Dodici motivi per cui le aziende falliscono


Mi sono registrato per una copia dei 7 passi per l’avvio di successo di Naeem Zafar, membro della facoltà di Haas Business School presso Università della California Berkeley. In questa guida gratuita Naeem condivide approfondimenti e lezioni apprese avviando e gestendo società. Ha ricoperto il ruolo di CEO di tre startup della Silicon Valley, ha raccolto oltre 70 milioni di dollari in capitale di rischio e ha contribuito a creare una società che è diventata pubblica e che è stata successivamente venduta per oltre $ 150.000.000. Questi motivi per cui le aziende falliscono sono stati utili. Spero che li trovi utili. Condividilo con i tuoi amici che sono CEO, imprenditori e promettenti startup.

  1. Risolvendo un problema che la maggior parte degli utenti non è disposto a pagare per risolvere il tuo cammino
  2. Pensando di poter fare tutto da solo (senza un team fondatore)
  3. ] Mancanza di fiducia tra i membri del team e non affrontare il problema.
  4. Essere troppo sicuri di sé o dogmatici e non mettersi in discussione.
  5. Manca di un focus nitido e singolare, cercando di essere tutto per tutti.
  6. Marketing miopia: non avere la visione per anticipare i cambiamenti nel mercato.
  7. Confondere un hobby con un’azienda.
  8. Prezzi errati e non conoscendo la tua vera concorrenza.
  9. Impossibile definire correttamente il tuo mercato e i tuoi clienti.
  10. Non disponendo di liquidità o risorse finanziarie sufficienti.
  11. Concentrarsi su un segmento di mercato troppo piccolo per sostenere te e gli altri in esso.
  12. Avvio di un’attività commerciale per motivi personali errati

Lezioni sul fondatore di avvio: Jay Neely – Come attirare l'attenzione sul tuo prodotto


Jay Neely è fondatore di startup e consulente di marketing. Scrive dell’imprenditoria, della strategia web e del marketing di Boston a socialstrategist.com

Jay condivide le sue opinioni sulle tecniche utilizzate dalle startup per attirare inizialmente l’attenzione sui loro prodotti

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  • Raccogliendo gli indirizzi e-mail delle persone interessate prima del lancio usando una splash page, inviando loro un annuncio e-mail al momento del lancio.
  • Presentazione di notiziari di avvio come TechCrunch, Read / Write Web, Mashable, ecc.
  • Offerta di commentatori tecnici di A-lister come dimostrazioni di accesso anticipato / di persona di Robert Scoble.
  • Presentazione di notiziari locali (“Gli imprenditori di area affrontano un grosso problema condiviso da molti locali”)
  • Scrivendo e-mail personalizzate ai blogger nel loro settore, spiegando perché pensano che gli piacerebbe e chiedendo loro per provarlo. Di solito offre una sorta di incentivo (due mesi di accesso gratuito, ecc.).
  • Elenco in quante più directory di avvio possibili (Go2Web20, Crunchbase, Killer Startups, ecc.)
  • Guest-blogging in siti che servono un pubblico simile.
  • Creazione e promozione di contenuti sul loro settore piuttosto che solo sul loro prodotto specifico, disegnando traffico di ricerca e collegamenti a tutorial, raccolte dati, infografiche, interviste con notabili del settore, ecc.
  • Essere attivi membri all’interno di siti della comunità che servono il loro mercato target.
  • Partecipare / organizzare eventi nella propria area locale che servono il loro mercato di riferimento.
  • Pubblicità PPC di Google.
  • Pubblicità Reddit. Gabriel Weinberg ha scritto molto su questo: http://www.gabrielweinberg.com/b…
  • Pubblicità PPC mirata agli interessi di Facebook.
  • Crea e promuovi attività legate agli eventi in corso. Una startup musicale potrebbe provare a diffondere un “Kill Auld Lang Syne Playlist Contest” per i nuovi anni, un social network per adolescenti potrebbe diffondere un minisito anonimo “Leak Your Parents ‘Biggest Secrets” durante tutta l’attenzione di wikileaks.
  • Crea controversie relative a un argomento industriale.
  • Ottieni biglietti da visita fronte-retro. Un lato con le tue informazioni di contatto, l’altro lato con 3 punti elenco (massimo) o una semplice tagline che presenta il tuo prodotto in modo succinto. Più economico e più utile dei volantini e più socialmente accettabile da distribuire agli eventi di networking.
  • Ricevi un elenco di servizi che raggruppano servizi simili, come SitesLike.com (avviso: NSFW in molti luoghi). Crea contenuti e assicurati di essere classificato per frasi come “Alternativa a [concorrente]”.
  • Imposta avvisi Google, ricerche salvate su Twitter e altri strumenti di monitoraggio per le persone che fanno domande sul tipo di servizio che fornisci.
  • Avere un kit multimediale sul tuo sito. Statistiche interessanti, punti elenco sui motivi per cui le persone dovrebbero preoccuparsi, una buona grafica (preferibilmente con URL disponibili per hotlinking), dimostrazioni screencast incorporabili, ecc. Semplifica a chiunque desideri coprirti e farlo nel modo più interessante possibile.
  • Monitora i concorrenti per controversie / cambiamenti impopolari. Diventa la principale fonte di notizie su questo argomento. Offrire incentivi affinché le persone possano cambiare. (SmugMug ha fatto un ottimo lavoro in alcuni punti della storia di Flickr.)
  • Intervista a Jochen Doppelhammer (yuilop)

                 

                 

    Di recente abbiamo avuto la possibilità di intervistare Jochen Doppelhammer – il co-fondatore e CEO di yuilop . La startup di Barcellona ha ottenuto 1 milione di euro di finanziamenti seed il mese scorso da Nauta Capital. yuilop si basa su un’app che fornisce agli utenti di smartphone comunicazioni mobili gratuite. L’applicazione supporta una varietà di canali (yuilop SMS, Facebook Chat e yuilop-to-yuilop) che consente agli utenti di comunicare con i propri contatti, in modo completamente indipendente dai gestori wireless e GRATUITAMENTE.

     

    EU-Startups.com: Quando tu o i tuoi partner avete avuto l’idea di yuilop e cosa vi ha assicurato che fosse quello giusto?

     

    Jochen Doppelhammer: Dopo aver lavorato molti anni per operatori di telefonia mobile, ho iniziato a simyo in Spagna con l’obiettivo di rendere i servizi di comunicazione mobile più amichevoli per i consumatori. L’offerta si basava su non più contratti di permanenza e prezzi trasparenti a basso costo. Il naturale passo successivo è stato rendere la comunicazione completamente gratuita e universale. Ho trascorso l’estate del 2010 negli Stati Uniti a rendermi conto della velocità della crescita dello smartphone e del cambiamento trasformativo che avrebbe sul panorama mobile e delle nuove possibilità che offre per cambiare effettivamente il gioco.

     

    Per me ha fatto “clic” e ho avuto l’idea di come rendere libera la comunicazione mobile. Dopo il mio ritorno a Barcellona, ​​ho parlato con uno dei miei ex partner in simyo Spagna e lui ha immediatamente capito l’opportunità e mi sono unito – questo è stato intorno all’ottobre 2010. Abbiamo iniziato a lavorare a novembre, chiuso alcuni primi accordi, iniziato a sviluppare il prototipo e chiuso i finanziamenti entro la fine del 2010.

     

    EU-Startups.com: Cosa rende yuilop unico o migliore come altre app di comunicazione là fuori?

     

    Jochen Doppelhammer: yuilop rende la comunicazione gratuita con TUTTI i tuoi contatti. Consentirà agli utenti di chiamare qualsiasi numero di telefono nel mondo e di parlare non solo con altri utenti di smartphone (o app), ma con tutti. Collega il “vecchio mondo” (con le telecomunicazioni tradizionali basate sui numeri di telefono) con il “nuovo mondo” (comunicazioni via Internet basate su IP e identità digitali). Mentre ci sono alcune app sul mercato che consentono la comunicazione gratuita da un’app all’altra, non esiste ancora alcun servizio che consenta di parlare gratuitamente con TUTTI i tuoi contatti solo tramite il loro numero di telefono, se hanno un’app (o uno smartphone per quella materia) o no. Anche in base a numeri di vendite di smartphone in rapida crescita, i normali numeri di telefono e i numeri di telefono tradizionali non scompariranno per un po ‘di tempo. E molte persone non adotteranno gli smartphone per qualche tempo. Quindi – yuilop è un ponte pratico su questo divario tecnologico. Permette la comunicazione GRATUITA con tutti tramite il buon vecchio numero di telefono universale, sempre raggiungibile – inoltre è unico e prezioso.

     

    EU-Startups.com : Quali sono stati i principali ostacoli durante lo sviluppo di yuilop e nelle prime settimane dopo il lancio?

     

    Jochen Doppelhammer: Bene, l’integrazione del servizio di comunicazione yuilops con il mondo delle telecomunicazioni ci costringe a gestire un sacco di “vecchia economia” che può rallentare un po ‘- dai regolamenti agli accordi con operatori, per infrastrutture “carrier-grade”. Inoltre, ti costringe a sviluppare la tua attività Paese per Paese piuttosto che diventare globale con un solo lancio. Ogni mercato è diverso e l’Europa è anche molto più frammentata rispetto agli Stati Uniti in termini di piattaforme mobili.

     

    EU-Startups.com: Perché hai scelto il mercato tedesco per il lancio iniziale di yuilop e quali sono i prossimi mercati in cui entrerai nel prossimo futuro?

     

    Jochen Doppelhammer: Per uno, la Germania è un mercato molto attraente e stimolante che offre l’opportunità di raggiungere una scala critica sufficiente all’interno di un mercato – e non è esposto a livello internazionale come ad esempio il Regno Unito a causa della sua linguaggio. Il prossimo mercato che stiamo per lanciare molto presto è la Spagna. Anche quest’anno prevediamo di fare il lancio su molti altri mercati europei prima di voler andare all’estero al di fuori dell’Europa.

     

    EU-Startups.com: Yuilop è un’app gratuita che verrà monetizzata attraverso la pubblicità. Ti concentri su questa parte della monetizzazione fin dall’inizio e hai un approccio speciale ad essa?

     

    Jochen Doppelhammer: Sì, stiamo esplorando con i partner diversi percorsi di monetizzazione del coinvolgimento degli utenti, tra cui pubblicità mobile, beni virtuali e coupon mobili. Questo dettaglio è molto importante per noi: non vogliamo spammare l’utente con pubblicità ma cerchiamo di offrire valore ai nostri utenti sotto forma di pubblicità mirata e pertinente. A differenza di altre startup supportate da VC statunitensi, non abbiamo il lusso di catturare solo la base di clienti e pensare alla monetizzazione, ma preferiamo così. È più salutare avere un modello di business incentrato su ricavi e profitti piuttosto che orientarsi verso la vendita futura di una base di clienti. Pertanto esploriamo flussi di monetizzazione diversi sin dall’inizio, sempre tenendo presente l’esperienza dell’utente.

     

    EU-Startups.com: Quando yuilop sarà disponibile su iTunes App Store e quando lancerai yuilop per Blackberry, Windows Phone 7 e Symbian?

     

    Jochen Doppelhammer: Per quanto riguarda la versione iOS di yuilop, stiamo aspettando il lancio dell’approvazione di Apple su iTunes App Store. La versione per Blackberry sarà pronta per il lancio in Spagna, dove i dispositivi BB hanno avuto un enorme successo nel segmento dei giovani consumatori. Per quanto riguarda le altre piattaforme su cui stiamo lavorando: si basano sui volumi / rilevanza che questi hanno nei nostri mercati target. Stiamo esaminando attentamente Symbian in quanto ha una significativa base di utenti installata, ma non è chiaro cosa ci farà Nokia a medio termine. Come startup con risorse limitate dobbiamo concentrarci, concentrarci, concentrarci. Per quanto riguarda Windows Phone 7, anche gli analisti prevedono scenari completamente contrari, quindi restiamo sicuramente in disparte e aspettiamo il volume delle vendite nei nostri mercati prima di intraprendere qualsiasi azione.

     

    EU-Startups.com: Quali nuove funzionalità sono in arrivo da yuilop nel 2011?

     

    Jochen Doppelhammer: Sono in cantiere molti nuovi servizi entusiasmanti, la comunicazione sociale si svolge in molte forme, scritta, audio, visiva, privata in gruppi chiusi e aperta con le comunità. Ci concentriamo sul fornire la migliore esperienza di comunicazione per soddisfare i nostri utenti. Ma sappiamo anche che abbiamo ancora molto da fare. Abbiamo appena iniziato e abbiamo già fatto molta strada. In effetti ci sono miglioramenti e nuove funzionalità che escono ogni settimana e i nostri sviluppatori stanno lavorando duramente per continuare a evolversi rapidamente e soddisfare i desideri dei nostri utenti. Resta sintonizzato sul nostro blog , twitter @yuilop o facebook.com/yuilop.

     

    EU-Startups.com: Quante persone stanno lavorando per yuilop al momento e stai assumendo in questo momento?

     

    Jochen Doppelhammer: L’ultima volta che ho contato eravamo 14 e in rapida crescita. Il nostro staff è molto giovane, internazionale e cosmopolita. Siamo persone che prosperano per crescere con l’azienda e vogliono divertirsi mentre lo facciamo. Il team è già composto da persone di sei nazionalità, l’età media è di circa 27 anni, anche se potrei spingerlo un po ‘in alto. La nostra cultura aziendale consente alle persone di assumersi la responsabilità fin dall’inizio e di fare le cose.

     

    Quindi sì, siamo sempre alla ricerca di grandi talenti internazionali che vogliano venire a Barcellona, ​​un posto fantastico in cui vivere e lavorare. È la possibilità di lavorare dove altre persone fanno le vacanze e di espandersi con noi in nuovi mercati, lavorare con tecnologie all’avanguardia e basarsi su un modello di business innovativo.

     

    EU-Startups.com: Dove ti piace vedere la tua attività (yuilop) tra circa 1 o 2 anni?

     

    Jochen Doppelhammer: Abbiamo una missione chiara: consentire a quante più persone possibile di parlare gratuitamente con i loro amici, familiari e tutti i loro contatti in tutto il mondo, in qualsiasi luogo e in qualsiasi momento , in modo semplice e divertente. Ascoltando il feedback degli utenti continuiamo a migliorare il nostro servizio e le nostre app per offrire la migliore esperienza di comunicazione ogni giorno. Allo stesso tempo, ci proponiamo di espanderci in nuove piattaforme con la prima iOS e in nuovi paesi.

     

    Anche se siamo ancora all’inizio dell’attività, ci impegniamo davvero ad espanderci in più territori in questo breve lasso di tempo, rendendo così la comunicazione gratuita per molte persone in Europa e anche in altri continenti.

     

    EU-Startups.com: Come è stata la tua esperienza con Barcellona come location per avviare un’azienda?

     

    Jochen Doppelhammer: Barcellona è un ottimo punto di partenza: adoro la Spagna e la città in particolare. Non diversamente da altre famose città internazionali, Barcellona ha anche i suoi pro e contro, quando si avvia un’attività qui. Dal punto di vista amministrativo, potrebbe non essere il posto più semplice per creare un’azienda. E mentre in passato c’è stato un certo sostegno pubblico, la crisi finanziaria mondiale sta prendendo il sopravvento, quindi i fondi rimanenti sono principalmente dedicati alle aziende affermate anziché crearne di nuove.

     

    Non è un centro commerciale come Londra o Parigi, quindi non hai tutti i grandi attori in giro per incontrarti solo per un caffè, ma ci sono molte nuove entusiasmanti startup e per aziende internazionali focalizzate sul consumatore. È davvero fantastico perché puoi assumere grandi talenti da quasi tutte le nazionalità a Barcellona.

     

    Competere per un’estensione del MWC di Barcellona vuole posizionarsi non solo avendo la migliore squadra di calcio del mondo, ma anche diventare la capitale mobile del mondo. Speriamo di poter contribuire alla parte mobile, dato che sicuramente non possiamo fare molto sulla parte calcistica.

     

    Intervista con Benoit Curdy (Vocalytics)

                 

                 

    Questo fine settimana abbiamo intervistato Benoit Curdy, un ex dipendente di Google e fondatore di Vocalytics . La startup con sede a Dublino, Vocalytics, mira a cambiare il modo in cui pensiamo all’apprendimento della comunicazione orale attraverso i dati e la visualizzazione. In questo contesto, vorremmo anche annunciare con orgoglio che Benoit Curdy fornirà un contributo mensile sulle start-up dell’UE. Dai un’occhiata a questa intervista introduttiva per saperne di più su di lui e la sua startup:

     

    EU-Startups.com: Quando hai avuto l’idea di Vocalytics e cosa ti ha assicurato che fosse quello giusto?

     

    Benoit Curdy: Linguisti e psicologi sono stati interessati a misurare l’impatto della voce sulla comunicazione per almeno 30 anni. Quindi il concetto dietro Vocalytics non è nuovo ma è in genere una di quelle idee che non sono mai riuscite a uscire dalle università. Immagino che ci sarebbe molto da dire su come le università europee non riescano a portare la loro innovazione sul mercato, ma questo è un altro argomento …

     

    Per farla breve, dopo anni passati a pensare che l’analisi vocale fosse una delle migliori soluzioni per aiutare le persone a comunicare, ho deciso che dovevo fare qualcosa al riguardo. La mia esperienza con Google mi ha aiutato molto. Non solo ho imparato molto dal punto di vista tecnico, ma ho anche iniziato a vedere il mondo in modo diverso. La fiducia, o quello che chiamano un “sano disprezzo per l’impossibile”, è nel DNA dell’azienda ed è contagioso.

     

    EU-Startups.com: Hai mai pensato di costruire Vocalytics all’interno di Google in qualche modo e perché hai deciso di non farlo?

     

    Benoit Curdy: Vocalytics mira a cambiare il modo in cui pensiamo di apprendere la comunicazione orale attraverso i dati e la visualizzazione. Questo approccio basato sui dati potrebbe assomigliare a qualcosa che Google farebbe, ma le persone lì piuttosto cercano progetti in grado di scalare in modo incredibilmente veloce e che li aiutino a compiere la missione di Google di organizzare le informazioni del mondo. Inoltre è una società di ingegneria. Sappiamo tutti come lottano con i social, quindi immaginate la psico-linguistica! Inoltre, volevo semplicemente essere responsabile. Il lancio di una startup è un’esperienza di vita incredibile.

     

    EU-Startups.com: L’idea di strumenti di analisi vocale online per professionisti mi sembra piuttosto unica e nuova per me. Esiste già un mercato per le analisi vocali online e il coaching basato sui dati e, in caso affermativo, che cosa farà Vocalytics meglio di altri servizi?

     

    Benoit Curdy: Al momento, non vedrai molti servizi online che offrono prodotti come quelli che sviluppiamo. Questo cambierà nei prossimi anni. Le tecnologie vocali sono mature, le infrastrutture cloud sono economiche e potenti e i cellulari offrono incredibili opportunità come dispositivi di registrazione. Molte persone credono che il riconoscimento vocale sia la fine della storia per l’elaborazione vocale. Penso che sia solo l’inizio.

     

    EU-Startups.com: Quali sono i prossimi passi per la tua startup e hai già in mente una data di lancio ufficiale?

     

    Benoit Curdy: Ho appena chiuso un piccolo giro di finanziamenti di amici e parenti e il mio attuale obiettivo è assumere e passare dal prototipo al lancio del prodotto. Oggi tutto si riduce al design del prodotto. Sto esplorando diverse opzioni, che è un processo affascinante ma sorprendentemente difficile. Come molti ragazzi di backend, ero molto concentrato sulle tecnologie. In questi giorni sono ossessionato dall’esperienza utente. Penso che ci stiamo arrivando e inizierai a vedere molto più di Vocalytics molto presto.

     

    EU-Startups.com: Come è stata la tua esperienza con Dublino come sede per avviare un’azienda?

     

    Benoit Curdy: Dublino è sicuramente un buon posto per avviare un’azienda. Tra gli aspetti positivi di Dublino puoi citare quanto sia facile ed economica creare una società e il fatto che ci siano talenti di Google, Microsoft, Amazon e molte altre società in città. La community di startup non è molto grande ma sta crescendo ed è davvero facile ottenere supporto da molte organizzazioni (private o meno). Un altro vantaggio è che gli irlandesi sono naturalmente inclini a pensare a livello globale (per motivi storici e perché il mercato locale è così piccolo), che non si trovano in alcuni paesi europei. Anche gli irlandesi sono incredibilmente gentili e cordiali. Il rovescio della medaglia è che a volte preferiscono andare al pub piuttosto che lavorare ore extra per offrire ottimi prodotti.

     

    Più seriamente, ci sono lati negativi dell’essere situati in Irlanda. Il paese presenta importanti sfide infrastrutturali. Il sistema bancario è notoriamente spaventoso e i fornitori di servizi Internet sono tanto cattivi quanto espansivi. Nel complesso, la mancanza di concorrenza interna per i servizi è negativa per il paese. So che molte persone pensano che il tempo dovrebbe essere aggiunto all’elenco ma trovo che sia effettivamente ok.

     

    EU-Startups.com: Come ho menzionato nell’introduzione di questa intervista, farai un contributo mensile su EU-Startups.com. Cosa possono aspettarsi i nostri lettori qui?

     

    Benoit Curdy: Vorrei parlare di alcuni dei modi in cui possiamo fare in modo che le startup europee abbiano successo a livello globale. Il tipo di argomenti di cui mi diverto a discutere, ad esempio, è perché credo che il denaro statale sia tossico per le startup o perché cercare una Silicon Valley europea non sia solo una perdita di tempo ma un concetto sbagliato. Penso che l’Europa sia un ottimo posto per l’innovazione, ma che abbiamo bisogno di dare un’occhiata ad alcune delle nostre pratiche.