Intervista di lavoro e di carriera con i cofondatori di Instantprint James Kinsella e Adam Carnell

The Instantprint Journey

Stai arrivando nel decimo anniversario di instantprint , congratulazioni! Puoi riportarci all’inizio nei dormitori del college del 2009?

James:

Nel 2009, mentre dovevamo concentrarci su le nostre finali, Adam e io eravamo impegnati ad acquistare domini, creare conti bancari e ricercare sviluppatori web. Avevamo trascorso gli anni del college in giro a cercare di promuovere eventi in discoteca ed eravamo convinti di poter semplificare l’acquisto della stampa in parte.

Il nostro obiettivo è nato in gran parte dalle nostre esperienze di acquisto di stampe per il eventi che stavamo organizzando. Se avessimo bisogno di volantini o poster, ciò significherebbe contattare un grafico e concordare le prove via e-mail. Quindi, dovremmo contattare le stampanti locali per provare a negoziare un prezzo e tempi di consegna. Per finire, finiremmo per confonderci con i tipi di carta e dovremo affrontare le sfide delle opere d’arte che non hanno sanguinato – o qualche altro gergo che non abbiamo capito.

Adam:

La nostra proposta iniziale era semplice, forse meno raffinata di quello che è ora ma essenzialmente la stessa. Volevamo rendere più semplice possibile acquistare una stampa per una piccola impresa.

Nel luglio 2009, ci siamo trasferiti in un minuscolo ufficio al primo piano nel nord dell’Inghilterra sopra uno showroom di automobili, con un inizio -in un investimento di $ 6,5K ciascuno per l’acquisto di attrezzature – quindi, è giusto dire che le attrezzature che stavamo correndo all’epoca non erano allo stato dell’arte. Da lì, siamo diventati un’azienda con oltre 350 dipendenti che lavorano in un impianto di produzione di 100.000 piedi quadrati a Rotherham, in Inghilterra.

Come hai ottenuto un così grande successo nel Regno Unito?

Adam:

Volevamo farcela il più semplice possibile per le piccole imprese acquistare la stampa. Ciò significava semplici scelte cartacee, rapidi tempi di consegna e prezzi competitivi. Abbiamo cercato di semplificare tutti i passaggi, ad esempio dove la maggior parte delle stampanti ti chiedeva quale spessore di carta e marca desideri, offriamo tre tipi di scorte per ogni prodotto etichettato come in un negozio di alimentari: valore, standard e premium . Mentre lo standard del settore è stato un cambiamento di una settimana, ci siamo offerti di spedire entro 24 ore.

James:

Disponiamo di processi e sistemi per consentirci di misurare le prestazioni. Questo è stato importante perché ci consente di riconoscere quando le cose cambiano nel business e di prendere decisioni rapidamente.

Siamo anche molto fortunati ad avere una squadra appassionata e laboriosa. Si sente più e più volte che il team di un’azienda è la sua risorsa più importante e la nostra attenzione è trovare persone con il giusto atteggiamento e comportamenti e quindi dare il potere al team di prendere decisioni e intraprendere azioni dove si sentono appropriate. Questo è ciò che ha davvero aiutato l’azienda a crescere.

Quali 3 consigli daresti agli attuali studenti universitari che vogliono creare una startup?

James : strong> p>

1. Fai attenzione a chi dai consigli : molte persone avranno un’opinione sul perché non puoi / non dovresti / non devi fare qualcosa. Usa il tuo giudizio su chi ascoltare.

Pochi mesi dopo che Adam e io ci eravamo costituiti, eravamo in una tipografia locale che ci stava aiutando con qualcosa: il proprietario era sorpreso della nostra età e quando gli abbiamo detto che ci eravamo appena laureati e decise di avviare un’attività in stampa e procedette a passare i successivi 15 minuti cercando di metterci in guardia dal settore. Ha detto che non c’erano più soldi, i tempi erano impossibili ecc. Dieci anni dopo, siamo ancora qui e siamo cresciuti fino a una squadra di oltre 350, molto contento di non aver seguito il suo consiglio.

2. All’avvio, concentrati su come ottenere un flusso di entrate il più rapidamente possibile. Abbiamo visto molte aziende che perdono molto tempo a prepararsi per il lancio, cercando di ottenere tutto perfetto prima di vendere qualsiasi prodotto. In realtà, ciò che accade è non appena inizi a vendere, inizi a ricevere feedback dai clienti e la tua idea di perfetto viene modificata da questo; inizi a capire cosa è veramente importante per i clienti e puoi concentrarti su questo. Niente fa avanzare la tua attività come ascoltare i tuoi clienti (il 95% e non il 5%). Quando ci siamo preparati, ci siamo concentrati sulla cancelleria per inversione rapida, avendo visto un concorrente fare bene in questo spazio. I nostri clienti erano in realtà più interessati a materiali di marketing con inversione rapida come volantini e poster. Cambiare la nostra attenzione in questa fase iniziale è stata una delle migliori decisioni che abbiamo preso.

3. Conosci i tuoi numeri . In particolare, all’inizio, molte start-up finiranno per lavorare per lunghe ore e dimenticando che fine settimana è. È fondamentale che tu stia lavorando abilmente in queste fasi, non solo duramente. Se non stai attento, puoi diventare pazzo impegnato.

Fin dall’inizio della nostra attività, abbiamo pubblicato cifre settimanali, tirando fuori KPI chiave come nuovi clienti, vendite, margine, qualità e così via -tempo di consegna. Queste cifre hanno contribuito non solo a riconoscere quando le cose non pianificheranno, ma anche a riconoscere quando le cose volano e dobbiamo investire o assumere. Avere cifre valide e affidabili ti dà la sicurezza di prendere rapidamente buone decisioni.

On Going global

Come modifichi la tua strategia per nuovi mercati?

Adam:

Come nel Regno Unito, gli Stati Uniti hanno un numero incredibile di proprietari di piccole imprese, tutti appassionati di crescita. Pertanto, la nostra proposta rimane sostanzialmente la stessa: aiutare le piccole aziende a crescere con la stampa rendendo l’esperienza di acquisto il più semplice possibile. Abbiamo adattato i nostri prodotti per soddisfare il mercato degli Stati Uniti, creando nuovi formati e stock di carta.

Il settore della stampa online è molto competitivo negli Stati Uniti, quindi siamo sempre alla ricerca di modi per soddisfare i nostri Stati Uniti clienti. Dato che questo è un nuovo mercato per noi, siamo concentrati sulla generazione della massima consapevolezza del marchio in modo che molte piccole imprese statunitensi possano conoscere l’impronta digitale e tutte le grandi cose che offriamo.

Qual è stata la cosa più sorprendente dell’avvio di un’attività negli Stati Uniti?

James:

Vedendo i prodotti che vengono spediti e i clienti che ricevono il loro ordine in soli 2 giorni è incredibile.

Ci sono molti settori diversi nel Regno Unito che non esistono su larga scala come negli Stati Uniti, da raggruppare le imprese fino ai campi estivi. Questa enorme varietà significa che dobbiamo essere intelligenti con le opzioni di stock e di stampa che offriamo per soddisfare questa moltitudine di piccole imprese. Inoltre, ogni giorno aggiungiamo nuovi modelli di design gratuiti a ciascuno dei nostri prodotti per assicurarci di soddisfare le esigenze di ciascuno di questi diversi tipi di attività commerciale.

Adam:

Siamo stati anche (felicemente) sorpresi di come siamo riusciti a mantenere la nostra consegna rapida grazie ai nostri agili processi di inversione e alle buone relazioni con il nostro corriere per garantire che i nostri clienti statunitensi ricevano il loro ordine il prima possibile.

Che cosa noti del consumatore americano?

James:

Ciò che stiamo notando è come gli imprenditori appassionati sono negli Stati Uniti. Hanno una grande attenzione ai dettagli per assicurarsi che la loro stampa sia perfetta ogni volta. Esiste una tale varietà di aziende che utilizzano la stampa per commercializzare la propria attività; dalle banche alle chiese, stiamo vedendo stampare ogni tipo di ordinazione commerciale.

Come approcci la localizzazione?

Adam:

Durante le prime fasi del lancio, ci siamo concentrati sugli stati della costa orientale, ma da allora ci siamo espansi per coprire tutti gli Stati Uniti. Inizialmente, abbiamo pubblicato annunci pubblicitari specifici per lo stato, ma, man mano che stiamo crescendo, stiamo iniziando a pubblicare campagne / pubblicità semplificate negli Stati Uniti per mantenere la coerenza del marchio.

Ti senti percepito in modo diverso negli Stati Uniti da come sei nel Regno Unito?

James:

Anche se abbiamo lanciato di recente solo negli Stati Uniti, il feedback positivo che stiamo ricevendo dai clienti suggerisce che siamo percepiti in modo simile al mercato del Regno Unito. Proprio come nel Regno Unito, i clienti statunitensi vogliono un modo semplice per acquistare stampe veloci a prezzi competitivi e i nostri USP si allineano bene con questo.

Come mantieni l’autenticità del marchio?

James:

Utilizziamo la stessa creatività interna / team di copywriting che ci consente di mantenere la stessa autenticità del marchio, adattando allo stesso tempo lo stile dei contenuti per soddisfare il cliente degli Stati Uniti.

Hai affrontato qualche ostacolo culturale?

James:

Stiamo imparando ogni giorno il Sfumature della lingua americana rispetto all’inglese britannico; da colore a colore e dalla traduzione dell’imperiale in metrica – ci sono molte piccole differenze di cui dobbiamo essere consapevoli!

Adam:

Lavorare attraverso diversi i fusi orari sono stati sicuramente una nuova esperienza di apprendimento che non abbiamo mai avuto in precedenza. Quando hai incontri con potenziali partner in CDT, ma stai parlando con FedEx di un ordine in EST – tutto mentre sei nel Regno Unito, tenere traccia del tempo può diventare un po ‘complesso!

Quali sono 3 cose sorprendenti su di noi clienti?

Adam:

  1. La varietà di opere d’arte che riceviamo – è chiaro che ci sono aziende straordinarie che creano incredibili opere d’arte da inviare alla stampa, realizzando le loro attività si distinguono per la stampa.
  2. I clienti statunitensi adorano l’accento britannico. Abbiamo un fantastico team di assistenza clienti dedicato a servire i nostri clienti statunitensi. Quando rispondiamo al telefono, molti clienti commentano quanto siano straordinari i nostri accenti!

James:

  1. I nostri clienti statunitensi adorano alzare il telefono e conversare. A loro piace parlare con il nostro team di assistenza clienti dedicato, che si tratti dei loro ordini, dei nostri modelli o anche di come possiamo introdurre prodotti per aiutare la loro attività. Non hanno davvero paura di chiedere qualcosa quando non è attualmente disponibile, cosa che adoriamo davvero. Ci aiuta anche a crescere come azienda negli Stati Uniti, quindi sicuramente impariamo molto gli uni dagli altri.

Storia vivente di Proficonf: come un'idea di una piattaforma educativa si è evoluta in una soluzione di conferenza Web

Benvenuto nelle nostre lezioni del fondatore a> serie. Questa settimana, i fondatori di Proficonf rivelano la storia dietro la loro piattaforma di videoconferenza in tempo reale.

Introduzione

Proficonf è una piattaforma di videoconferenza professionale in tempo reale, una startup con sede a Odessa, Ucraina. È stato fondato da un professionista del settore dello sviluppo web che un giorno desiderava che la sua idea fosse implementata nella vita reale.

Cancellazione confini tra le persone

Proficonf è stato avviato nel 2016 come mezzo per connettere professionisti di tutto il mondo e unirsi a loro in un unico posto. Speravamo di creare una piattaforma conveniente per la formazione retribuita.

All’epoca avevamo in programma di implementare le migliori pratiche tecnologiche già esistenti. Dopo aver testato praticamente tutte le popolari soluzioni di conferenza online, le abbiamo trovate chiaramente non sufficienti per ciò di cui avevamo bisogno.

Qualunque cosa avremmo scelto, avremmo sacrificato qualcosa: il numero di limitazioni dei partecipanti, problemi di prontezza sonora, funzionalità ristretta. La qualità del video era al massimo mediocre in ogni piattaforma testata.

Poiché non esiste un servizio in grado di soddisfare le nostre esigenze, abbiamo dovuto sviluppare il nostro, cosa che abbiamo fatto. Ci siamo concentrati sulla creazione di una piattaforma di videoconferenza progressiva, adattabile e in costante crescita per soddisfare la crescente domanda del mercato.

La missione di Proficonf è di facilitare lo scambio di informazioni ovunque si trovi. Flusso video continuo, suono uniforme e uniforme, adattabilità della larghezza di banda sono essenziali per una collaborazione efficiente.

Quali sono stati i principali fattori di successo?

La forte fiducia nel successo e la perseveranza del team sono stati i due importanti fattori che ci hanno tenuto testa.

Nomina le maggiori sfide che hai affrontato

La società doveva essere costruita da zero. Abbiamo dovuto imparare dai nostri errori mentre andavamo.

Quale ritieni sia più importante: il mercato giusto, il prodotto giusto o la squadra giusta?

Tutti i fattori contano per sfondare. Ad essere onesti, la squadra è della massima importanza nel lungo periodo. Le persone giuste traggono il meglio dai prodotti, fanno anche il miglior lavoro per aiutare ad adattare il mercato nel modo giusto.

Sai come si dice: non ci sono startup sbagliate, ci sono troppi perni.

Passaparola

Proficonf si è recentemente unito alla comunità tecnologica mondiale. Tuttavia, grazie ai recenti lanci, Proficonf sta già raccogliendo un po ‘di brusio tra i professionisti del settore tecnologico e recensioni positive dai nostri utenti.

Proficonf è orgoglioso titolare di Il prodotto più apprezzato del giorno su Betalist il 18 febbraio 2019.

Siamo anche fortunati a poter vantare un lancio di Product Hunt di successo con il ranking n. 1 del prodotto del giorno il 25 febbraio 2019.

Funzionalità

È una piattaforma di videoconferenza completamente nuova che consente di ospitare videoconferenze senza download o installazioni.

Proficonf consente di condividere e riprodurre file di vari formati all’interno di una videoconferenza senza aprire app o nuove schede. Avere la capacità di ottenere fino a 250 partecipanti – funziona nel tuo browser web. Include audio e video in tempo reale di alta qualità.

È anche combinato con funzionalità di registrazione e collaborazione video come:

  • qualità video HD
  • adattabilità della connessione
  • whiteboard
  • condivisione dello schermo
  • condivisione istantanea dei file negli archivi cloud dei partecipanti
  • lettore multimediale integrato e visualizzatore di file
  • capacità di assegnare ruoli all’interno di una conferenza (moderatore, relatore, spettatore).

Proficonf funziona perfettamente e mantiene la stabilità anche in una connessione scadente.

Il consiglio di Alexey agli aspiranti start-upper / Parole di saggezza per coloro che inseguono il sogno della startup

Il mio consiglio di base sarebbe: evitare la mentalità della startup. Impegnati nel progetto come se fosse la tua attività operativa, considera i tuoi rischi, riduci i costi, pensa in modo pratico, pianifica l’efficienza aziendale dal giorno zero. Questo può sembrare noioso e non fico come unirsi alla banda di startup, spammare gli investitori di venture capital o viaggiare nella Silicon Valley. Ma è vita, gente. E prima o poi dovrai affrontare le leggi del mercato.

Non sognarlo. Vivilo.

Come Anu Ramani ha creato Isoline, un'azienda di marketing specializzata nello storytelling per marchi tecnologici e B2B

Benvenuto nelle nostre lezioni del fondatore a> series.

Dopo aver visto il cambiamento del settore delle pubbliche relazioni come reazione al declino delle pubblicazioni e all’aumento del contenuto online gratuito, Anu Ramani ha lanciato la propria attività di marketing, Isoline Communications , specializzato in storytelling esperto per marchi tecnologici e B2B. Anu sta facendo crescere attivamente il suo team e recentemente si sono trasferiti in un nuovo ufficio a Londra.

Un breve riassunto della tua startup

Isoline Communications offre servizi di content marketing per tecnologia e business-to -azienda. Il nostro approccio prevede una ricerca approfondita e un’immersione nelle offerte e negli affari dei nostri clienti: qui non troverai campagne superficiali o incerte! Utilizzando le nostre conoscenze ed esperienze nel settore, offriamo non solo servizi di sviluppo e marketing dei contenuti, ma anche una partnership di marketing strategica e proattiva a lungo termine.

Perché e come è stato avviato

I ha avviato la società nel 2015 per colmare una lacuna che ho riscontrato nel mercato del content marketing specializzato per i settori B2B tecnologici e delle telecomunicazioni. Di fronte agli sviluppi tecnologici di trasformazione come blockchain e IoT, ho visto l’opportunità di condividere le mie conoscenze ed esperienze in un settore eccitante e in rapida crescita del settore. Da allora stiamo crescendo ed espandendo l’azienda per soddisfare le esigenze dei nostri clienti.

Quali sono stati i maggiori fattori di successo

Sono necessari così tanti dettagli per creare un business di successo. Ci sono una miriade di sfide quotidiane quando si mettono in moto le cose, ma le cose iniziano a fluire. Il più grande fattore di successo che posso individuare è la differenziazione della tua offerta.

Ci sono molte aziende di pubbliche relazioni che dichiarano di fare marketing di contenuti o marketing digitale. Ci sono anche molte aziende di marketing B2B generaliste. Ma avere una vera specializzazione in un particolare settore ha reso i clienti consapevoli del valore che offriamo, comprendendo le esigenze del loro settore e le loro esigenze specifiche all’interno di quel settore.

Il prossimo fattore, direi è un incessante attenzione all’eccellenza. Nel nostro caso per esempio, incontriamo il cliente e avere un’idea dell’ambito e dei dettagli del nostro incarico, effettuiamo ricerche approfondite, approfondiamo e confrontiamo le idee, quindi collaboriamo e co-creiamo con un rigoroso processo di approvazione interno, per fornire campagne di cui siamo orgogliosi.

Noi essere orgogliosi di ogni contenuto che forniamo. Infine, mi sono concentrato sulla creazione di un’azienda che fornisca un ambiente di lavoro invitante a cui sono entusiasta di andare ogni giorno: offriamo un lavoro flessibile e remoto e il nostro ufficio fisico è collaborativo, divertente e adatto ai cani.

Quali sono le maggiori sfide che hai dovuto affrontare nel lancio e nella gestione della società

Avevo formulato l’idea per la mia azienda, ma ho pregato per anni chiedendomi se potevo davvero realizzarla. A partire da solo hai davvero bisogno della fiducia e dell’autostima per far rotolare la palla. L’aspetto più difficile degli affari per me è sempre stato l’amministrazione.

Sapevo che era nel mio interesse ricevere aiuto in anticipo per poter concentrarmi sulla crescita. Penso che questa sia una realizzazione importante, è necessario avere un supporto in atto fin dall’inizio anche se pensi che dovresti essere in grado di gestire tutto da solo.

Il prossimo ostacolo è stato ottenere il talento giusto a bordo che è una tale sfida anche oggi perché il content marketing non è così scalabile come il PR o il social marketing.

Uno dei fattori di successo che ho menzionato in precedenza è stata la scelta della mia nicchia molto specifica, che si è rivelata anche una sfida perché è tremendamente difficile trovare persone con quel set di abilità specifico. Mentre continuiamo a crescere, gran parte del mio lavoro è trovare nuove persone che aggiungeranno valore al nostro team.

Quale ritieni sia più importante: il mercato giusto, il prodotto giusto o il giusto team?

Le 3 Ps sono tutte importanti per cui hai bisogno della giusta combinazione di luogo, prodotto e persone per raggiungere i tuoi obiettivi in ​​qualsiasi settore. In termini di luogo e prodotto, nel mio caso, penso che siamo stati in grado di suscitare interesse perché abbiamo un focus così ristretto di competenza e affrontiamo un mercato molto specifico. Ma il rovescio della medaglia è che è tremendamente difficile trovare persone che abbiano le competenze di cui abbiamo bisogno.

Parole finali per chi insegue il sogno di start-up

Fai piccoli passi: concentrarsi troppo sul quadro generale le cose possono essere un po ‘scoraggianti. Se analizzi tutto ciò che devi fare in compiti gestibili, sarai in grado di concentrarti sul raggiungimento di ciascuno di essi.

Concentrati sui tuoi punti di forza e assumi le persone più intelligenti che riesci a trovare per supportarti. Chiedi aiuto – credimi, tutti hanno bisogno di aiuto e di consigli quando si avventurano da soli.

Rivolgiti a chiunque sia affidabile per consigli e indicazioni: capi, colleghi, clienti, fornitori, possono essere chiunque. Non abbiate paura di cambiare idea: lavorare e rielaborare un’idea porta ai risultati migliori.

E, infine, spingere per l’eccellenza: creare la propria azienda non è small , prenderà tutto quello che hai, ma vale la pena fare qualsiasi lavoro che valga la pena fare bene. p> section>

I fondatori di Aiko AI rivelano come stanno integrando l'intelligenza artificiale con i prodotti di tutti i giorni

Benvenuto nelle nostre lezioni del fondatore a> serie. Oggi, i fondatori di Aiko AI rivelano come mirano a migliorare il nostro mondo integrando l’intelligenza artificiale.

Introduzione

Aiko AI è una giovane startup che sfida il modo in cui utilizziamo la tecnologia. Stiamo integrando l’intelligenza artificiale con prodotti di uso quotidiano per aiutare il grande pubblico a trarre vantaggio dai recenti progressi della tecnologia.

La nostra suite principale include Aiko Meet (una piattaforma di chat video AI con sottotitoli e trascrizioni delle chiamate), come così come Aiko Words, che è uno strumento di analisi dei documenti, e Aiko Mail, un client di posta elettronica integrato nell’IA che automatizza la posta in arrivo.

Perché e come hai avviato Aiko AI?

Aiko ha iniziato come un progetto per animali domestici e un sogno irrealizzabile da uno studente del liceo che era infastidito dalla lettura di documenti lunghi e lunghi. È stato creato come uno strumento di riepilogo con vari strumenti NLP per aiutare ad analizzare un documento il più velocemente possibile, e si è evoluto da allora!

Ruben e Priansh si sono incontrati per la prima volta in una giovane startup di AI e si sono uniti come i più giovani dipendenti dell’azienda. Nel tempo sono diventati buoni amici, e hanno deciso di lavorare insieme costruire Aiko, che all’epoca esisteva come una soluzione puramente e-mail. Hanno messo tutto il tempo che potevano raccogliere, sostituendo il sonno con la caffeina e sviluppando un’intelligenza artificiale all’avanguardia per automatizzare la gestione della posta elettronica.

Due anni dopo, decisero di cogliere l’occasione e perseguire le loro passioni, e andarono a tempo pieno su Aiko. Ruben lasciò il suo lavoro e si trasferì in Asia per ridurre i costi, mentre Priansh g> ha lasciato il college a 19 anni e si è trasferito a casa.

Hanno iniziato a lavorare in remoto, giorno e notte, costruendo una suite di prodotti senza soluzione di continuità, aumentando i lead e facendo crescere la startup. Il loro obiettivo era chiaro: curare le loro caselle di posta disordinate e semplificare la pianificazione delle riunioni, la risposta alle domande e il completamento delle attività. È stata una lunga strada in salita piena di ostacoli allo sviluppo, sacrifici personali e vendite pratiche.

Presto, il coordinamento tra i loro fusi orari contrapposti con quelli dei clienti internazionali è diventata una grande sfida, e quella che hanno lavorato duramente per risolvere. Ciò ha dato vita a una serie di strumenti volti a risolvere le sfide che hanno dovuto affrontare, ciascuno esaminato attentamente attraverso ore di prove con proprietari di piccole imprese, produttori di ogni giorno e dirigenti di Fortune 500. L’obiettivo di Aiko si era evoluto nel risolvere le sfide quotidiane con l’intelligenza artificiale e nel portare i benefici dell’IA al pubblico in generale.

Dopo alcuni mesi estenuanti, Aiko era finalmente pronta per il pubblico. Il 6 marzo 2019, Aiko Meet, una video chat basata sull’intelligenza artificiale, è stata lanciata su Product Hunt, passando rapidamente al prodotto numero 1 del giorno.

È stato un momento da favola per Aiko, che non si aspettava una crescita così rapida, ma che si trasformò rapidamente in una zona di guerra mentre si affrettavano a ridimensionare la propria infrastruttura per supportare un enorme picco di utenti. Dopo 36 ore di caffeina, il traffico è finalmente diminuito a un ritmo più costante e il duo è quasi crollato.

È stato un viaggio selvaggio per il team di Aiko e la strada da percorrere è destinata a essere accidentata. Ruben e Priansh sono solo giovani imprenditori con grandi cuori e sogni più grandi, che cercano di farsi strada nell’universo.

Quali sono stati i maggiori fattori di successo?

Ruben e Priansh sono produttori a cuore, e considerare uno dei maggiori fattori del successo di Aiko come il supporto che ricevono dalla più ampia comunità di produttori. I creatori sono individui che usano le loro competenze, che vanno dal design alla competenza tecnica e altro ancora, per dare vita alla loro immaginazione.

Il co-fondatore di Aiko Ruben afferma che “la comunità di creatori in generale è stata molto favorevole, dando feedback e consigli lungo la strada che hanno sicuramente contribuito a migliorare out . ”Aiko si basa sul feedback di questi produttori per evolvere e rendere tanto necessario miglioramenti della loro esperienza utente.

Aiko considera anche la loro rete di supporto un grande fattore per il loro successo. “Abbiamo stretto strette relazioni con gli altri nello spazio e abbiamo raggiunto la rete in qualsiasi modo possibile, perché sapevamo che quelle relazioni sarebbero entrate in gioco nel fornirci connessioni significative e i consigli di cui avevamo bisogno per costruire una nuova società”, aggiunge Priansh .

Aiko ha guadagnato un po ‘di seguito online e i fondatori partecipano regolarmente a eventi di rete nel tentativo di imparare di più e costruire relazioni commerciali che durano una vita. Aiko attribuisce gran parte del loro primo successo ad agire in base ai consigli che hanno ricevuto da altri fondatori.

Quali sono le maggiori sfide che hai dovuto affrontare per avviare e gestire l’azienda?

Uno dei primi di Aiko la sfida era coordinare lo sviluppo del prodotto. Che si tratti di frequentare l’università o di lavorare a tempo pieno, i fondatori ritengono che le prime fasi del prodotto siano state piene di distrazioni e di conseguenza lo sviluppo è progredito a un ritmo molto più lento del previsto.

Di conseguenza, Ruben ha lasciato il suo lavoro e Priansh è uscito dal college così hanno lasciato il college potrebbe perseguire Aiko a tempo pieno. Raccogliendo tutte le risorse che potevano e con un budget limitato, hanno armato il loro tempo abbondante per costruire la loro visione.

I fondatori considerano anche la loro giovinezza un ostacolo che hanno affrontato prima e possono ricordare diversi casi in cui le loro idee sono state liquidate come impossibili a causa della loro età. “A volte può essere incredibilmente scoraggiante sentire qualcuno respingere la nostra avventura a tempo pieno come nient’altro che un piccolo progetto, e in diverse occasioni le persone hanno chiesto quando saremmo tornati alla realtà.

resta il fatto che questa è la nostra realtà, è qualcosa in cui crediamo e qualcosa che intendiamo vedere fino in fondo, ”afferma Priansh. Il duo mira a costruire una storia di comprovato successo che rimarrà da solo, e spera che la loro dedizione e le notti insonni agiscano come una dichiarazione della loro devozione per Aiko e per la loro visione.

Quale pensi è più importante: il mercato giusto, il prodotto giusto o la squadra giusta?

Mentre il team di Aiko considera prodotto , mercato e team sono tutti fattori importanti, credono che il prodotto giusto sia la chiave per un’impresa di successo. “Sono tutti molto importanti, ma stanno evolvendo il tuo prodotto dal feedback degli utenti, costruendo qualcosa che la gente ama e raggiungendo quel dolce dolce prodotto-mercato adatto sono ciò che contribuisce direttamente alla tua crescita e alle tue entrate”, afferma Ruben.

È un’opinione che molti hanno concordato nella classe passato, ed è uno che si riferisce sia al prodotto che al mercato. Nelle parole del capitalista di venture capital della Silicon Valley Marc Andreessen, “Product / Market Fit significa essere in un buon mercato con un prodotto in grado di soddisfare quel mercato.

Naturalmente, ciò non significa che lavorare con il giusto la squadra è meno importante. In effetti, la maggior parte degli investitori ha dichiarato di investire nel team e nella propria visione, non nel prodotto.

Parole finali per chi insegue il sogno di startup

Per chi insegue il sogno di startup, I fondatori di Aiko avvertono di fare attenzione “all’ultimo 10%”. Naturalmente si riferiscono alla famosa regola 90/90: “il primo 90 percento del codice rappresenta il primo 90 percento dei tempi di sviluppo. I restanti 10 percent dei conti del codice per l’altro 90 percentuale del tempo di sviluppo. ”

È divertente ma rappresenta una sfida comune affrontata dai produttori e i fondatori concordano sul fatto che quello che hanno spesso considerato il tratto di casa si sia rivelato piuttosto un aumento.

“È importante non dimenticare di spedire. L’aggiunta di funzionalità è interessante e mi sono perso con quello prima, ma sono contento che qualcuno mi abbia svegliato e mi abbia ricordato di spedire “, consiglia Priansh.

È una parte importante della filosofia del produttore: continua sempre la spedizione! I fondatori incoraggiano anche gli altri ad assumersi dei rischi, con Ruben che afferma “va bene fare sacrifici per perseguire ciò di cui sei appassionato”. Il duo ha deciso di non percorrere il percorso tradizionale e di percorrere la strada meno percorsa, e consiglia vivamente agli altri di fare lo stesso.

Come Cody Candee e il suo team hanno lanciato con successo Bounce, un avvio di archiviazione a breve termine

Benvenuto nelle nostre lezioni del fondatore a> serie. Oggi, Cody Candee , co-fondatore e CEO di Bounce rivela come lui e il suo team hanno lanciato con successo una startup che ti consente di trovare un posto dove lasciare le tue cose ovunque in città.

Introduci Bounce

In poche parole, Bounce è un deposito bagagli ovunque per una tariffa giornaliera bassa. È conveniente per gente del posto e pendolari che non vogliono portare le cose dal lavoro all’attività successiva, nonché per viaggiatori in cerca di un deposito bagagli temporaneo in modo che abbiano la libertà di sperimentare e massimizzare il loro tempo in città. In sostanza, rimbalza i partner con le aziende locali che fungono da armadietti di archiviazione su richiesta per le tue cose. Alcuni partner offrono anche servizi di consegna.

Nei prossimi anni, la visione è che Bounce sarà il telecomando per le tue cose: sarai in grado di convocare i tuoi bagagli e di inviarli ovunque tu sia. Attualmente viviamo a New York, San Francisco, Chicago, DC, Boston, Los Angeles e Filadelfia, e ci stiamo espandendo rapidamente.

Perché e come hai iniziato Bounce?

Ho vissuto in 12 città, tra cui San Francisco, Bangalore, Londra, Barcellona, ​​San Diego, New York e Chicago, e sono stato in grado di adattare i miei beni in sole tre valigie. Durante i miei viaggi, ho visto il problema ricorrente delle persone che pianificavano le loro giornate intorno alle cose che possedevano e sapevo che doveva esserci una soluzione praticabile.

Ho inizialmente immaginato un “Uber per il tuo cose ”nel 2014, e mi sono seduto su quell’idea per tre anni. Nell’estate del 2017 mentre esploravamo nuovi progetti da lanciare con il mio socio in affari, Aleks, abbiamo discusso di questa idea; sapevamo di essere su qualcosa, ma non sapevamo bene cosa sarebbe stato.

Abbiamo deciso di mettere su una pagina di destinazione per lo stoccaggio e la consegna dei bagagli a New York. Nel giro di tre ore, abbiamo avuto il nostro primo cliente e spinto su Citi Bikes a ritirare e conservare le sue cose. Prima che lo sapessimo, abbiamo iniziato a soddisfare gli ordini in tutta la città. Sapevamo fin dall’inizio che la logistica sarebbe stata dura, ma questo ha spianato il modello di dove siamo oggi.

Ad esempio, dover incontrare qualcuno in un momento esatto può essere difficile, quindi abbiamo pensato che potremmo collaborare con aziende locali per il ritiro in una posizione e il trasferimento in un’altra. Abbiamo provato questa fase di prototipazione nell’ottobre 2017 e abbiamo rapidamente appreso che le persone erano disposte a fare pick-up e drop-off nella stessa posizione.

Aleks e ho sentito che potevamo costruire un grande prodotto tecnologico attorno a questo prototipo, e dopo essere stato pubblicato entro tre settimane, Bounce è nato ufficialmente. Ora stiamo adottando un modello semplificato ma stiamo aggiungendo servizi di consegna. Entro la primavera del 2018, siamo cresciuti in un’attività a sei cifre e, alla fine dell’estate, abbiamo raccolto oltre $ 1 milione in finanziamenti seed.

Quali sono stati i principali fattori di successo? H4 >

Credo che tre elementi abbiano portato direttamente al successo di Bounce. La prima è la capacità di essere super iterativi: servire i clienti prima di costruire il prodotto piuttosto che attendere lo sviluppo. Il secondo è comodo prendere decisioni rapide senza avere subito tutte le risposte. Devi chiederti se il risultato è reversibile o permanente. Il terzo è incessantemente incentrato sulla nostra visione di ciò che Bounce può essere, il che ci mantiene persistenti attraverso patch approssimative e ci conduce sulla strada giusta quando sorgono altre potenziali opportunità o digressioni.

Cosa sono le maggiori sfide che hai dovuto affrontare lanciando e dirigendo l’azienda

Siamo stati inizialmente sfidati dall’idea di iniziare in piccolo, cosa che dovevamo fare per far decollare il prodotto sebbene fossimo così entusiasti della visione e voleva andare a vivere subito. Rimane anche la costante tensione tra una crescita immediata e un investimento maggiore nello sviluppo del prodotto.

Per quanto riguarda le sfide situazionali all’inizio, ce ne sono state molte. Nel febbraio 2018, avevamo a che fare con alcune questioni personali: il visto del mio cofondatore era in pericolo di essere respinto, avevo appena superato una rottura ed entrambi avevamo preso il debito per rimbalzare da terra. Non solo è stato un momento difficile per noi personalmente, ma abbiamo anche rinunciato a lavori fantastici e comodi per lanciare Bounce. Aggiungendo l’insulto al danno, non eravamo ancora soddisfatti della trazione e le nostre entrate erano ancora piuttosto ridotte. Fu un periodo di grande incertezza, per non dire altro. Potremmo sentire l’odore della morte.

A marzo, abbiamo deciso di concederci una finestra di 90 giorni per espanderci a San Francisco come missione do-or-die per dimostrare che avevamo qualcosa di buono tra le mani. Se avessimo successo, Aleks avrebbe maggiori possibilità di ottenere il visto e avremmo la crescita di cui avremmo bisogno per continuare a spingere.

Siamo atterrati a San Francisco, ci siamo lanciati rapidamente e ci siamo messi al lavoro. Entro 3 mesi, le nostre entrate sono cresciute di oltre 6 volte. Era come se il periodo difficile non fosse mai esistito guardando indietro. Stavamo correndo a pieno ritmo senza che nulla ci fermasse.

Quale pensi sia più importante: il mercato giusto, il prodotto giusto o la squadra giusta?

Avere la squadra giusta è fondamentale all’inizio. È fondamentale perché devi rimanere incessantemente concentrato sulla visione ed essere in grado di costruire. Una volta che la squadra ha la trazione e inizia, il tipo di priorità passa al mercato. Se sei in un buon mercato, sarai in grado di attirare i migliori talenti e quindi essere ispirato a creare il miglior prodotto.

Parole finali per chi insegue il sogno di avvio h4>

Ti consiglio di assicurarti di lavorare su un progetto che ti entusiasma davvero. Come cartina di tornasole quando hai appena iniziato, chiediti se saresti disposto a lavorare su questo progetto per i prossimi 10 anni della tua vita. Se stai pensando solo a breve termine, probabilmente non sarà la soluzione giusta poiché devi davvero avere la grinta, la passione e la determinazione per rimanere concentrato a lungo termine.

Un imprenditore seriale rivela come la resilienza può aiutarti a avere successo nella vita e negli affari

Benvenuto nelle nostre lezioni del fondatore a> serie. Oggi, Michael Nova rivela come ha avviato ed eseguito Nova Custom Printing e RiseUpEight . Condivide anche come diventare più resiliente sia negli affari che nella vita.

Un breve riassunto della tua startup

Sono il fondatore di Stampa personalizzata Nova , dove offriamo soluzioni di branding e marketing e stampa business-to-business ai clienti a livello nazionale. Sono anche il fondatore del sito web non profit RiseUpEight.org, dove raccontiamo storie di persone in tutto il mondo, di ogni estrazione sociale che hanno superato le avversità per ispirare gli altri a non arrendersi mai.

2. Perché e come sei diventato un imprenditore seriale?

È stato un bel viaggio. Ho iniziato la mia prima attività mentre ero ancora a scuola e lavoravo per una società di pianificazione di eventi. Volevo davvero iniziare la mia attività e come musicista, mi è venuta l’idea di aiutare i musicisti a organizzarsi con la fine degli affari della loro carriera.

Mi piace sempre raccontare la storia di come ho lasciato il mio lavoro e corse fuori in strada saltando su e giù come un bambino. Ero entusiasta di essere finalmente libero di fare ciò che volevo fare … mi sentivo come se fossi stato rilasciato dalla prigione.

Ero un imprenditore!

Ciò che è venuto dopo non è stato facile . Ho dovuto affrettarmi per ottenere i clienti con il passaparola. Ho messo le fotocopie sui cartelloni pubblicitari in tutta New York City, dove i musicisti potrebbero vederli. Ho collaborato con altre attività legate alla musica e ho offerto una percentuale a chiunque mi avrebbe fornito referenze. Alla fine sono stato in grado di conquistare abbastanza clienti per guadagnarmi da vivere.

Poi, all’improvviso, il New York Times ha chiamato e voleva intervistarmi per un articolo. Sono stato in grado di iniziare a fare lavori di stampa per aziende al di fuori dell’industria musicale. Le grandi società hanno iniziato a contattarmi. La parola si diffuse e, sebbene abbia iniziato a fare un po ‘di pubblicità, è stato proprio il passaparola a costruire la mia attività.

Oggi lavoro regolarmente per le grandi società. Tuttavia, non ho mai perso di vista il fatto di continuare a lavorare nel settore della musica. Ho creato un progetto multimediale di musica e film stimolante chiamato X : T he H uman C ondition, ma tutti nel settore musicale con cui ho parlato mi hanno detto che era impossibile raggiungere.

Come imprenditore, avevo dentro di me solo dire: “Ok, lo farò anch’io. ”Dopo dodici anni di lotta, il progetto è stato finalmente completato, ma durante quei dodici anni ho imparato il significato della parola“ avversità ”.

Ho quasi fallito finanziando il film da solo, e si ammalò gravemente fino quasi a perdere definitivamente la vista. È stato un periodo buio della mia vita, letteralmente, ma ho perseverato. Ho sopportato anni di riabilitazione e ho passato anni alla ricerca di medicina alternativa.

Non solo ho riguadagnato la mia salute, ma sono diventato più sano di quanto non fossi prima e, grazie al duro lavoro, ho ricostruito la mia attività per ottenere ancora più successo di quanto non fosse in precedenza. Anche X : T lui H uman C ondizione è diventato un successo. Abbiamo appena (ieri) appreso che il film è appena stato selezionato da Amazon Prime per proiettare video su domanda in tutti i paesi fluenti inglesi in tutto il mondo.

Dopo essermi ripreso da tutte le battute d’arresto, mi sono reso conto che non ero l’unico ad avere una storia sul superamento delle avversità. Ho messo insieme il sito web RiseUpEight.org come il passo successivo nell’esplorazione della condizione umana che ho iniziato con il progetto musicale e cinematografico, per ispirare le persone a non arrendersi mai, non solo attraverso la mia storia di vita reale, ma attraverso le storie di altri da tutto il mondo.

Quali sono stati i maggiori fattori di successo?

Il mio motto è “Non pensare mai alle avversità come al tuo nemico. Pensalo come tuo alleato. “

Perché lo dico? Perché attraversare le avversità ti rafforza. Non sarei quello che sono oggi se non attraversassi quei momenti difficili. Ho acquisito saggezza, umiltà e, soprattutto, ho imparato ciò che è più importante nella vita. Ho imparato ad apprezzare le piccole cose che passano inosservate mentre insegui il sogno … apprezzando ogni momento in cui sei vivo, apprezzando chi ti circonda e ciò che ti circonda.

Sicuro che tutti vogliamo avere successo. La vita è breve e vogliamo trasformare i nostri sogni in realtà, ma non perdere di vista (letteralmente) questo momento attuale. Non allontanare una persona cara perché sei occupato con il lavoro. Tieni presente ciò che è veramente importante nella vita e che ti renderà più efficace anche negli affari.

Lo dico anche perché tutti sperimentano avversità nella vita. È naturale e normale che ciò accada, anche se potresti sentire di essere l’unico al mondo ad attraversarlo. È così che mi sono sentito. Ma ciò non è corretto.

C’è qualcuno da qualche parte nel mondo che sta attraversando qualcosa di simile, e una delle cose più importanti è rendersene conto e cercare di trovare qualcuno che ha già vissuto prima può aiutarti.

Ecco perché ho creato RiseUpEight. Volevo creare una comunità in cui “non sei solo”.

La cosa straordinaria del mio intero viaggio è che la storia e il messaggio del progetto multimediale di musica e film, X : T lui H uman C ondition , era “non sei solo”.

Quindi, attraverso tutte queste avversità, ho letteralmente raggiunto nel mondo reale ciò che stavo mirando a ottenere con il messaggio del film. Ho reso reale ciò che era immaginario. Questo è il potere di diventare resilienti e di non mollare mai.

Quale ritieni sia più importante: il mercato giusto, il prodotto giusto o il team giusto?

Tutto sono intrecciati. Come imprenditore, ho imparato che devi offrire qualcosa di unico in un mercato in cui è necessario. Questa è la definizione di marketing di nicchia.

Per quanto riguarda avere la squadra giusta, è molto difficile fare tutto da soli. Dio sa che ci ho provato. Ad un certo punto, devi fare amicizia con altre persone per trasformare i tuoi sogni in realtà. È impossibile fare tutto da soli, perché ci saranno alcune abilità che ti mancano. Ciò non significa che non puoi fare la maggior parte del lavoro da solo. Ma a un certo punto avrai bisogno di aiuto ed è importante scegliere le persone giuste per aiutarti.

Esaminali attentamente per assicurarti che i tuoi obiettivi e i loro obiettivi siano simili. Ho scoperto che è anche importante trovare persone con una visione simile della vita. Pensa in modo olistico, perché passerai molto tempo con queste persone e vuoi che l’esperienza sia positiva. Scegliere le persone sbagliate può essere disastroso, cosa che ho anche sperimentato, e non è divertente. 🙂

Parole finali per chi insegue il sogno di startup

Ci saranno indubbiamente battute d’arresto nel viaggio. Come ho affermato prima, le avversità sono normali e devi accettarlo. Le cose succederanno dove tutto sembra andare in pezzi e ti troverai di fronte al bivio di rinunciare o di continuare nonostante le battute d’arresto.

A questo bivio c’è un’opzione più oscura comunque … p>

C’è la possibilità di rivedere il tuo obiettivo iniziale e fare una deviazione. Renditi conto che fare la deviazione è spesso la strada migliore da percorrere quando la strada principale è bloccata. Altrimenti ti ritroverai a percorrere quella strada per anni. Lo so perché ci ho provato. Che si tratti di una lezione cosmica o di qualcosa dall’alto, c’è una ragione per cui tutto accade.

Chiedo sempre a tutti quelli che ho presentato su Rise Up Eight se sarebbero dove sono oggi se non lo facessero passare attraverso le sfide che hanno dovuto affrontare e ognuno di loro concorda sul fatto che dovevano affrontarlo per avere successo. Tutti hanno fatto deviazioni una volta o l’altra, ma alla fine si sono trovati nel posto giusto.

Abbiamo reso disponibile un e-book gratuito su RiseUpEight.org con suggerimenti su come diventare più resilienti. Sentiti libero di scaricarlo e spero che ti aiuti.