lascia assumere un dipendente. Ma, ancora una volta, è improbabile che un’azienda più piccola voglia assumere questo significativo impegno finanziario e legale.

Vogliono un modo conveniente e privo di rischi per accedere ai talenti di alta qualità di cui hanno bisogno per far crescere le loro aziende.

Abbiamo quindi incontrato l’industria dell’assistente virtuale. Ciò sembrava spuntare molte caselle, ma abbiamo scoperto che queste aziende sembravano ancora prive di supporto a lungo termine di alta qualità. Gran parte del settore nel Regno Unito e negli Stati Uniti è composto da liberi professionisti con poca esperienza e quindi la qualità varia notevolmente. Anche le aziende più grandi sembravano troppo concentrate sul completamento di milioni di attività, piuttosto che servire i clienti in un modo più personalizzato e gradevole.

Ci siamo resi conto che c’era una lacuna nel mercato. Le piccole imprese hanno bisogno di persone affidabili ed esperte per aiutarle a ridimensionare le loro attività, ma vogliono anche assumere queste persone in modo facile ed economico.

Volevamo andare oltre ciò che i nostri concorrenti offrivano fornendo una soluzione più su misura per le loro esigenze, ma comunque a un prezzo competitivo. Abbiamo scelto di sconvolgere il settore in meglio.

Oggi il nostro team di 40 anni ha attualmente una media di 17 anni di esperienza, la maggior parte avendo lavorato in grandi società blue chip. Possono davvero aggiungere valore alle aziende dei nostri clienti.

Quali sono stati i tuoi maggiori fattori di successo

Siamo fortunati ad avere qualche successo. Virtalent è apparso sulla stampa nazionale, in particolare The Sunday Times e The Mail on Sunday e abbiamo vinto premi per l’imprenditoria da RBS NatWest e Santander.

Ritengo che uno dei maggiori successi dell’azienda sia quando ci avviciniamo a società come Black and White Hospitality, la società di ristorazione di proprietà di Marco Pierre White e Countrywide, che è la più grande società immobiliare di il Regno Unito. Il fatto che questi noti marchi si fidino del nostro team di Assistenti virtuali per fornire supporto PA e amministrazione di alta qualità è uno dei nostri maggiori successi in Virtalent.

Quali sono le maggiori sfide che hai dovuto affrontare per avviare e gestire la società

Quando avvii un’azienda per la prima volta, può esserci molto rumore che può offuscare il tuo giudizio o toglierti di dosso il percorso che stai seguendo. Tutti hanno un’opinione e sei propenso a seguirla quando sei nuovo nel gioco dell’imprenditorialità, spesso a tuo discapito.

Ora che sono più vecchio e più saggio, sono più sicuro di me e capisco che l’unica opinione di cui dovrei fidarmi quando si tratta di Virtalent è la mia. Ora che gestisco l’azienda 5 anni dopo, una sfida che trovo è la definizione delle priorità. Il mio ruolo è cambiato dal lancio di Virtalent in cui devi indossare molti cappelli solo per far decollare l’attività.

Oggi il mio focus è cercare di ridimensionare l’azienda e creare le giuste strategie per ideare e seguire. È una sfida, ma divertente in cui sto ancora imparando tutto il tempo!

Quale pensi sia più importante: il mercato giusto, il prodotto giusto o la squadra giusta?

Naturalmente tutti e tre sono importanti, ma direi il prodotto giusto o, nel nostro caso, il servizio giusto è il più importante.

Un business sostenibile e redditizio si concentra sulla risoluzione di un problema. Puoi avere accesso al tuo mercato e avere migliaia di clienti a portata di mano, nonché avere un team incredibile dietro di te per consegnare su tutti i fronti, ma se tu o il tuo team non potete offrire il giusto prodotto o servizio al vostro cliente, scoprirai che la tua attività non crescerà e alla fine fallirà.

Per prosperare devi risolvere un vero problema. P>

6. Parole finali per chi insegue il sogno di startup

Fidati del tuo istinto e del tuo istinto. Se una decisione non sembra giusta, probabilmente significa che non lo è. Può essere facile essere fuorviati da “esperti”, ma tu sei il più grande esperto quando si tratta della tua azienda.

Mentre è importante circondarti di individui intelligenti e affini; il tuo viaggio e la tua esperienza non sono il loro viaggio e la loro esperienza. Prendi pepite di saggezza che puoi applicare alla tua attività, ma i tuoi fallimenti saranno la più grande opportunità di apprendimento a cui puoi accedere come imprenditore.

Il co-fondatore di Dandy Marketing condivide il modo in cui ha lanciato con successo un'agenzia di marketing digitale

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Questa settimana, Dan Reeves rivela come ha co-fondato un’agenzia di marketing digitale per le piccole e medie imprese.

Parlaci di Dandy Marketing

Dandy Marketing fornisce servizi di marketing digitale alle piccole e medie imprese di tutto il mondo. Le nostre specialità includono l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), la pubblicità pay-per-click (PPC), il marketing dei contenuti e i social a pagamento. Il nostro approccio è quello di fornire al punto un onesto consiglio di marketing e supporto che ottenga risultati.

Perché e come hai iniziato a Dandy Marketing?

Ho lavorato nel settore del marketing digitale per oltre 5 anni, lavorando internamente per alcuni grandi marchi del Regno Unito e con alcune grandi agenzie. Quando ho a che fare con queste agenzie, mi sono spesso trovato a pensare “Potrei farlo meglio”. Quindi immagino che l’idea di gestire un’agenzia digitale fosse sempre nella parte posteriore della mia mente. Non ho mai avuto abbastanza coraggio per farlo.

Sono stato abbastanza fortunato da iniziare un nuovo ruolo e ottenere un amico che avesse le stesse idee, passione e approccio al marketing. Un giorno nella nostra mensa abbiamo appena deciso di provarlo e Dandy è nato con bocconcini di pollo e patatine.

Dato che eravamo spesso nelle stesse riunioni, abbiamo visto il lato positivo e negativo delle agenzie. Abbiamo iniziato perché abbiamo visto un modo migliore di fare le cose, soprattutto per le piccole imprese. Quindi, ci concentriamo sui risultati e sulla trasparenza, fornendo il miglior rapporto qualità-prezzo possibile.

Quali sono stati i tuoi maggiori fattori di successo?

Sembra che tutti stiano avviando una consulenza o un’agenzia di marketing questi giorni. Combinalo con le migliaia di agenzie di marketing digitale già presenti e hai un mercato piuttosto affollato.

Penso che il nostro fattore più grande sia arrivato al nostro approccio e, se posso dirlo, solo essere persone veramente buone con cui lavorare.

Siamo completamente trasparenti su ciò che funziona, cosa non lo è. Il lavoro che abbiamo svolto e l’impatto che ha avuto. Facciamo anche il possibile per i clienti, ad esempio, abbiamo acquisito un nuovo cliente e abbiamo finito per rifare completamente il suo sito Web gratuitamente.

Alcuni potrebbero vederlo come una stupida e un’opportunità mancata, ma questo è il nostro approccio. Abbiamo già ottenuto quei “mancati guadagni” dai referral che il cliente ci ha fornito.

Un altro fattore che finora ha contribuito al nostro successo è lo sforzo costante. Ora so che non sarei stato in grado di farlo da solo. Sono molto grato che abbiamo una squadra e una cultura con la stessa mentalità e la stessa morale.

Quali sono le maggiori sfide che hai dovuto affrontare nel lancio e nella gestione della società?

Dato che sono solo due di noi a svolgere le operazioni quotidiane, è stata una vera sfida destreggiarsi tra queste nuove compiti che dovevamo svolgere.

Non solo dobbiamo consegnare per i clienti, ma dobbiamo effettivamente ottenere clienti. C’è anche la noiosa roba di business / contabilità, che odio fare, e per fortuna il mio co-fondatore ha raccolto.

Siamo passati dall’essere marketer interni a manager di sviluppo aziendale, risorse umane, account manager e commercialisti !

Tutti questi erano nuovi per noi, quindi era un po ‘una curva di apprendimento, alcuni dei quali stiamo ancora cercando di inchiodare.

Sapevamo di aver bisogno di aiuto su il lato contabile quindi ci siamo registrati con una società di contabilità digitale. Il software e il supporto che forniscono sono stati di grande aiuto.

Quale ritieni sia più importante: il mercato giusto, il prodotto giusto o la squadra giusta?

Questi 3 saranno per sempre una parte fondamentale di qualsiasi business di successo. Penso che per me e per il settore in cui lavoro dovrei dire, team.

La maggior parte del mio ruolo è quella di garantire risultati per i clienti. Migliore è la squadra, meglio puoi farlo. Il mercato verrà da te!

Inoltre, è sempre bello avere un team in cui prosperare e divertirti a lavorare. Come imprenditore, avere quella rete di supporto è inestimabile.

Le ultime parole per coloro che inseguono il sogno di avvio

Il dubbio è normale, ma puoi superarlo iniziando. Non importa quanto piccolo. Basta iniziare.

Lo sforzo costante è la strada per dominare, quindi una volta iniziato, non aver paura delle cose nuove, continua. Crea slancio e ti sentirai inarrestabile.

Non aver paura di chiedere aiuto, cerca gruppi di Facebook, vecchi capi / colleghi. Le persone saranno più che felici di condividere i loro consigli.

Il co-fondatore di Imaginovation rivela che il suo team ha lanciato con successo un'azienda che sviluppa soluzioni Web e mobili

Benvenuti nella nostra serie lezioni del fondatore .

Questa settimana, Michael Georgiou condivide il modo in cui ha co-fondato un’azienda che sviluppa applicazioni Web e mobili a livello aziendale, IoT, AI, blockchain e applicazioni VR / AR per aziende di ogni forma, dimensione e settore.

Raccontaci di Immaginovation

Ciao! Mi chiamo Michael Georgiou e sono cofondatore e CMO di Immaginovation . Siamo una società pluripremiata per lo sviluppo di tecnologie e app con sede a Raleigh, NC.

In Imaginovation, forniamo soluzioni tecnologiche personalizzate di livello aziendale per una varietà di aziende in qualsiasi settore, dalle start-up finanziate alle società Fortune 500 .

I nostri servizi includono la creazione di applicazioni Web personalizzate, app mobili e tecnologie emergenti come sviluppo AI, sviluppo IoT, sviluppo di app AR & VR e sviluppo blockchain.

Perché e come hai avviato la tua azienda?

Ho iniziato Imaginovation con il mio amico e cognato Pete Peranzo con l’obiettivo di aiutare le aziende a raggiungere il loro vero potenziale attraverso una tecnologia innovativa soluzioni.

Tutto è iniziato nel 2011. Avevo finito il mio master in Australia e sono tornato negli Stati Uniti. Ma non avevo un lavoro poiché la Grande recessione del 2008 era appena terminata e l’economia era ancora in cattive condizioni.

Il mio socio in affari e CEO di Imaginovation, Pete Peranzo lavorava a SAS in quel momento, ma voleva fare qualcosa di più grande e costruire qualcosa di suo.

Pete e Ho incontrato anni fa uno dei nostri amici comuni, ma non sapevamo che saremmo diventati così grandi amici e quindi 50/50 partner commerciali.

Pete sapeva che dentro di me c’era un imprenditore nascosto. Un giorno, però, a caso, Pete mi chiamò e mi chiese se volevo avviare una compagnia. “Aspettare. Cosa? ”Ero eccitato, confuso e molto ansioso di conoscere la sua idea.

Ho sempre avuto il sogno di avviare un’attività in proprio e mettere a frutto le mie capacità creative e di marketing. Quindi ero più che entusiasta di implementare l’idea di Pete, ma c’era un problema. Nessuno di noi sapeva come costruire un business.

Pete e io eravamo determinati a fondare un’azienda tecnologica che aiutasse altre aziende con i loro siti Web e applicazioni. Alcuni amici di Pete, che erano sviluppatori di software e sviluppatori Web, e anche senza lavoro in quel momento, erano felici di unirsi a noi. Erano pronti a lavorare gratuitamente per alcuni mesi fino a quando non siamo stati in grado di chiudere alcuni affari.

Ci siamo riuniti e abbiamo deciso di creare una società di servizi web e di sviluppo di app mobili completa per aiutare le aziende a raggiungere il loro vero potenziale attraverso la tecnologia innovativa e a risolvere i loro punti deboli interni.

Abbiamo iniziato a rimuginare sul nome dell’azienda, e ho pensato che un grande slogan per la nostra azienda sarebbe stato “L’immaginazione trasforma l’innovazione” e il nome “Immaginovation” ci è saltato rapidamente in mente. In effetti, era un sogno che avevo fatto la sera prima, quindi mi sembrava il destino, a dire il vero.

Ecco come è nata l’immaginazione.

Quali sono stati i tuoi maggiori fattori di successo

Abbiamo iniziato la nostra azienda da NIENTE. Sì, Imaginovation è un’azienda al 100% organicamente avviata che è iniziata con un semplice annuncio Craigslist. Abbiamo costruito l’immaginazione attraverso il duro lavoro e la dedizione.

Fin dall’inizio, il nostro obiettivo è costruire e migliorare il valore e il riconoscimento del nostro marchio. Abbiamo promosso in modo aggressivo i nostri servizi attraverso annunci Craigslist e altre directory aziendali gratuite all’inizio.

Avremmo anche contattato centinaia di persone ogni giorno tramite e-mail e, col passare del tempo, abbiamo iniziato a ottenere lead qualificati che portano ai clienti. Questi erano i cavi che ci hanno aiutato a rilanciare e sostanzialmente a far crescere la nostra attività.

Faremo brainstorming e scopriremo modi per fornire valore a tutti i lead al fine di far crescere il nostro portafoglio, clientela, fiducia e credibilità in questo mercato saturo.

Abbiamo anche partecipato a numerosi eventi locali a Raleigh, Cary, Charlotte e Durham per entrare in contatto con potenziali contatti e prospettive. Entrare in contatto con le imprese locali in modo digitale e di persona ci ha aiutato a dare slancio, darci un volto e costruire una presenza nella nostra area locale.

Quando abbiamo avuto una manciata di progetti dopo i primi sei mesi, abbiamo deciso di migliorare drasticamente il nostro sito Web e iniziare a commercializzarlo in tutta la Carolina del Nord. Abbiamo sviluppato il nostro sito Web, impostato i canali social e iniziato a pubblicare blog utili e approfonditi ogni settimana e socializzandoli.

Il nostro obiettivo principale era la creazione di un sito Web ottimizzato per la SEO che ci avrebbe aiutato a stabilire una presenza online preziosa e credibile.

Ero solito cercare, leggere e chattare per diverse ore con i miei amici ed esperti di marketing online, cercando di capire SEO, PPC, content marketing, annunci sui social media e quant’altro. Ho anche trascorso innumerevoli ore a imparare algoritmi di Google, tendenze di Google e ad analizzare i migliori fornitori di servizi e concorrenti nel nostro dominio.

L’apprendimento e l’analisi ci hanno permesso di creare contenuti SEO-friendly per il nostro sito Web e migliorare organicamente le classifiche competitive di Google nel tempo. Alla fine, con le nostre strategie SEO combinate, il nostro sito Web ha iniziato a posizionarsi in cima a Google nella Carolina del Nord e persino a livello nazionale per molte parole chiave della concorrenza.

Ciò ha generato migliaia di visitatori unici al mese sul sito Web, che si sono tradotti in lead e infine clienti.

Quali sono le maggiori sfide che hai dovuto affrontare per avviare e gestire la società h4>

Essere un imprenditore non è facile. Devi fare molti sacrifici e combattere attraverso alcuni degli ostacoli più difficili per far prosperare la tua attività. All’inizio non sapevamo molto dell’imprenditorialità, ma abbiamo imparato cose attraverso tonnellate di tentativi ed errori e un duro lavoro costante.

Non sapere nulla su come costruire un’impresa è stata la sfida più grande per noi. Ma, guardando indietro ora, devo dire che in realtà è stata una benedizione sotto mentite spoglie.

Pete e io abbiamo letteralmente messo il nostro sudore, sangue e lacrime nel far crescere l’azienda, e intendo “letteralmente” . Le lotte emotive, fisiche e mentali che abbiamo affrontato erano indispensabili per il nostro successo, ma abbiamo perseverato e non ci siamo mai arresi.

Un buon esempio è stato che Pete ha perso il suo primogenito, che era un bellissimo bambino prematuro che non poteva più resistere dopo circa sette settimane circa. Durante quel periodo è stato incredibilmente impegnativo perché Pete ha dovuto abbandonare le sue ore lavorative tradizionali, e ho dovuto intervenire e affrontare gran parte del carico di lavoro.

La mancanza di sonno e lo stress nel corso degli anni ci ha fatto ammalare continuamente mentre lavoravamo anche perché non avevamo altra scelta che continuare a lavorare, prendendoci una piccola vacanza, e i periodi di forte ansia erano frequenti durante le montagne di sfide che erano di fronte a noi.

Tuttavia, in qualità di soci d’affari e cognati, ci siamo bilanciati, ci siamo raccolti quando l’altro era a terra, abbiamo lavorato insieme, siamo rimasti positivi, ci siamo fidati e abbiamo fatto grandi cose accadere.

Quale ritieni sia più importante: il mercato giusto, il prodotto giusto o la squadra giusta?

Direi che sono tutti ugualmente importanti. Hai bisogno del team giusto per creare il prodotto giusto e il mercato giusto per vendere i tuoi prodotti o servizi.

Ma soprattutto, penso che avere la giusta mentalità sia estremamente importante soprattutto. Essere un imprenditore non è facile. Devi fare molti sacrifici e combattere attraverso alcuni degli ostacoli più difficili per far prosperare la tua attività.

All’inizio non sapevamo molto dell’imprenditorialità, ma con la giusta mentalità e il duro lavoro, abbiamo appreso le cose ed eseguito tonnellate di prove ed errori per arrivare a dove siamo ora. p >

Parole finali per chi insegue il sogno di avvio

Per tutti coloro che inseguono il sogno di avvio, vorrei dire questo:

Assicurati che la tua idea e il tuo concetto siano qualcosa che riflette ciò in cui sei veramente bravo, come le tue abilità, capacità e punti di forza. Soprattutto, deve riflettere lo scopo della tua vita e, secondo la mia opinione personale, il tuo scopo dovrebbe essere guidato e derivato dalla tua passione.

Preparati per un vasto elenco di attività, ovviamente, ciò dovrebbe avvenire dopo aver creato un piano aziendale ben ponderato e assicurarti di completare ed eseguire un’attività alla volta.

Come imprenditori, vorresti fare mille cose in una volta, e molte volte diventa così travolgente che vedi un monte. Everest di questioni e compiti da completare, che diventa incredibilmente stressante.

Quindi, per disordinare la tua mente e prenderla un compito alla volta e un giorno alla volta. Assicurati di fissare obiettivi per te e il tuo team per raggiungere e creare attività settimanali realistiche da completare.

Quando inizi a vedere progressi interni, inizierai a vedere progressi esterni come la generazione di nuovi contatti, la chiusura di nuovi affari, la costruzione di relazioni a lungo termine e il ridimensionamento della tua attività.

Scopri il nostro sito Web aziendale per saperne di più su ciò che facciamo e il nostro viaggio finora.

Puoi anche guardare la nostra storia nel video qui sotto:

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Sei appena stato respinto? Queste 9 storie di successo ispiranti ti aiuteranno a riprenderti

C’è una moltitudine di lotte che sono coinvolte nella conduzione di un’impresa commerciale di successo. La strada per la gloria è al tempo stesso dura e faticosa, e talvolta possono finire per farti pagare un pedaggio fino al punto di gettarti la spugna. Una di quelle lotte sta affrontando il rifiuto. Non dovresti impazzire e prendere decisioni affrettate solo perché qualcuno pensa di non essere buono.

Potresti aver sentito parlare di importanti società di unicorni, la iniziative da miliardi di dollari che sono sempre di tendenza e hanno un impatto enorme nel mondo delle startup. Ciò di cui non sei a conoscenza è quanta lotta hanno dovuto affrontare i fondatori per raggiungere l’apice del successo. Ecco alcuni approfondimenti su alcune delle aziende iconiche che hanno avuto un inizio difficile e sono state respinte più volte prima di concludere finalmente i loro affari inafferrabili.

FanDuel (rifiutato 80 volte dagli investitori)

Questi Stati Uniti basato su un fornitore di sport fantasy è un’azienda relativamente sconosciuta che è venuta fuori dall’erba alla grazia . Prima della sua ascesa alla gloria, questa società era conosciuta come Hubdub, e iniziò da umili origini in Scozia. Hanno subito un numero piuttosto elevato di rifiuti prima di sbarcare i loro primi investitori. Ora FanDuel è la seconda più grande società di sport di fantasia da miliardi di dollari negli Stati Uniti.

Adaptive Insights (respinta 70 volte dagli investitori)

Questa è una di quelle società di unicorni che affrontato in modo massiccio rifiuti da potenziali investitori prima di sfidare le probabilità e diventare una società da miliardi di dollari. Il fondatore Robert Hull consiglia ai fondatori di startup di non prestare molta attenzione ai rifiuti ma di concentrarsi sulla propria attività. Dice che molte persone hanno parlato di come i suoi affari fallirebbero.

Va ​​anche avanti per rendere conto di come ha dovuto sacrificarsi e andare per mesi senza uno stipendio. A un certo punto la lotta divenne insopportabile che Hull prese in considerazione la vendita dell’azienda e fu allora che ottenne il suo primo investitore che offrì 7 milioni di dollari per far andare avanti l’azienda. Ora è un uomo d’affari rispettato in tutto il mondo.

Hotmail (respinto 20 volte dagli investitori)

Hotmail è stato sviluppato da Jack Smith e Sabeer Bhatia nel 1996. Bhatia ha inventato il idea di condividere e-mail tramite browser che fossero allo stesso tempo veloci e convenienti. Poiché l’idea non è stata testata, tutti gli investitori a cui si sono avvicinati hanno rifiutato la propria offerta senza alcun interesse. Nonostante i rifiuti di alcuni investitori credibili , non hanno perso affatto la speranza. Sapevano che l’idea era eccezionale e tutto ciò che volevano era il finanziamento per mantenerlo ancora migliore.

Dopo un’intensa e approfondita ricerca, si sono imbattuti in Draper Fisher Jurvetson che ha accettato di offrire loro un totale di $ 300.000 per il progetto . Alla fine hanno terminato il progetto e Hotmail è diventata una delle piattaforme di mailing più utilizzate in tutto il mondo. Aveva milioni di utenti in pochissimo tempo, la maggior parte dei quali erano americani e in seguito il mondo. La sua popolarità ha fatto muovere Microsoft e ha accettato di acquistare Hotmail nel 1997 per $ 400 milioni.

Harry Potter (rifiutato da 12 editori)

La serie di romanzi di Harry Potter è una delle il più dopo i libri per bambini di tutti i tempi. Soprannominato il primo autore miliardario del mondo, JK Rowling ha trascorso cinque buoni anni a mettere insieme la serie. Pensava che la cosa più difficile fosse finire la serie di libri ma non conosceva il numero di rifiuti che avrebbe attraversato prima di pubblicare il suo primo libro. Ora è una nota scrittrice e i suoi libri vivono attraverso film, un parco a tema e un paio di videogiochi. Se JK Rowling avesse rinunciato a seguito dei rifiuti, non avremmo mai l’ambita serie di libri di Harry Potter.

Airbnb (rifiutato 7 volte dagli investitori)

Questo è uno dei più grandi compagnie di unicorni nel 21 ° secolo. Airbnb un sito Web online che consente a te o chiunque di elencare il tuo servizio di bed and breakfast. I fondatori Brian Chesky e Joe Gebbia hanno iniziato con nient’altro che un paio di dollari, dopo alcuni convincenti, hanno ottenuto il loro primo cliente.

I fondatori hanno subito molte critiche, alcune delle quali sono state pubblicate online. La prima persona a cui si sono avvicinati per investire ha dato l’idea, ma ciò non ha impedito loro di cercare più investitori. I fondatori di Airbnb hanno superato tutte queste sfide e sono diventati una delle più grandi imprese del secolo dopo essere stata respinta 7 volte .

Apple (respinta 5 volte da HP)

Apple è una delle aziende di maggior successo di tutti i tempi e ha i suoi prodotti sparsi il globo. Prima che Apple diventasse un nome familiare e una società tecnologica multimiliardaria, attraversarono parecchie difficoltà. I suoi fondatori Steve Jobs e Steve Wozniak hanno realizzato il loro primo computer con parti prese in prestito da Nolan Bushnell, il fondatore di Atari.

Dopo aver sviluppato il computer, Steve e il suo co-fondatore hanno offerto a Bushnell un terzo della loro azienda presso $ 50.000 ma aveva le sue priorità erano altrove, quindi decise di rifiutare la generosa offerta. Wozniak ha quindi cercato di offrire il design al suo datore di lavoro HP (all’epoca noto come Hewlett Packard) in modo assolutamente gratuito ma hanno rifiutato l’offerta cinque volte .

Apple ha continuato a essere la società dietro i prodotti iconici come iPhone, iPod e iMac. Ora è l’azienda più preziosa al mondo e continua a fare notizia con le sue linee uniche di prodotti. Questa azienda è una delle migliori aziende che hanno rivoluzionato la tecnologia.

Dropbox (respinto due volte da Y Combinator)

Il proprietario di Dropbox, Drew Houston, ha partecipato al MIT e voleva entrare nel ambito programma Combinatore Y ma è stato rifiutato due volte . La prima volta che ha avuto l’idea di preparazione alla SAT e la sua lettera di rifiuto ha notato che “Deve esserci qualcosa che puoi costruire meglio di una società di preparazione alla SAT”. Ha quindi trascorso un anno cercando di inventare l’idea che lo avrebbe preso accesso diretto a Y Combinator.

In seguito ha realizzato una terza applicazione con l’idea di Dropbox che avrebbe posto fine al caricamento o all’invio tramite e-mail degli allegati. Questo finalmente gli ha dato l’opportunità che voleva, e ora Dropbox è una delle aziende più preziose e conosciute al mondo. Drew Houston è uno dei più giovani miliardari della Silicon Valley. Se avesse smesso dopo i rifiuti, non saremmo mai venuti a interagire con il semplice modo di condividere i file.

Honda (respinta da Toyota Motors)

Il fondatore di Honda Motors Soichiro Honda aveva una passione per le auto e le parti durante la sua giovane età. Andò a Tokyo e iniziò a lavorare in un negozio di auto come cuoco. Questo perché gli mancava l’educazione formale che gli avrebbe permesso di lavorare come ingegnere. Vedendo quanto Soichiro fosse appassionato di automobili, il direttore del negozio di automobili decise di provarlo. Soichiro ne è valsa la pena e ha guidato il successo del negozio di automobili che è stato nominato manager in una delle filiali. Ha iniziato a sviluppare un nuovo anello del pistone, ma nessuno degli amministratori ha approvato il suo progetto .

Così ha lasciato il negozio di automobili e pochi anni ha completato la sua invenzione. Si avvicinò quindi ai motori Toyota per vendergli l’idea, ma lo rifiutarono affermando che la fascia elastica era scadente. Dopo essere stato deluso un paio di volte, ha rinunciato e ha iniziato ad attaccare un motore alle biciclette. L’idea si è dimostrata valida e ha inviato lettere a 18.000 proprietari di negozi di motociclette, e solo 5.000 di loro hanno risposto. Ha quindi iniziato a importare le motociclette in Europa e negli Stati Uniti. Successivamente ha finito per costruire una società multimiliardaria chiamata Honda Motors che è diventata popolare in tutto il mondo.

Google (rifiutato quando ha cercato di vendersi per $ 1 milione di dollari)

Mentre sviluppando Google, i proprietari Larry Page e Sergey Brin stavano studiando a Stanford. Pensavano che questo progetto richiedesse troppo tempo e volevano venderlo in modo da poter concentrarsi sulla loro istruzione. Si sono avvicinati al CEO George Excite di George Bell con un prezzo richiesto di un milione di dollari ed era troppo veloce per rifiutare l’offerta . George Bell in seguito si avvicinò ai due imprenditori e offrì loro $ 750.000 che rifiutarono e invece gli chiese di aggiungere un po ‘di più per gli investimenti, ma non di acquistarli. Senza dire nulla, Bell se ne andò.

Fu allora che cinque mesi dopo due compagnie accettarono di iniettare 25 milioni di dollari e Google divenne una delle aziende più grandi e di maggior successo al mondo che continua a fare grandi passi in giro per il mondo.

Le vere esperienze di lavoro sopra menzionate dovrebbero ricordarti che quando qualcuno dice “No” alla tua attività, ciò non significa che sia tutto negativo, ma è solo che non lo capiscono ancora o non sono in grado di comprenderne il valore. Queste storie vere ci mostrano che anche i fondatori di aziende iconiche hanno dovuto subire una sorta di delusione prima che i loro sogni diventassero realtà, quindi non rinunciare ai tuoi.

5 lezioni autentiche che ho imparato da quando sono diventato un imprenditore, Storia di Entrup, una startup francese con grandi ambizioni

Entrup è una startup basata su Lione Francia, fondata da 3 ottimi amici nel tentativo di rendere la collaborazione umana più semplice ed efficace.

Tom e Vince si conoscono da sempre. I loro padri sono amici d’infanzia, quindi sono praticamente cresciuti insieme. JB e Tom si sono conosciuti alla scuola di ingegneria nel 2008 (Telecom). Hanno iniziato a lavorare insieme sul progetto nel 2013, dapprima da quando Vince studiava in Canada mentre Tom e JB lavoravano a Parigi. Si sono tutti riuniti a Lione nel 2015, hanno lasciato il lavoro e hanno deciso di vivere insieme in uno studio di 25 m2 con i loro pochi risparmi per iniziare il loro progetto a tempo pieno.

In primo luogo, hanno creato una piattaforma simile a Tinder con l’obiettivo di abbinare potenziali partner in base alla complementarità delle competenze. Senza sforzi nella comunicazione (non avevano pagine social operative), hanno riunito 5.000 imprenditori in meno di 6 mesi sulla loro piattaforma. Hanno quindi lanciato un gioco serio che analizzava la compatibilità (valori, personalità, motivazioni) tra i partner e sono riusciti a convincere Michel e Augustin (fondatori francesi di successo) a usarlo.

Dopo un anno, hanno capito che amavano lavorare insieme e sapevano trarre vantaggio dalle loro differenze e complementarità, tanto da unirsi a un’avventura ambiziosa ed eccitante: Aster di Entrup.

Partendo dal nulla e non sapendo nulla, hanno creato 2 prodotti che hanno generato quasi 250.000 euro in 12 mesi e formato un team di 10 persone tra cui un ex direttore delle vendite di 47 anni che ha rinunciato a tutto per unirsi a loro e alla loro missione.

Dopo tutte queste esperienze , ci sono le 5 lezioni che hanno imparato, condivise da Vincent, CEO di Entrup:

1. Tutto inizia con una grande squadra

Alcune persone dicono che l’idea è tutto, ma penso che la squadra sia più importante perché hai bisogno di supporto per far crescere la tua idea e portarla nella fase del progetto. Un giorno, ci siamo semplicemente resi conto che ci sarebbe piaciuto più di ogni altra cosa creare qualcosa di impatto insieme. La parola importante qui è: “insieme”, anche se non siamo niente uguali!

Abbiamo personalità molto diverse che abbiamo imparato a padroneggiare, e ora scuote! Vince è un go-getter intuitivo, apre le porte e gli piace iniziare da un foglio bianco mentre Tom protegge le azioni, misura i rischi e affina ogni dettaglio per rendere l’esecuzione di successo.

Informazioni su JB, al di là della sua tecnologia la padronanza e il suo talento nel trasformare un’idea di prodotto in un prodotto che la gente ama, ha scoperto una grande sensibilità per la gestione del team sia per il team dei nostri partner che internamente. Questo trio magico è una risorsa per le operazioni, ma è anche una fonte di energia ed entusiasmo che spinge noi (e tutto il team) a superare gli obiettivi.

Essere un imprenditore è sinonimo di avere un team allineato nella visione e valori, qualcuno che ha capacità complementari e rispetto reciproco.

Siamo stati avvertiti molto all’inizio dell’avventura: “È pericoloso essere partner quando si è amici, ragazzi!”. 3 anni dopo, siamo ancora molto più vicini di prima. Niente è facile, ma la fiducia, il rispetto e l’ambizione che condividiamo ci rendono più forti e vicini. Per molte persone, questo è sorprendente. Per noi è divertente. 🙂 P>

2. Se non è firmato, non viene venduto

Questa è una regola che abbiamo imparato nel modo più duro. Pochi giorni per completare la nostra raccolta fondi, Entrup è stato abbandonato dal suo principale investitore. La sera abbiamo ricevuto una telefonata per dire: “scusa, ma non ti supportiamo più”, e questo è tutto. La raccolta di fondi, la seconda in tre anni, si è conclusa con un importo inferiore al previsto, 610.000 euro invece di 1 milione.

Il giorno dopo la chiamata ritirata, abbiamo avuto una riunione di crisi a Entrup. La priorità era rassicurare gli altri investitori sui nostri piani e sulla nostra strategia. In tre giorni abbiamo preparato un nuovo piano. Tutti ci hanno seguito, alcuni addirittura hanno messo più denaro del previsto.

Con il loro supporto, abbiamo quindi contattato la nostra banca con la quale avevamo iniziato a negoziare un prestito di 200.000 euro. Il prestito è stato concesso! Cosa abbiamo imparato da questo? L’imprevisto ti colpisce quando meno te lo aspetti e nei momenti più inappropriati, quindi preparati e sii pragmatico.

3. All’inizio, tutto il team dovrebbe concentrarsi su una cosa

Ogni start-up ha diverse fasi di crescita e i primi anni sono i più importanti, ecco perché, al fine di creare un’azienda stabile, devi mettere tutti i tuoi sforzi in un unico obiettivo e dopo averlo raggiunto devi trovarne un altro e così via.

Non hai bisogno che la tua squadra si concentri su 3 questioni diverse, devi concentrarti solo su uno, ma per farlo alla grande. Nel nostro caso, ci siamo concentrati prima sul prodotto. Dopo aver creato Aster, il nostro prodotto, abbiamo iniziato a concentrarci sul processo di vendita ai clienti. Ora siamo concentrati sulla parte di consegna e su come renderla efficace in modo che le persone si impegnino con il nostro prodotto.

4. Il reclutamento è il processo più importante di una startup

Il reclutamento nelle prime fasi dell’esistenza di una start-up è un processo molto strategico ei primi dipendenti sono importanti quanto i fondatori. Trovare le persone giuste non solo ti porterà le loro abilità, ma ti farà anche risparmiare tempo e denaro e avrai qualcuno su cui poter contare anche se non fa parte della squadra dall’inizio. Trova persone di cui ti puoi fidare e che sono pronti a seguirti e ad impegnarti nella tua missione.

5. Non mollare mai

Anche se siamo arrivati ​​all’ultimo passo, siamo stati recentemente respinti dal Combinatore Y. È stato un po ‘deludente, ma manteniamo la stessa mentalità di crescita. Abbiamo avuto dei momenti davvero difficili da quando abbiamo iniziato la nostra avventura imprenditoriale.

Ci aspettavamo di essere duri e difficili, ma è stato ancora più difficile del previsto, ma allo stesso tempo è stato più impegnativo , più motivante e più coinvolgente di quanto abbiamo mai pensato. Penso che quando sei un imprenditore, in media, ricevi più cattive notizie che buone notizie, ma scegli di concentrarti su quelle buone per mantenerti motivato ed essere entusiasta del prossimo giorno / avventura.

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