I migliori libri per startup
Cercavi i libri migliori per aprire una startup e avviare la tua impresa? Trovare una fonte di ispirazione o vere e proprie guide dei migliori founders, CEO e investitori è facile oggi: occorre innanzitutto distinguere i libri tradotti in italiano o in lingua italiana, dai testi in lingua inglese (perlopiù). Qui abbiamo raccolto alcuni dei migliori testi disponibili selezionati dai nostri esperti e suggeriti dai nostri lettori. La letteratura per business e startup è davvero ampia, perciò siamo sicuri che la nostra selezione di libri sul mondo delle startup sia il modo migliore per cominciare a orientarsi nel modo corretto e lanciare un business di successo.
Quali sono i libri migliori per startup?
E’ una domanda difficile ma proveremo a rispondere. Abbiamo creato una lista dei migliori 10 libri per capire come ottimizzare le performance della tua startup innovativa e lo abbiamo fatto con un metodo semplice: l’esperienza e le segnalazioni di esperti e lettori. Perciò prima di iniziare la nostra whishlist dei libri da leggere, ci teniamo a precisare che si tratta di una lista di autori e di titoli assolutamente arbitraria e potrà essere aggiornata a seguito della pubblicazione di nuovi titoli, traduzioni o segnalazioni. Pronti per la classifica dei migliori libri per avviare una startup?
CLASSIFICA – TOP 10 LIBRI PER STARTUP
Ecco la nostra classifica dei 10 migliori libri da leggere per avviare con successo la tua impresa!
CREARE MODELLI DI BUSINESS
di ALEXANDER OSTERWALDER
Creare Modelli di Business di Alexander Osterwalder è un manuale pratico e davvero stimolante per chiunque si sforzi di migliorare un modello di business o crearne uno nuovo, per almeno 3 motivi:
1) Cambia il modo in cui pensi ai modelli di business
Business Model Generation ti insegnerà tecniche di innovazione potenti e pratiche utilizzate oggi da aziende leader in tutto il mondo. Imparerai come comprendere, progettare e implementare sistematicamente un nuovo modello di business o analizzarne e rinnovarne uno vecchio.
2) Co-creato da 470 professionisti della strategia
La generazione del modello di business pratica ciò che predica. Scritto in collaborazione con 470 professionisti di Business Model Canvas da 45 paesi, il libro è stato finanziato e prodotto indipendentemente dall’industria editoriale tradizionale. È caratterizzato da un design strettamente integrato, visivo e piatto che consente un utilizzo pratico immediato.
3) Progettato per gli operatori
Business Model Generation è per coloro che sono pronti ad abbandonare il pensiero fuori moda e ad abbracciare modelli nuovi e innovativi di creazione di valore: dirigenti, consulenti, imprenditori e leader di tutte le organizzazioni.
Perché vale la pena leggere questo libro?
1. Perché ha un ottimo design.
2. Perché è stato pubblicato come un modello di business innovativo.
3. Perché può facilmente cambiare la tua vita.
Se non mi credi, leggi questa recensione.
Non saprei esattamente se ci sia una definizione in un libro, ma Wikipedia dice che il modello di business descrive la logica di come un’organizzazione crea, consegna e acquisisce valore (economico, sociale o altre forme di valore). Dall’esperienza di questo libro aggiungerei che in primo luogo c’è un pensiero progettuale necessario per generare modelli di business perché devi combinare il pensiero razionale e intuitivo. Design thinking.
Se desideri ricordare solo una cosa di questo libro, ricorda: la tela del modello di business . Ha nove blocchi di costruzione, il lato sinistro presenta la logica e il lato destro presenta la parte intuitiva. La tela copre quattro aree principali di attività:
+ clienti,
+ offerta,
+ infrastruttura e
+ fattibilità finanziaria.
Neò business model canvas l’intuitivo o il lato valore è presentato da: + segmenti di clienti, + relazioni con i clienti, + canali e + flussi di entrate. La logica o il lato dei costi di canvas include: + attività chiave, + risorse chiave, partner chiave e struttura dei costi. Il lato Bost è collegato con proposte di valore.
È possibile scaricare liberamente il canvas del modello di business dal sito web. Quindi, fino a quando non saprai, probabilmente saprai che l’approccio progettuale o il pensiero progettuale sono necessari in ogni modello di business innovativo, competitivo e / o in crescita. Quali altri dettagli sono stati interessanti per me? Davvero molti di loro. Il libro ha avuto un grande impatto su di me. E sono anche riuscito, con l’aiuto del mio profilo twitter e dei miei follower, ad arrivare al seminario sui modelli di business e al Masterclass tenutosi a Monaco. Dan Roam’s ha progettato un’ottima presentazione visiva del modello di business con il miglior approccio visivo che abbia mai visto, presentando tutti e nove i mattoni della tela del modello di costruzione: Su larga scala, i modelli di business potrebbero essere suddivisi in <=> basati sui costi, ma molti modelli di business rientrano tra questi due estremi. I modelli di business con
+ caratteristiche simili o
+ disposizioni simili di blocchi di modelli di business, o di
+ comportamenti simili
sono chiamati modelli di modelli di business. Dove vale la pena sapere che un singolo modello di business può incorporare molti di questi schemi.
I concetti descritti in questo libro includono modelli come: Unbundling, Long Tail, Multi-Sided Platforms, Free e Open Business Models. Ogni modello è descritto con il suo contesto (prima), sfida, soluzione (dopo), logica e esempi davvero carini. Questa parte del libro mi ha aiutato a trovare un modo per separare i servizi di progettazione della mia azienda. È ancora molto interessante vedere la spiegazione della separazione delle attività delle società di telecomunicazioni mobili, spiegata nel libro sui casi di France Telekom, KPN e Vodafone. L’autore ha citato anche Bharti Airtel, uno dei primi telcos mobili che si sono davvero scomposti in modo strategico, ed è ora uno dei principali telcos indiani che si concentra sulla sua competenza principale: costruire relazioni con i clienti. Un altro caso è stato anche molto interessante, vale a dire la trasformazione dell’industria dell’editoria. Ogni autore oggi ha la possibilità di pubblicare il suo libro. Perché i modelli di business della pubblicazione sono cambiati. Mentre in passato le case editrici dovevano decidere se per loro era redditizio copiare, progettare, stampare e promuovere un libro, oggi il costo dell’autopubblicazione può essere sostenuto quasi completamente dall’autore con collegamento a piattaforme editoriali come Lulu.com. E in caso di fallimento nessuno si fa male (beh, l’autostima dell’autore, forse). Se hai intenzione di provare a progettare il tuo modello di business, ricorda: l’intero processo di progettazione del modello di business dovrebbe essere guidato dal punto di vista del cliente. L’autore lo chiama: “si tratta di LORO!” Design del modello di business incentrato sul cliente. Significa spostare la tua e la prospettiva di tutti da TE. Lontano dal design del modello di business incentrato sull’organizzazione. Dimentica questa prospettiva. Altrimenti il modello di business potrebbe anche essere:
+ guidato dalle risorse,
+ guidato dall’offerta,
+ guidato dal cliente,
+ guidato dalla finanza,
+ guidato da più epicentri.
Una volta che hai il canvas del tuo modello di business, hai l’opportunità di guardare il tuo cancas dall’ambiente più ampio. Dovresti o potresti includere le tendenze chiave, le forze di mercato, le forze macroeconomiche e le forze del settore. Aggiungi altri dettagli come il tuo team, la finanza … e hai quasi completato il piano aziendale. Ma prima prova il tuo modello di business. E questo è il più grande vantaggio della generazione del modello di business, non è necessario fare un intero piano per vedere o realizzare se la tua idea / prodotto / servizio funziona o no. L’intero processo di progettazione del modello di business dovrebbe essere guidato dal punto di vista del cliente. Riguarda LORO! Design del modello di business incentrato sul cliente. Significa spostare la prospettiva tua e di tutti lontano da TE (come organizzazione o azienda). Allontanati dal design del modello di business incentrato sull’organizzazione.
Un altro collegamento molto interessante è con il concetto di strategia Blue Ocean. Soprattutto quando stai sviluppando / progettando la tua proposta di valore, potrebbe essere molto utile ed efficiente utilizzare un quadro di quattro azioni su cosa eliminare, cosa ridurre, quali fattori raccogliere in cui creare nuovi? Oppure usa la mappa dell’empatia per progettare o trovare il tuo profilo cliente. Cosa sente la persona, cosa vede, cosa dice e fa e cosa sente. Inoltre, sarai in grado di scoprire i dolori e i guadagni del tuo profilo cliente. Non devi essere un manager serio per progettare un modello di business. A volte è ancora meglio se non lo sei. Perché l’ideazione è l’arte cruciale da padroneggiare se si desidera progettare nuovi modelli di business fattibili. È quindi necessaria almeno un po ‘di creatività e sappiamo tutti che i manager non sono veramente creativi per la maggior parte del tempo. I bambini potrebbero fare molto meglio. Per riscaldarti prima di iniziare a progettare o generare il tuo modello di business, puoi usare l’esercizio della mucca sciocca. Ecco come funziona:
“Chiedi ai partecipanti di delineare tre diversi modelli di business usando una mucca. Chiedi loro di definire prima alcune caratteristiche di una mucca (produce latte, mangia tutto il giorno, emette un suono muggito, ecc.) Dì loro di usare quelle caratteristiche per inventare un modello di business innovativo basato su una mucca. Dagli tre minuti.
Tieni presente che questo esercizio può ritorcersi contro, in quanto è davvero piuttosto sciocco. Ma è stato testato con alti dirigenti, commercialisti, gestori del rischio e imprenditori e di solito è un grande successo. L’obiettivo è quello di portare le persone fuori dalla routine quotidiana e mostrare loro quanto prontamente possono generare idee disconnettendosi dalle ortodosse e lasciando scorrere i loro succhi creativi. ” Danny Beckett Jr. Il modello di business innovativo è più importante se lo desideri avere successo rispetto alla tua grande idea, prodotto o servizio. La prototipazione del tuo prossimo modello di business potrebbe essere fatta su diverse scale: dallo schizzo del tovagliolo alla tela del modello di business semplice o elaborata o al test sul campo. Ricorda che le tue idee rivoluzionarie possono incontrare una forte resistenza. O all’interno della tua organizzazione o all’esterno nel tuo ambiente. Non lasciare che ti fermi. Ricorda, il modello di business innovativo è più importante se desideri avere successo della tua idea, prodotto o servizio. Per la valutazione di immagini di grandi dimensioni è possibile utilizzare una valutazione SWOT semplice o dettagliata di ciascun blocco predefinito dell’area di disegno del modello aziendale. Quindi dovresti essere in grado di:
+ prima avere un’istantanea dove sei ora (punti di forza e di debolezza), e
+ secondo dovresti essere in grado di realizzare alcune traiettorie future (opportunità e minacce).
Non hai bisogno di molta conoscenza del business per iniziare la tua idea, perché ogni progetto di design del modello di business è unico, quindi costruisci i tuoi modelli di business al più presto.
DA ZERO A UNO
DI PETER THIEL
Se vuoi costruire un futuro migliore, devi credere nei segreti. Il grande segreto del nostro tempo è che ci sono ancora frontiere inesplorate da esplorare e nuove invenzioni da creare. Nel libro di culto Da Zero a Uno, il leggendario imprenditore e investitore Peter Thiel mostra come possiamo trovare modi singolari per creare queste nuove cose.
Thiel inizia con la premessa contraria che viviamo in un’epoca di stagnazione tecnologica, anche se siamo troppo distratti dai dispositivi mobili luccicanti per accorgersene. La tecnologia dell’informazione è migliorata rapidamente, ma non vi è alcun motivo per cui i progressi dovrebbero essere limitati ai computer o alla Silicon Valley. È possibile ottenere progressi in qualsiasi settore o area di business. Viene dall’abilità più importante che ogni leader deve padroneggiare: imparare a pensare da solo.
Fare ciò che qualcun altro già sa fare prende il mondo da 1 a n, aggiungendo qualcosa di più familiare. Ma quando fai qualcosa di nuovo, vai da 0 a 1. Il prossimo Bill Gates non costruirà un sistema operativo. La prossima Larry Page o Sergey Brin non farà un motore di ricerca. I campioni di domani non vinceranno competendo spietatamente nel mercato di oggi. Sfuggiranno del tutto alla concorrenza, perché le loro attività saranno uniche.
Zero to One presenta subito una visione ottimistica del futuro del progresso in America e un nuovo modo di pensare all’innovazione: inizia imparando a porre le domande che ti portano a trovare valore in luoghi inaspettati.
Partire leggeri. Il metodo Lean Startup: innovazione senza sprechi per nuovi business di successo.
Di Eric Ries
La maggior parte delle startup fallisce. Ma molti di questi fallimenti sono prevenibili. Lean Startup è un libro che approfondisce un nuovo approccio adottato in tutto il mondo, che modifica il modo in cui le aziende vengono costruite e vengono lanciati nuovi prodotti.
Eric Ries definisce una startup come un’organizzazione dedicata alla creazione di qualcosa di nuovo in condizioni di estrema incertezza. Questo è altrettanto vero per una persona in un garage o un gruppo di professionisti esperti in una sala del consiglio Fortune 500. Ciò che hanno in comune è la missione di penetrare quella nebbia di incertezza per scoprire un percorso di successo verso un’azienda sostenibile.
L’approccio Lean Startup promuove le aziende che sono sia più efficienti in termini di capitale sia che sfruttano la creatività umana in modo più efficace. Ispirato alle lezioni della produzione snella, si basa su un “apprendimento convalidato”, una rapida sperimentazione scientifica, nonché una serie di pratiche controintuitive che accorciano i cicli di sviluppo del prodotto, misurano i progressi effettivi senza ricorrere a metriche di vanità e imparano ciò che i clienti vogliono davvero . Consente a un’azienda di cambiare direzione con agilità, modificando i piani pollice per pollice, minuto per minuto.
Invece di perdere tempo nella creazione di elaborati piani aziendali, The Lean Startup offre agli imprenditori – in aziende di tutte le dimensioni – un modo per testare continuamente la propria visione, per adattarsi e adattarsi prima che sia troppo tardi. Ries offre un approccio scientifico alla creazione e gestione di startup di successo in un’epoca in cui le aziende devono innovare più che mai.
Startup di Merda
Di Mario Moroni
Startup di merda è un libro che colma una lacuna: molti libri sulle startup in Italia sono infarciti di retorica il cui obiettivo sembra essere indurre giovani imprenditori a gettarsi nel mercato e nel rischio d’impresa senza la giusta prospettiva, perciò spesso i piani sono edulcorati ed il business si arresta al pagamento delle prime tasse e contributi. Se vi è capitato di lavorare in una startup, ci lavorate ancora o pensate di fondarne una questo dovrebbe essere uno dei libri da tenere sul comodino, non ci sono dubbi. Decisamente fuori dalla categoria dei manualoni scritti da Guru o pseudo guru del settore si rivela molto più utile e decisamente più divertente. Fin dalle prime pagine è chiaro che Mario parla per esperienza personale e non si fa problemi ad ammettere gli errori che fanno parte di qualsiasi percorso professionale e che fanno la differenza tra chi le cose le sa fare per davvero e chi millanta solo successi. Impossibile non ritrovarsi nella maggior parte di queste esperienze ed episodi se siete incappati in qualche startup, vi strapperà più di un sorriso e più di una riflessione. Un consiglio quindi per chi desidera aprire una startup perché sente di avere avuto un’idea brillante: un’alternativa per campare serenamente c’è, ed è non aprire una startup
Growth Hacking. Fai crescere la tua impresa online.
Di Luca Barboni e Federico Simonetti
Growth Hacking. Fai crescere la tua impresa online. E’ un libro completo che racconta il Growth Hacking, come e dove è nato, attraverso case study descritti molto bene. Soprattutto chiarisce come il Growth Hacking non sia solo per le start up, ma applicabile a tutte le aziende, perché è un metodo che consente di massimizzare i risultati riducendo gli sprechi….come? Comprate il libro per scoprirlo! Il libro si legge facilmente e questo attesta il fatto che chi lo ha scritto conosce approfonditamente la materia, in quanto riesce a spiegare concetti anche complessi in modo chiaro e preciso. Il secondo capitolo andrebbe attaccato sui muri di tutte le aziende e facoltà di economia e marketing e fatto leggere a tanti, se non tutti gli AD e CEO di startup e imprese già avviate. Obbligatorio per chi è a digiuno di marketing, ma ha intenzione di partire con una sua start up e allo stesso tempo adatto a tutti quelli che già lavorano in questo settore e sono in cerca di nuovi spunti o conferme!!! Questo libro ha centrato in pieno ciò che significa crescita, e perché il marketing convenzionale come lo conosciamo oggi va assolutamente rivisto nell’era digitale e perché l’approccio del Growth Hacking non è una buzzword ma una vera e propria rivoluzione del marketing. 3 capitoli, chiari, scorrevoli ed esaurienti:
Capitolo 1:
ottimo, con le giuste componenti cronologiche e i casi di successo, ho apprezzato molto questa parte che cerca di impostare il giusto mindset proponendo la curiosità e il continuo miglioramento come carburante personale per affrontare un percorso di carriera da growth hacker.
Capitolo 2:
Viene spiegato in maniera chiara tutto ciò che c’è da sapere su prodotto e su business.
Ho veramente apprezzato l’approccio psicologico nella conduzione delle interviste per la validazione di un’idea. I consigli forniti sono preziosi, ho trovato simili spunti soltanto in testi come Lean Analytics.
Capitolo 3:
Viene spiegato il processo, come agire, come farlo realmente. Spero che avrò modo di mettere in pratica tutto questo; dico così, perché devo riconoscere che ci sono difficoltà – almeno in Italia a vedere attenzione da parte di imprese e startup su questo fronte. Spero veramente che presto cambi tutto verso un ottica di crescita, anche nel nostro paese. Ne abbiamo realmente bisogno.
Profit First
di Mike Michalowicz
Profit First di Mike Michalowicz è un classico per le piccole imprese. Mike predica che dovresti trarre profitto prima – sia tu come imprenditore, sia tu di fronte agli eventuali azionisti dovresti aspettarti un profitto – e il business andrà meglio grazie a questo processo. Sarà più sano perché si formerà sul presupposto che il profitto è importante.
Fondamentalmente “Profit First” è il “sistema della busta della nonna” ma invece che per le tue finanze personali, è per la tua azienda. Metti da parte prima il tuo profitto, in un conto separato, e dai la priorità alla sua creazione … aumenta il profitto e diminuisci le spese operative di un paio di percentuali ogni trimestre. In sintesi dovresti identificare dove ti trovi con il tuo profitto, l’attrazione del proprietario, le spese operative e le tasse e poi creare conti separati con nomi chiari come OP EX 65% (TAP 51%) – la prima percentuale è dove stai attualmente allocando denaro e il TAP è la “Percentuale allocata target”. Ogni trimestre: sposta il 4% da Op Ex e aggiungi l’1% a ciascuno degli altri conti
Ciò creerà una stretta: poiché sei abituato a operare al 65% e operare al 61% delle entrate ti sentirai stretto. Questa è una buona compressione secondo Mike – è come quando puoi fare una versione minuscola del dentifricio della durata di un viaggio, se necessario: diventa meno dispendioso e ne conservi di più nel caso serva. Il sistema è difficile: a volte è più facile spendere quanto vuoi per la tua attività mentre la costruisci. Il problema è che probabilmente stai costruendo aree del business che non ti avrebbero remunerato a lungo termine perché erano a basso profitto o senza scopo di lucro – quindi hanno bisogno di essere tagliate o tagliate per la salute a lungo termine del attività commerciale. L’alternativa a un’attività redditizia? Le tue persone migliori possono essere facilmente distrutte dai concorrenti perché è difficile ottenere compensi, la società non può sostenere i soldi per progetti più grandi e il capitale circolante o gli investimenti sono più difficili perché le prospettive delle imprese non sono così grandi. La società deve avere profitti per mantenere la fiducia del proprietario, essere qualcosa che può vendere in un secondo momento e portarli attraverso gli inevitabili alti e bassi del business.
In breve, essere redditizi è salutare per un’azienda. Il libro contiene molta urgenza e va apprezzato molto il piccolo appello e l’accento posto sull’azione. Il libro è ben scritto e Mike fa davvero un buon lavoro di intrattenimento lungo la strada.
Founders at Work
Di Jessica Livingston
Founders at Work: Stories of Startups ‘Early Days è una raccolta di interviste con i fondatori di famose aziende tecnologiche su ciò che è accaduto nei primissimi giorni. Queste persone sono celebrità ora. Com’era quando erano solo una coppia di amici con un’idea? Fondatori come Steve Wozniak (Apple), Caterina Fake (Flickr), Mitch Kapor (Lotus), Max Levchin (PayPal) e Sabeer Bhatia (Hotmail) ti raccontano con parole loro le loro scoperte sorprendenti e spesso molto divertenti mentre imparano come per costruire una società. Dove hanno preso le idee che li hanno resi ricchi? Come hanno convinto gli investitori a sostenerli? Cosa è andato storto e come si sono ripresi? Quasi tutti i tecnici hanno pensato a un giorno di iniziare o lavorare per una startup. Per loro, questo libro è il più vicino che puoi arrivare ad essere una mosca sul muro in una startup di successo, per imparare come è fatto. Ma alla fine queste interviste devono essere lette per chiunque voglia capire gli affari, perché le startup sono affari ridotti alla sua essenza. Il motivo per cui i loro fondatori diventano ricchi è che le startup fanno quello che fanno le aziende – creano valore – più intensamente di quasi qualsiasi altra parte dell’economia. Come? Quali sono i segreti che rendono le startup di successo così follemente produttive? Leggi questo libro e lascia che gli stessi fondatori te lo dicano.
Nessuna struttura, nessun tema, ma 30 interviste strane con i fondatori del business tecnologico, eppure ha funzionato e fatto per un’ottima lettura. I media aziendali di solito distillano concetti fondamentali come il team building, creando un buon prodotto e perseveranza al punto in cui si ottiene una frase generica o una stringa di paragrafi opachi in cui una singola frase generica farebbe; l’effetto è che leggere di affari diventa un’attività noiosa, ma Founders at Work è diverso. Non è un libro di istruzioni, ma narrazioni che portano davvero a casa i concetti di cui sopra e altri come la flessibilità del modello di business e l’importanza di ascoltare il cliente. Questi concetti sono stati sviluppati dalla maggior parte degli intervistati nei loro diversi contesti e contesti, e dato che di solito sento che avere un contesto o una storia quando si leggono questi concetti li rende più divertenti e offre un valore educativo migliore, abbiamo pensato che Founders fosse un grande libro.
Crossing the Chasm
Di Geoffrey A. Moore
L’ultima edizione di Crossing the Chasm è del 1998, quindi potrebbe sembrare un po’ datato, ma in realtà è un grande classico con la “C” maiuscola. L’idea degli abissi quando si commercializzano prodotti, specialmente nella tecnologia, risuona davvero con ciò che accade sul mercato e possiamo compilare un enorme elenco di aziende e prodotti che sono morte da qualche parte lungo la strada mentre proviamo ad attraversare uno degli abissi per diventare un prodotto tradizionale. Il libro definisce i mercati come gruppi che possono riferirsi a se stessi, dal momento che non puoi davvero sperare che un dottore si riferisca e abbia molti amici in architettura, quindi l’obiettivo principale è essere in grado di creare una presenza in un mercato in cui le persone possono fare riferimento e parla del tuo prodotto tra loro in quanto non puoi assolutamente pagare per il marketing per ogni singola persona lì. Gli incantesimi sono definiti come innovatori, il primo mercato, in cui ecciti le persone più interessate a qualsiasi cosa tu abbia di nuovo (pensa ai primi smanettoni che acquistano elettrodomestici intelligenti). Queste persone sono per lo più interessate alla novità delle tue cose e cercheranno di dirigere il prodotto, sono estremamente utili nel cercare di trovare un prodotto reale alla fine, ma concentrarsi troppo su di loro ti tirerà in molte direzioni diverse, quindi, sebbene sia importante averli dalla tua parte, non puoi semplicemente seguirli alla cieca, altrimenti non arriverai da nessuna parte. Quindi hai i primi utenti. Queste sono le persone influenzate dagli innovatori che hai, sono anche interessate al miglioramento, ma saranno meno coinvolgenti degli innovatori. Queste persone sono meno inclini a bug, errori o requisiti di supporto, ma sono l’inizio della tua corsa verso l’alto raccogliendo più clienti e costruendo un prodotto migliore che potrebbe trovare la strada per il mercato principale.
Quindi abbiamo il grande abisso per raggiungere i clienti mainstream degli scettici, è qui che le cose diventano davvero difficili e dovrai davvero migliorare il tuo gioco poiché le persone qui sono pragmatici e conservatori. Non vogliono investire denaro in qualcosa di nuovo solo perché è brillante, hanno bisogno di una buona ragione e di un prodotto funzionante, un prototipo che richiede molta gestione da parte di un’azienda sconosciuta non lo farà qui, devi aver già ordinato la maggior parte dei nodi del tuo prodotto e devi essere pronto a possedere il mercato.
Per fare questo il libro offre una segmentazione, preparando un’operazione del D Day per attaccare un mercato molto specifico che puoi battere e possedere, dal momento che essere il miglior ottone in tale mercato rende questi pragmatici e conservatori molto più propensi ad acquistare da te. Ciò richiede concentrazione e rinuncia a abbracciare qualsiasi soluzione (che non funzionerebbe, comunque) e ti darà risultati molto migliori. Il libro tratta quindi dei prezzi (ed è una grande discussione, come quanti soldi devi fare per avere una forza di vendita effettiva e un punto di prezzo del prodotto), partnership e altre cose coinvolte. Tutto sommato offre una grande prospettiva e tecniche per entrare nei mercati, sviluppare prodotti e crescere. È piccolo, diretto e mirato, decisamente consigliato. Una lettura obbligata per chiunque sia interessato al marketing high-tech B2B. Affinché un’innovazione dirompente penetri nel mercato principale, arriva un momento nel ciclo di vita dell’adozione della tecnologia in cui l’azienda deve superare il periodo di abisso, uno che rientra tra due gruppi disparati senza caratteristiche apparentemente identiche. Questo libro spiega come incanalare gli sforzi di marketing durante il periodo pre-abisso in modo da effettuare questa transizione. Detto questo, per apprezzare meglio il lavoro, si deve leggere “The Innovator’s Dilemma” di Clayton Christensen. Ciò aiuterebbe a capire in cosa consiste l’innovazione dirompente e le sfumature che la circondano.
Partire dal perché.
Di Simon Sinek
Perché fai quello che fai? Perché alcune persone e organizzazioni sono più innovative, più influenti e più redditizie di altre? Perché alcuni richiedono maggiore fedeltà da parte di clienti e dipendenti? Anche tra i successi, perché così pochi riescono a ripetere il loro successo ancora e ancora? Persone come Martin Luther King Jr., Steve Jobs e Wright Brothers potrebbero avere poco in comune, ma tutti hanno iniziato con il perché. Era la loro naturale capacità di iniziare con il motivo per cui ciò consentiva loro di ispirare coloro che li circondavano e di realizzare cose straordinarie. Studiando i leader che hanno avuto la maggiore influenza nel mondo, Simon Sinek ha scoperto che tutti pensano, agiscono e comunicano esattamente allo stesso modo, ed è l’esatto contrario di ciò che fanno tutti gli altri. Sinek chiama questa potente idea The Golden Circle e fornisce una struttura su cui possono essere costruite le organizzazioni, i movimenti possono essere guidati e le persone possono essere ispirate. E tutto inizia con “Partire dal Perché” il libro di Simon Sinek.
Qualsiasi organizzazione può spiegare cosa fa; alcuni possono spiegare come lo fanno; ma pochissimi possono chiaramente spiegare il perché. PERCHÉ non sono soldi o profitto: quelli sono sempre risultati. PERCHÉ esiste la tua organizzazione? PERCHÉ fa le cose che fa? PERCHÉ i clienti acquistano davvero da un’azienda o dall’altra? PERCHÉ le persone sono fedeli ad alcuni leader, ma non ad altri. A partire da PERCHÉ lavora nelle grandi e piccole imprese, nel mondo no profit e in politica. Coloro che iniziano con il PERCHÉ non manipolano mai, ispirano. E le persone che li seguono non lo fanno perché devono farlo; seguono perché vogliono. Attingendo da una vasta gamma di storie di vita reale, Sinek intreccia una chiara visione di ciò che serve veramente per guidare e ispirare. Questo libro è per tutti coloro che vogliono ispirare gli altri o che vogliono trovare qualcuno che li ispiri. Simon Sinek offre un messaggio che cambia la vita e cambia le cose: “Inizia con il perché”. Perché fai quello che fai? Perché ti alzi dal letto la mattina? E perché le persone dovrebbero preoccuparsene? Il cerchio d’oro – il “perché, come e cosa” – è fondato sulla biologia. Se dovessi guardare una sezione trasversale del cervello dall’alto, vedresti che corrisponde perfettamente. A partire dall’alto, il nostro cervello “più recente”, il nostro cervello homo-sapien (chiamato anche neocorteccia) è il nostro “cosa” ed è responsabile di tutto il nostro pensiero e linguaggio razionale e analitico. Le due sezioni centrali compongono il nostro cervello limbico, che è per sentimenti, fiducia e lealtà; ed è anche responsabile del comportamento umano e del processo decisionale, sebbene non abbia capacità di linguaggio.
In altre parole, quando comunichiamo dall’esterno, le persone possono comprendere enormi quantità di informazioni complicate, caratteristiche e vantaggi, nonché fatti e cifre … semplicemente non guidano il comportamento. Ecco da dove vengono le decisioni dell’intestino – è la ragione per cui puoi dare a qualcuno tutti i fatti e le cifre e diranno che capiscono tutto, ma semplicemente non “si sentono”. Quella “sensazione” accade nel tuo cervello limbico. Se non sai perché fai quello che fai, come farai mai a qualcun altro a comprarlo e ad essere leale, o vuoi far parte di ciò che fai? L’obiettivo non è solo quello di convincere le persone ad acquistare che hanno bisogno di ciò che hai, ma di credere in ciò in cui credi. Le persone non acquistano ciò che fai; comprano perché lo fai. Se parli delle tue convinzioni, attirerai gli altri con convinzioni uguali o simili. Sinek condivide numerosi esempi potenti, oltre ad alcuni altri concetti importanti per guidare davvero il punto a casa.
Il dilemma dell’innovatore.
Di Clayton M. Christensen
Il professore di Harvard Clayton M. Christensen afferma che le aziende eccezionali possono fare tutto nel modo giusto e perdere comunque la loro leadership di mercato – o, peggio ancora, scomparire completamente. E non solo dimostra ciò che dice, ma dice agli altri come evitare un destino simile. Il libro Il dilemma dell’innovatore è una testo importantissimo!
Concentrandosi sulla “tecnologia dirompente”, ad esempio la Honda Super Cub, il processore Intel 8088 o l’escavatore idraulico, Christensen mostra perché alla maggior parte delle aziende manca “la prossima grande ondata”. Che si tratti di elettronica o vendita al dettaglio, un’azienda di successo con prodotti affermati verrà messa da parte a meno che i manager non sappiano quando abbandonare le pratiche commerciali tradizionali. Usando le lezioni di successi e fallimenti di aziende leader, “The Innovator’s Dilemma” presenta una serie di regole per capitalizzare il fenomeno dell’innovazione dirompente.
Clayton M. Christensen scrive in modo chiaro e analitico, con molti esempi e ricerche, piacere di leggere. Pensieri così logici che ti chiedi come i manager / CXO di cui parla non l’hanno capito da soli già ieri. Un pensiero stimolante letto senza dubbio, anche per coloro che non ricoprono incarichi esecutivi.
Non è un 100%, ma ottiene alcune previsioni future giuste: divertente scoprirle 18 anni dopo. Ed è anche interessante utilizzare i framework descritti per pensare alle nuove tecnologie che continuano a emergere costantemente in questa era dell’informazione in cui viviamo.
“Non è chiaro per quanto tempo i marketer di Microsoft, Intel e Seagate possono riuscire a creare domanda per qualunque funzionalità i loro tecnici possano fornire. Il software per fogli di calcolo Excel di Microsoft, ad esempio, ha richiesto 1,2 MB di capacità di archiviazione su disco nella sua versione 1.2, rilasciata in 1987. La sua versione 5.0, rilasciata nel 1995, richiedeva una capacità di archiviazione su disco di 32 MB. Alcuni osservatori del settore ritengono che se un team di sviluppatori dovesse sorvegliare gli utenti tipici, scopriranno che la funzionalità ha sostanzialmente superato le richieste del mercato mainstream. creare un’opportunità per una tecnologia dirompente – applet scelte da Internet e utilizzate in semplici apparecchi Internet anziché, ad esempio, in computer con funzionalità complete – per invadere questo mercato dal basso “.
Quindi essenzialmente Christensen ha previsto Google Docs, Zoho Docs e prodotti simili nel 1997. O se allunghiamo un po ‘, i servizi cloud non sono presenti sui nostri dispositivi, ma in sale server lontane.
Il decimo capitolo di questo libro è fondamentalmente il manuale per avvicinarsi ai veicoli elettrici come una tecnologia dirompente – un manuale per Elon Musk per costruire Tesla. 🙂
Sebbene la conclusione dell’autore non sia Tesla Model S (un prodotto premium), ma piuttosto una Mitsubishi iMiev o Nissan Leaf economica e di fascia bassa. Bene, ecco perché non prevedi, ma esplori e provi.
Chi vive nel 2020 può ridere – Tesla Model S è uscito nel 2012 e batte decisamente qualsiasi richiesta media di accelerazione e autonomia. In realtà qualsiasi veicolo elettrico in produzione accelera come un cavallo pazzo.
E un ultimo pezzo per il tuo memo: i parametri con cui i clienti confrontano i prodotti sul mercato (da sinistra a destra) FUNZIONALITÀ – AFFIDABILITÀ – CONVENIENZA – PREZZO.
In un mercato giovane, la funzionalità è quasi la stessa per tutti i prodotti, quindi inizieranno a cercare l’affidabilità per differenziare il prodotto. Se questo diventa lo stesso, guarderanno alla convenienza. E se i prodotti sono diventati tutti e tre, l’ultima cosa in pratica sarà una guerra dei prezzi.
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