Ontruck acquisisce la piattaforma di spedizione digitale di merci Briver da Wtransnet, consolidando la posizione di mercato in Spagna

Ontruck acquisisce la piattaforma di spedizione digitale di merci Briver da Wtransnet, consolidando la posizione di mercato in Spagna

         

Ontruck team

         

Ontruck , la piattaforma di trasporto merci su strada digitale, oggi annuncia l’acquisizione di Briver , da Wtransnet, il principale centro di trasporto merci e veicoli in Iberia.

 

Con una presenza particolarmente forte in Catalogna, il broker di trasporto digitale Briver contribuirà a consolidare la leadership di Ontruck in tutta la regione iberica e rafforzare la capacità durante la corsa di fine anno (Black Friday, Natale). Entrambi i marchi continueranno a funzionare in modo indipendente, sotto una guida comune, senza cambiamenti operativi per i clienti di entrambi i marchi.

 

Ontruck, fondata a Madrid nel 2016, è una piattaforma di trasporto merci su strada digitale che utilizza tecnologie per ridurre il numero di chilometri vuoti percorsi da veicoli merci, rendendo il trasporto su strada efficiente sia per camionisti che per aziende. Con uffici a Madrid, Londra, Parigi e Amsterdam, Ontruck ha già ricevuto il supporto di numerosi investitori tra cui Atomico, Cathay Innovation, Idinvest Partners, Point 9 Capital, Samaipata Ventures, All Iron Ventures, Total Energy Ventures e GP Bullhound come chiuso tre round di finanziamento del valore 36,2 milioni.

 

Briver è stato lanciato nel 2018 a Cataluña come parte della piattaforma di scambio di Wtransnet, che collega oltre 11.000 compagnie di trasporto in 33 paesi. Briver utilizza la tecnologia per connettere perfettamente spedizionieri e corrieri, offrendo visibilità in tempo reale per rendere le merci su strada più efficienti e ridurre significativamente il numero di chilometri vuoti percorsi dai vettori su strada. In poco più di un anno, Briver ha stabilito una reputazione di fiducia in tutta la Catalogna, generando valore sia per i vettori che per gli spedizionieri.

 

“La Cataluña è un mercato chiave per il trasporto merci su strada a livello europeo, che rappresenta quasi il 10% delle attività di trasporto su strada in Spagna. Siamo entusiasti di continuare ad espandere la nostra leadership di mercato con Briver e di lavorare insieme per fornire il miglior servizio in tutta la Catalogna. Apprezziamo l’impegno condiviso di Briver per l’eccellenza e la visione di portare tecnologia e trasparenza nel settore “” spiega Iñigo Juantegui, CEO e co-fondatore di Ontruck.

 

Questa acquisizione tempestiva sarà vantaggiosa nelle settimane che precedono le vacanze, poiché la domanda di veicoli aumenta di oltre il 40% durante questo periodo, dando il via al Black Friday a fine novembre e proseguendo fino a Natale. In particolare, la collaborazione rafforzerà la capacità di Ontruck di soddisfare la domanda della corsa di Natale aumentando del 20% i veicoli disponibili per le spedizioni in Catalogna. Si prevede inoltre che ciò determinerà una crescita del 15% del volume d’affari dell’azienda.

         

The Story of a Blossoming Startup Scene – Intervista a Simão Cruz del Portogallo Fintech

The Story of a Blossoming Startup Scene – Intervista a Simão Cruz del Portogallo Fintech

         

Simao-Cruz

         

Durante la partecipazione al vertice web di quest’anno alcune cose erano abbastanza evidenti. Lisbona è diventata un nuovo punto di riferimento per le startup in Europa e l’ecosistema tecnologico nazionale sta crescendo bene. Dopo una breve conversazione all’evento con Simão Cruz, ho pensato che valesse la pena discutere ulteriormente del suo punto di vista sullo sviluppo delle startup nazionali, sia dal punto di vista degli investitori, sia alla ricerca di startup interessanti con il Banco de Investimento Global (BiG) e un costruttore di ecosistemi, con Portugal Fintech, un’associazione che aiuta le startup di tecnologie finanziarie locali a crescere. Ed eccoci qui!

 

Olá Simão, è bello averti qui. Potresti gentilmente darci una breve introduzione su di te?

 

Olá Alessandro, grazie mille per l’invito, è bello essere qui.

 

Certo, quindi credo di aver sempre avuto un grande interesse e curiosità per il business e la tecnologia, ciò che mi ha portato a studiare Business & Management alla NOVA di Lisbona, la città da cui vengo. Dopo aver creato la mia attività e lavorato con alcune startup, sono entrato a far parte di BiG, una delle principali banche di investimento, per sviluppare progetti innovativi e creare nuove fonti di entrate, in stretta relazione con BiG Start Ventures, un VC che investe in start-up fintech in fase iniziale .

 

Cosa ti ha spinto ad avviare Portugal Fintech e qual è l’idea principale alla base di ciò?

 

Portogallo Fintech è composta da persone che lavorano intorno a Fintech che, vedendo gli ostacoli nell’ecosistema, hanno deciso di riunirsi per aiutarlo a crescere. È divertente come è iniziato, alcuni anni fa, come un modo per riunire le persone, fino a diventare l’associazione no profit che è oggi. Pertanto, cerchiamo di aiutare le startup in quattro principali verticali: dall’accesso al capitale al contatto con gli operatori storici, nonché con la vicinanza ai talenti e navigando nei mari regolamentari.

 

Quali sono le principali sfide che hai dovuto affrontare per sviluppare l’associazione?

 

L’associazione funziona come attivatore e connettore dei vari vuoti che troviamo, a partire dalla nostra stretta relazione con la rete. Ad esempio, al fine di presentare una panoramica dell’ecosistema e delle startup che lo popolano, insieme alle soluzioni nello spazio, abbiamo sviluppato il Portugal Fintech Report , che ora è già alla sua terza edizione. Abbiamo organizzato il primo hub di innovazione con tutti i regolatori finanziari e abbiamo anche creato numerosi altri eventi per riunire tutti gli attori dell’ecosistema. In poche parole, il Portugal FinLab è un canale di comunicazione premium tra innovatori (sia storici che start-up) con i regolatori, per capire come operare sul mercato.

 

Quando ci siamo incontrati per la prima volta, mi hai parlato del tuo nuovo ambizioso piano per avviare una Fintech House nel centro di Lisbona. Potresti dirci di più su questo?

 

Volevamo avere uno spazio in cui le startup potessero trovare tutte le condizioni per crescere in un rapporto stretto non solo con altre startup ma con l’intero ecosistema, da banche, assicuratori e studi legali, a società di consulenza, investitori e le autorità di regolamentazione. Ciò si basa sulla convinzione che l’intero ecosistema possa svilupparsi più rapidamente attraverso la collaborazione. Il “Palace of the Balconies” è un edificio storico nel quartiere degli affari con una capacità di oltre 30 startup che operano a Fintech, Insurtech, Regtech e Cybersecurity. Tutto sommato, il Fintech House è il posto da non perdere per Fintech.

 

Hai sicuramente una visione molto privilegiata dell’ecosistema fintech in Portogallo. Come lo vedi evolversi? Quali sono le principali tendenze che osservi emergere?

 

A questo punto, è impossibile negare la crescita significativa dell’ecosistema. La stessa Fintech House ne è la conferma, essendo cresciuta così bene che oggi possiamo avere un unico spazio focalizzato in una verticale specifica. Vediamo comparire più startup ogni anno e più capitale viene loro assegnato.

 

Come tendenza principale, dichiaro sicuramente la collaborazione. L’80% delle migliori startup fintech di quest’anno nel nostro Rapporto si concentra sul segmento B2B. Quindi abbiamo molte aziende che si concentrano su un problema molto specifico e quindi gli operatori storici si rivolgono a loro per risolvere meglio il problema all’interno delle loro organizzazioni o persino per creare casi d’uso unici su tali soluzioni.

 

Dal punto di vista degli investitori, quali sono le cose che cerchi in un’azienda? Quali sono i nomi delle startup portoghesi di fintech che dovremmo tenere d’occhio?

 

È stato interessante vedere il numero di unicorni che escono dal Portogallo come Outsystems, Farfetch, Talkdesk e credo che siamo davvero vicini a vederlo anche in Fintech.

 

Come investitore, vedere che una startup sta risolvendo un’esigenza reale è il primo punto del processo. Possiamo quindi aggiungere ad esso un grande team, scalabilità e trazione sul mercato. Tutte le 30 principali startup del Portugal Fintech Report hanno queste caratteristiche in un modo o nell’altro. Dai grandi nomi come Feedzai , Seedrs e e Anchorage , a quelli in crescita come Switch nei pagamenti, Loqr in identità; Coverflex , Lovys e

Habit in insurtech.
 

Durante la mia recente visita a Lisbona ho avuto un’impressione molto positiva di una città che è cambiata molto negli ultimi dieci anni e che ora sta fiorendo. Come si sta sviluppando la scena di avvio? Cosa pensi che debba ancora essere migliorato?

 

Lisbona e il Portogallo hanno registrato miglioramenti significativi in ​​diverse aree che, ovviamente, possono sempre progredire ancora di più, come ad esempio l’accesso al capitale, la facilità di espansione su altri mercati e anche l’infrastruttura normativa. Una cosa in cui le cose sono notevolmente migliorate è l’attrattiva per i grandi imprenditori e l’innovazione, che insieme a università riconosciute e talenti tecnici, oltre a una grande qualità della vita, hanno reso il paese la scelta principale per aziende come Revolut, eventi come WebSummit, o acceleratori come Techstars.

 

Ci sono blog o pubblicazioni, con particolare attenzione all’imprenditoria, alle startup e alle tecnologie finanziarie in Portogallo, che ti piacciono particolarmente e che vuoi suggerire ai nostri lettori?

 

Gli ultimi tre rapporti sull’ecosistema sono un ottimo modo per iniziare.

 

Le università portoghesi come IST , o CLSBE , hanno sempre programmi e iniziative in corso, e ci sono persino organizzazioni incentrate sull’imprenditoria come BET [ 19459008] (Riunire gli imprenditori). Per conoscere l’ecosistema e per i migliori eventi, consiglio di visitare la Fintech House , e spero davvero di vederti lì.

         

Intervista con Alexander Osterwalder – Il coautore del bestseller "Business Model Generation"

Intervista con Alexander Osterwalder – Il coautore del bestseller "Business Model Generation"

         

Alexander-Osterwalder-Interview

         

Alexander Osterwalder è un autore, un oratore e un imprenditore di fama mondiale, noto per il suo lavoro sulla modellistica aziendale, in particolare lo sviluppo del Business Model Canvas. Dopo aver co-fondato la sua prima startup nel 1999, ha scritto “Business Model Generation”, con Yves Pigneur, cambiando il modo in cui le startup in tutto il mondo progettano e sviluppano i loro prodotti. L’anno prossimo lancia un nuovo libro: “The Invincible Company”, quindi è stato un buon momento per intervistarlo durante il Web Summit e discutere le sue opinioni sullo stato attuale delle startup e dell’imprenditoria.

 

Quasi tutti nel mondo delle startup hanno letto i tuoi libri e molti di loro hanno utilizzato gli strumenti di Business Model Canvas / Customer Development. Come ti senti quando vedi che è diffusa e adottata in tutto il mondo ?

 

È fantastico, nel senso che mostra che ha un impatto. Quando abbiamo iniziato tutto questo lavoro durante il mio dottorato di ricerca e avevamo un obiettivo: aiutare gli imprenditori all’inizio. Oggi è divertente vedere che ha un impatto su piccole aziende e aziende affermate e le sta davvero trasformando. Quindi è fantastico, perché alla fine, si tratta di impatto.

 

Presumo che tu veda molti errori quando le persone usano BMC. Come ti senti a riguardo?

 

Penso che sia fantastico trovare valore nell’usarlo in qualunque modo. Quindi è un buon inizio, ma allo stesso tempo è quasi frustrante perché so che potrebbero ottenere di più. Si tratta solo di cosa possiamo fare in modo che possano fare un lavoro migliore. Perché alla fine, si tratta di far sì che altre persone, altre aziende abbiano successo. E se non lo usano nel modo giusto non è colpa loro, è colpa nostra! Perché poi abbiamo fatto qualcosa di sbagliato: non lo stiamo diffondendo abbastanza bene, non stiamo dando abbastanza, non stiamo rendendo le persone consapevoli di come potrebbero usarlo. Quindi davvero mi sento quasi responsabile …

 

Sto solo cercando di fare del mio meglio per ottenere tutto là fuori e questo è anche il desiderio di creare nuovi strumenti, creare nuovi libri. Perché ogni volta che vedo qualcosa che non funziona, provo a mettere qualcosa di nuovo là fuori, quindi i nostri libri sono sempre uno strato in cima. Ad esempio, vedo gli imprenditori ancora alle prese con interviste e convalida delle idee. Ecco perché abbiamo scritto un nuovo libro insieme a David Bland (Testing Business Ideas), perché vogliamo aiutare le persone che avviano nuove attività, vogliamo renderle di successo. Penso che andremo avanti fino a quando tutti sapranno come farlo!

 

Le università stanno cambiando così come l’insegnamento dell’imprenditorialità, ma come pensi che le università stiano fornendo le giuste competenze per avere successo nel mondo digitale?

 

Penso che alcuni stiano cambiando o no. Dipende sempre dalla qualità della facoltà / università. Ora la buona notizia è che gli strumenti stanno diventando così buoni (Lean Startup / tela del modello aziendale, …) che diventa più facile insegnare queste abilità. Non devi andare a cercarlo, puoi trovarlo: i libri ci sono! In particolare il lavoro di Steve Blank ha cambiato l’educazione all’imprenditorialità.

 

Non puoi imparare l’imprenditorialità solo leggendo libri, ma ecco la cosa importante: devi ancora leggere il libro. Perché non diventi un medico senza leggere i libri di medicina, solo praticando … hai bisogno di entrambi.

 

Hai bisogno della teoria, dei concetti, degli strumenti, dei processi, ma devi anche farlo. Penso che le persone che insegnano questo meglio abbiano questa classe capovolta: ti danno il materiale, a volte online, ma anche la pratica. Il ruolo degli educatori sta cambiando, l’educatore sta diventando più un allenatore. Ciò significa che l’educatore non insegna più solo gli strumenti, ma l’educatore è ora l’allenatore che li aiuta nei progetti.

 

Ci sono state molte discussioni sulla sicurezza e sulla quantità di dati generati recentemente dall’intelligenza artificiale, pensi che le startup saranno influenzate da questa ondata?

 

Dipende dal tipo di avvio che potresti avere, potresti dover guardare questo o no. Penso che se prendi l’apprendimento automatico e A.I. diventerà un argomento per molte molte organizzazioni. Il modo in cui vuoi guardarlo è quando il web è iniziato: sarà importante per tutti / tutte le aziende, ma non era molto chiaro come.

 

E oggi, mentre le infrastrutture, la distribuzione e molte cose sono state le stesse per secoli, l’IA è ancora il selvaggio west. Sta diventando un po ‘più chiaro dove avrà un impatto: probabilmente una parte delle aziende che manterrà una relazione uno a uno con il cliente, non avrà alcun impatto; ma è molto probabile che una grande parte delle aziende dovrà essere in grado di padroneggiare i dati e sarà in grado di fare qualcosa con i loro dati con l’apprendimento automatico.

 

Ma ancora una volta non credo in tutta questa faccenda del dogma: Oh, devi farlo, devi farlo! Esiste sempre un buon modello di business e un ottimo modello di business per ogni situazione specifica, settore specifico, obiettivo specifico: alcuni vogliono costruire una piccola impresa, altri vogliono costruire un business scalabile, quindi dipende davvero.

 

È in corso un dibattito sulle start-up dell’UE e sulle start-up statunitensi. Pensi che le startup europee si trovino in una posizione più debole quando si tratta di concorrenza globale?

 

Direi che dipende dalla fase: quando inizi / imprenditore per la prima volta, l’unica cosa che conta davvero è A) capire come funzionano questi strumenti e B) imparare da coloro che hanno rovinato 100 volte, perché se non impari da coloro che hanno commesso gli errori, li farai di nuovo tutti.

 

Questa è la cosa grandiosa degli ecosistemi e ne abbiamo alcuni in Europa che sono abbastanza buoni come Berlino, Londra ma anche in Svezia e in altri paesi. Ma imparare dagli altri è il numero uno ed è vero che se vai nella Bay Area (SF) puoi uscire con molte persone e sono molto disposti a condividere tutto ciò che hanno fatto di sbagliato. Puoi imparare molto da questo non solo dal successo di quei CEO che guardi in alto, ma immagino che cosa impari di più da ciò che la gente ha fatto di sbagliato, quindi non devi farlo.

 

E poi, immaginiamo che stai iniziando a avere successo e hai bisogno di finanziamenti: gli scenari sono diversi. Anche se ora ci sono alcuni segnali che vanno contro i finanziamenti VC, contro il ridimensionamento pazzo perché guarda cosa succede se sei costretto a ridimensionare all’estremo: questo è il problema che Silicon Valley ha giustamente: super ridimensionamento, come Uber e WeWork.

 

Quindi sai che penso che ciò che mi disturba con questa USA contro l’UE sia che non c’è solo la società da miliardi di dollari. Forse non vuoi andare negli Stati Uniti se guadagni dieci o quindici milioni di entrate. Ma è ancora abbastanza buono, vero? Quindi, cosa c’è che non va? E ci sono molte di queste ottime aziende in Europa, che non hanno bisogno di essere costrette a un dogma super-ridimensionante.

 

Ma se vuoi essere nella categoria del miliardo di dollari, se aspiri a questo e hai un po ‘di energia, la spinta, le idee giuste … Quindi ovviamente dovresti considerare di trasferirti nella Silicon Valley perché ciò che è molto chiaro , è quando esegui il ridimensionamento quando ti trovi in ​​quella fase del ridimensionamento, hai bisogno di molte persone esperte che hanno eseguito il ridimensionamento. Non lo troverai a Zurigo. Ma se sei nella valle della Bay Area troverai molte persone che l’hanno già fatto prima. Ma ancora una volta questo è solo se sei quel tipo di avvio e vuoi farlo.

 

Penso che l’Europa abbia molti aspetti positivi e soprattutto una grande qualità della vita. Quindi non credo che la Bay Area sia il posto migliore del pianeta in cui vivere. È costoso e le differenze tra ricchi e poveri sono enormi. Quindi sai che non voglio vivere lì, anche se adoro l’energia lì ma la qualità della vita … Non la cambierei per la Bay Area, in nessun modo.

 

Quindi ci sono molte cose buone in Europa e dipende sempre da come definisci il successo: se vuoi solo costruire una società da un miliardo di dollari, forse dovresti andare nella Silicon Valley o probabilmente oggi devi andare in Cina, perché ecco dove stanno succedendo le cose più interessanti. Ma dipende da qual è il tuo obiettivo.

 

Come vedi la scena di avvio in Portogallo?

 

So che in Portogallo la qualità della vita è molto buona e può essere un ottimo paese per alcuni progetti. Se sei in tecnologia e hai un discreto guadagno come startup globale, può essere un’ottima opzione per vivere, ma significa anche che c’è un rischio di disconnessione per coloro che non hanno accesso ai redditi globalizzati e cadranno dietro a. Quindi ciò che non vorrei vedere, è che vedrai le stesse conseguenze in Europa che abbiamo visto negli Stati Uniti che il divario ricco e povero diventa sempre più grande. E possiamo vedere alcuni segni che ciò sta accadendo anche in Europa.

 

Quindi penso che il vantaggio che abbiamo finora in Portogallo, e in Europa nel suo insieme, sia quell’unità sociale. Dovremmo mantenerli ed effettivamente essere orgogliosi di quei diritti.

 

Da dove prendi ispirazione, quando pensi a nuovi libri / argomenti?

 

L’ispirazione viene sempre dal campo, vedendo con cosa hanno a che fare le persone, con cosa hanno a che fare gli uomini d’affari e con cosa stanno lottando. Parlo con molte persone che vogliono testare idee e guardare all’approccio di startup snello ma stanno facendo interviste e ritengono che qualcosa non vada bene. Quindi vediamo queste cose sul campo o lavorando molto con aziende affermate.

 

Ad esempio le aziende affermate non possono innovare, quindi la domanda è perché. Cosa stiamo sbagliando? Cosa possiamo fare per aiutarli? Perché è facile biasimarli e dire che sono stupidi, non pensano a lungo termine, ma c’è sempre una ragione per questo. Quindi la domanda è: cosa possiamo fare per portarli al livello successivo. L’ispirazione viene sempre da lì per prima e poi per seconda proprio da quello che abbiamo fatto finora: sappiamo come creare strumenti e su cui ci basiamo.

 

Dopo aver progettato un nuovo strumento, devi solo disconnetterti per un po ‘, lasciarli crescere ma poi immediatamente tornare indietro e testarli. È un duro lavoro e anche noi roviniamo molto, ma poi ri-testiamo e ripensiamo.

 

Il mio nuovo libro si chiama: Testing Business Ideas. È un libro molto pratico per i creatori ed è stato scritto insieme a David Bland. Crediamo davvero di dover diventare un po ‘più professionali nel testare le idee. Ecco perché abbiamo scritto quel libro, in modo molto pratico. Ma stiamo finalizzando un altro libro che uscirà il prossimo anno e si chiama The Invincible Company, e il suo obiettivo è far sì che i leader cambino il loro atteggiamento nei confronti dell’innovazione. Come possiamo convincerli a cambiare il modo in cui gestiscono la loro azienda: un grande obiettivo audace.

 

Ora se fossimo seduti nel nostro angolo e scrivessimo, il risultato probabilmente non sarebbe così buono. Quindi quando creiamo idee e le mettiamo di fronte ai dirigenti e li facciamo leggere e vedere il loro feedback; capiscono, con cosa stanno lottando, cosa si perdono? Ciò che diciamo agli altri di fare, è fondamentalmente quello che facciamo per la creazione dei nostri libri.

 

Ricorda: devi sembrare stupido ogni giorno cento volte, finché non sembri intelligente. E se sembri sempre intelligente, probabilmente non stai sperimentando nuove idee.

 

Diresti che si tratta di un errore comune, che non espone abbastanza le tue idee?

 

Penso che sia una paura, poiché nessuno vuole sembrare stupido, ma in realtà devi voler ricevere quel feedback, e questo è umiliante … Perché quando stai provando qualcosa di veramente nuovo, il 90% delle persone dirà che è stupido. Ma poi capisci cosa è “stupido”, cosa non funziona e fai un altro tentativo. Questa è la più grande qualità di un buon imprenditore: alzarsi dopo aver detto che sei un idiota cento volte.

         

5 lezioni autentiche che ho imparato da quando sono diventato un imprenditore, Storia di Entrup, una startup francese con grandi ambizioni

Entrup è una startup basata su Lione Francia, fondata da 3 ottimi amici nel tentativo di rendere la collaborazione umana più semplice ed efficace.

Tom e Vince si conoscono da sempre. I loro padri sono amici d’infanzia, quindi sono praticamente cresciuti insieme. JB e Tom si sono conosciuti alla scuola di ingegneria nel 2008 (Telecom). Hanno iniziato a lavorare insieme sul progetto nel 2013, dapprima da quando Vince studiava in Canada mentre Tom e JB lavoravano a Parigi. Si sono tutti riuniti a Lione nel 2015, hanno lasciato il lavoro e hanno deciso di vivere insieme in uno studio di 25 m2 con i loro pochi risparmi per iniziare il loro progetto a tempo pieno.

In primo luogo, hanno creato una piattaforma simile a Tinder con l’obiettivo di abbinare potenziali partner in base alla complementarità delle competenze. Senza sforzi nella comunicazione (non avevano pagine social operative), hanno riunito 5.000 imprenditori in meno di 6 mesi sulla loro piattaforma. Hanno quindi lanciato un gioco serio che analizzava la compatibilità (valori, personalità, motivazioni) tra i partner e sono riusciti a convincere Michel e Augustin (fondatori francesi di successo) a usarlo.

Dopo un anno, hanno capito che amavano lavorare insieme e sapevano trarre vantaggio dalle loro differenze e complementarità, tanto da unirsi a un’avventura ambiziosa ed eccitante: Aster di Entrup.

Partendo dal nulla e non sapendo nulla, hanno creato 2 prodotti che hanno generato quasi 250.000 euro in 12 mesi e formato un team di 10 persone tra cui un ex direttore delle vendite di 47 anni che ha rinunciato a tutto per unirsi a loro e alla loro missione.

Dopo tutte queste esperienze , ci sono le 5 lezioni che hanno imparato, condivise da Vincent, CEO di Entrup:

1. Tutto inizia con una grande squadra

Alcune persone dicono che l’idea è tutto, ma penso che la squadra sia più importante perché hai bisogno di supporto per far crescere la tua idea e portarla nella fase del progetto. Un giorno, ci siamo semplicemente resi conto che ci sarebbe piaciuto più di ogni altra cosa creare qualcosa di impatto insieme. La parola importante qui è: “insieme”, anche se non siamo niente uguali!

Abbiamo personalità molto diverse che abbiamo imparato a padroneggiare, e ora scuote! Vince è un go-getter intuitivo, apre le porte e gli piace iniziare da un foglio bianco mentre Tom protegge le azioni, misura i rischi e affina ogni dettaglio per rendere l’esecuzione di successo.

Informazioni su JB, al di là della sua tecnologia la padronanza e il suo talento nel trasformare un’idea di prodotto in un prodotto che la gente ama, ha scoperto una grande sensibilità per la gestione del team sia per il team dei nostri partner che internamente. Questo trio magico è una risorsa per le operazioni, ma è anche una fonte di energia ed entusiasmo che spinge noi (e tutto il team) a superare gli obiettivi.

Essere un imprenditore è sinonimo di avere un team allineato nella visione e valori, qualcuno che ha capacità complementari e rispetto reciproco.

Siamo stati avvertiti molto all’inizio dell’avventura: “È pericoloso essere partner quando si è amici, ragazzi!”. 3 anni dopo, siamo ancora molto più vicini di prima. Niente è facile, ma la fiducia, il rispetto e l’ambizione che condividiamo ci rendono più forti e vicini. Per molte persone, questo è sorprendente. Per noi è divertente. 🙂 P>

2. Se non è firmato, non viene venduto

Questa è una regola che abbiamo imparato nel modo più duro. Pochi giorni per completare la nostra raccolta fondi, Entrup è stato abbandonato dal suo principale investitore. La sera abbiamo ricevuto una telefonata per dire: “scusa, ma non ti supportiamo più”, e questo è tutto. La raccolta di fondi, la seconda in tre anni, si è conclusa con un importo inferiore al previsto, 610.000 euro invece di 1 milione.

Il giorno dopo la chiamata ritirata, abbiamo avuto una riunione di crisi a Entrup. La priorità era rassicurare gli altri investitori sui nostri piani e sulla nostra strategia. In tre giorni abbiamo preparato un nuovo piano. Tutti ci hanno seguito, alcuni addirittura hanno messo più denaro del previsto.

Con il loro supporto, abbiamo quindi contattato la nostra banca con la quale avevamo iniziato a negoziare un prestito di 200.000 euro. Il prestito è stato concesso! Cosa abbiamo imparato da questo? L’imprevisto ti colpisce quando meno te lo aspetti e nei momenti più inappropriati, quindi preparati e sii pragmatico.

3. All’inizio, tutto il team dovrebbe concentrarsi su una cosa

Ogni start-up ha diverse fasi di crescita e i primi anni sono i più importanti, ecco perché, al fine di creare un’azienda stabile, devi mettere tutti i tuoi sforzi in un unico obiettivo e dopo averlo raggiunto devi trovarne un altro e così via.

Non hai bisogno che la tua squadra si concentri su 3 questioni diverse, devi concentrarti solo su uno, ma per farlo alla grande. Nel nostro caso, ci siamo concentrati prima sul prodotto. Dopo aver creato Aster, il nostro prodotto, abbiamo iniziato a concentrarci sul processo di vendita ai clienti. Ora siamo concentrati sulla parte di consegna e su come renderla efficace in modo che le persone si impegnino con il nostro prodotto.

4. Il reclutamento è il processo più importante di una startup

Il reclutamento nelle prime fasi dell’esistenza di una start-up è un processo molto strategico ei primi dipendenti sono importanti quanto i fondatori. Trovare le persone giuste non solo ti porterà le loro abilità, ma ti farà anche risparmiare tempo e denaro e avrai qualcuno su cui poter contare anche se non fa parte della squadra dall’inizio. Trova persone di cui ti puoi fidare e che sono pronti a seguirti e ad impegnarti nella tua missione.

5. Non mollare mai

Anche se siamo arrivati ​​all’ultimo passo, siamo stati recentemente respinti dal Combinatore Y. È stato un po ‘deludente, ma manteniamo la stessa mentalità di crescita. Abbiamo avuto dei momenti davvero difficili da quando abbiamo iniziato la nostra avventura imprenditoriale.

Ci aspettavamo di essere duri e difficili, ma è stato ancora più difficile del previsto, ma allo stesso tempo è stato più impegnativo , più motivante e più coinvolgente di quanto abbiamo mai pensato. Penso che quando sei un imprenditore, in media, ricevi più cattive notizie che buone notizie, ma scegli di concentrarti su quelle buone per mantenerti motivato ed essere entusiasta del prossimo giorno / avventura.

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Innovazione e accelerazione per un'Europa digitale forte – Intervista a Chahab Nastar, CIO di EIT Digital

Innovazione e accelerazione per un'Europa digitale forte – Intervista a Chahab Nastar, CIO di EIT Digital

         

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Nota del redattore: questo post è stato creato in collaborazione e con il supporto finanziario di EIT Digital . Se sei interessato anche a collaborare con noi , contattaci.

 

Durante le recenti finali dell’EIT Digital Challenge 2019 a Bruxelles abbiamo avuto l’opportunità di intervistare Chahab Nastar, Chief Innovation Office di EIT Digital . Chahab ha oltre 20 anni di esperienza diversificata come accademico, imprenditore e dirigente di una grande azienda. EIT Digital è un’importante organizzazione europea per l’innovazione digitale e l’educazione all’imprenditorialità che guida la trasformazione digitale dell’Europa.

 

Quali sono i tuoi principali compiti e obiettivi come Chief Innovation Officer presso EIT Digital?

 

La mia prima responsabilità in EIT Digital è di gestire la Innovation Factory . Con la mentalità degli investitori, portiamo risultati di ricerca maturi dai laboratori e rapidamente sul mercato preferibilmente nella forma della creazione di startup. Generalmente lanciamo circa 60 attività di innovazione all’anno. Ogni attività è svolta da alcuni dei nostri 250 partner di startup, PMI, grandi aziende, organizzazioni di ricerca e tecnologia, università.

 

La mia seconda responsabilità è l’EIT Digital Accelerator . Il nostro compito qui è identificare le startup europee in rapida crescita e aiutarle concretamente sul campo per acquisire clienti e raccogliere fondi in tutta Europa. Lo facciamo grazie a un team paneuropeo di sviluppatori e raccolte fondi. Tieni presente che qui siamo interessati solo agli ingrandimenti, ovvero alle startup che hanno già clienti esistenti e che sono pronte per aumentare.

 

All’interno dell’Innovation Factory, siamo un investitore ad alto rischio / alto rendimento nella tecnologia avanzata. All’interno dell’Acceleratore, sosteniamo il ridimensionamento europeo in rapida crescita trattando l’Europa come il loro mercato interno.

 

Su scala globale, l’Europa è in ritardo rispetto all’innovazione e alla tecnologia globali. Ci sono campi o aree tecnologiche in cui vedi l’opportunità per l’Europa di diventare un protagonista?

 

In EIT Digital, abbiamo identificato cinque aree strategiche in cui l’Europa può vincere: queste sono le stesse cinque categorie dell’EIT Digital Challenge, la nostra competizione di scalabilità di punta. Sviluppiamo competenza, massa critica e un forte ecosistema in ciascuna di queste cinque aree. Tutto ciò che facciamo in EIT Digital, Innovation Factory, Accelerator, ma anche i nostri programmi di istruzione rientrano in queste aree.

 

Una rapida panoramica di queste aree: Digital Tech è un’area orizzontale che comprende Cybersecurity & Privacy, Data & AI e Connectivity & IOT. Sono al centro di tutto ciò che riguarda il digitale e crediamo nella convergenza di queste tecnologie. Quindi, abbiamo 4 verticali: Digital Wellbeing (sfruttando i dati per la prevenzione anziché la cura), Digital Industry (piattaforme di dati e la catena del valore senza soluzione di continuità dalla produzione alla logistica al dettaglio), Digital Cities (costruendo città più felici – sicure, guidate dai dati e con mobilità agevole) e infine abbiamo Digital Finance (costruendo fiducia e trasparenza nel settore finanziario).

 

Noti molta innovazione in diverse aree. C’è un’innovazione specifica di cui sei stato recentemente entusiasta? Qualcosa che ha suscitato il tuo interesse o dove hai visto un sacco di potenziale di recente?

 

Sono davvero entusiasta dei sistemi autonomi. Queste possono essere – ovviamente – le auto senza conducente, ma possono anche essere robot che svolgono tutti i tipi di compiti. Ad esempio, abbiamo un progetto in corso incentrato sul benessere degli anziani che conta su un robot che assiste gli anziani e interagisce con loro, , si chiama SARA .

 

Penso anche che la sicurezza informatica e la privacy siano un settore in cui l’Europa deve sicuramente guidare, grazie a un mix di tecnologie e regolamenti di protezione.

 

Dove vedi accadere le innovazioni più interessanti in Europa: sono le startup ribelli che escono dal nulla o la vera innovazione sta accadendo nei laboratori delle grandi società?

 

Tutti amano i fuorilegge. Questo va bene con l’audacia dell’imprenditore, che non ha clienti legacy, sistemi legacy o organigrammi gerarchici. I migliori imprenditori sono liberi, fiduciosi e desiderosi di implementare sperimentazioni nel mondo reale. La rottura è la loro cosa.

 

Detto questo, ogni startup sogna di essere grande e diventare una grande azienda un giorno. Tradizionalmente, l’Europa non è stata forte nella costruzione di start-up che si espandono rapidamente, diventano scale-up e poi diventano grandi società nel dominio digitale. In effetti, l’unica azienda digitale dominante che mi viene in mente in Europa è SAP, ma sono un’azienda di 45 anni, giusto? È una compagnia meravigliosa, ma non siamo stati in grado di costruirne così tante. Le grandi aziende svolgono un ruolo cruciale nella catena del valore dell’innovazione, perché creano un intero ecosistema attorno a loro: lavorano con le start-up, con le università e grazie al loro accesso al mercato su larga scala, hanno buoni sensori per capire di cosa hanno bisogno i clienti.

 

L’innovazione tecnica ha sempre due facce. Al giorno d’oggi, con l’ascesa dell’IA, alcune persone hanno paura che possa diventare un killer di lavoro o addirittura una minaccia per tutta l’umanità. Qual è la tua prospettiva sull’impatto delle innovazioni tecnologiche come l’IA in futuro?

 

Non compro affatto la paura dell’intelligenza artificiale: è un’innovazione come abbiamo già avuto in passato. Abbiamo avuto precedenti rivoluzioni industriali e ogni volta che la gente diceva “Oh, questo ucciderà tutto e distruggerà l’economia!”. Penso che trasformi l’economia e apporti cambiamenti allo scenario economico.

 

C’è un famoso detto che quello che succederà con l’IA è che ci saranno circa due tipi di lavori: lavori che dicono alle macchine cosa fare e lavori che alle macchine viene detto cosa fare. Forse è un po ‘semplicistico dirlo in quel modo, ma penso che l’IA offrirà una trasformazione piuttosto che una distruzione.

 

In che modo tu e i tuoi colleghi scoprite nuove innovazioni? Quali strumenti o approcci stai usando per questo?

 

All’interno della nostra Innovation Factory, che ho descritto in precedenza, lanciamo un invito annuale in cui cerchiamo piani aziendali fortemente basati su tecnologia avanzata, il più delle volte nella forma di una creazione di startup. Per stimolare l’appello, aperto a tutte le organizzazioni europee, facilitiamo i collegamenti tra università, organizzazioni di ricerca e tecnologia, startup, PMI e grandi imprese. Da questo processo di intermediazione, finiamo con un gran numero di proposte di innovazione e quindi selezioniamo le più promettenti e investiamo in esse. In alcuni altri casi, progettiamo le innovazioni. Un esempio è Last Mile Autonomous Delivery , un altro esempio è Paga con un sorriso . Per ulteriori innovazioni che supportiamo, consiglio di dare un’occhiata alle sezioni specifiche del nostro sito Web per Digital Tech , Digital Wellbeing , Digital Industry , ] Digital Cities e Digital Finance .

 

Quando si tratta dell’EIT Digital Accelerator, beh, un modo è l’EIT Digital Challenge, la nostra competizione di scalabilità di punta. Questa non è solo un’altra competizione solo per vincere un premio e portarlo a casa. Puntate molto più alte qui – parte del pacchetto premio è il supporto dedicato del nostro Acceleratore per 12 mesi. Ma puoi anche richiedere di accedere all’acceleratore digitale EIT in qualsiasi momento, per tutto l’anno. Abbiamo avuto aziende che sono notevolmente cresciute grazie al nostro Accelerator, tra cui Konux, SecurityMatters, Metron e Firstbeat, solo per citarne alcuni.