Di seguito sono riportati 14 risultati chiave del Rapporto sul genoma all’avvio. Se desideri leggere il rapporto completo, puoi scaricarlo qui.

1. I fondatori che imparano hanno più successo : Startup che hanno mentori utili, tengono traccia delle metriche in modo efficace e imparano dai startup che i leader raccolgono 7 volte più denaro e hanno un utente 3,5 volte migliore crescita.

2. Startup che ruotano una o due volte più volte, aumentano di 2,5 volte di più , hanno una crescita dell’utente 3,6x migliore e hanno il 52% di probabilità in meno di ridimensionarsi prematuramente rispetto alle startup che ruotano più di 2 volte o per niente.

3. Molti investitori investono 2-3 volte più capitale del necessario in startup che non hanno ancora raggiunto la soluzione ai problemi. Investono anche eccessivamente in fondatori solisti e fondando team senza cofondatori tecnici nonostante gli indicatori che dimostrano che questi team hanno una probabilità di successo molto più bassa.

4. Gli investitori che forniscono assistenza pratica hanno scarsi o nulli effetti sulla performance operativa dell’azienda. Ma i tutor giusti influenzano in modo significativo le prestazioni e la capacità di un’azienda di raccogliere fondi. (Tuttavia, ciò non significa che gli investitori non abbiano un effetto significativo su valutazioni e fusioni e acquisizioni)

5. I fondatori solitari impiegano 3,6 volte più a raggiungere la scala rispetto a una fondazione squadra di 2 e hanno una probabilità 2,3 volte inferiore di ruotare.

6. I team di fondatori di grandi aziende hanno una probabilità 6,2 volte maggiore di scalare con successo con startup guidate dalle vendite che con startup incentrate sui prodotti.

7. I team di fondatori tecnicamente pesanti hanno una probabilità 3,3 volte maggiore di scalare con successo con startup incentrate sul prodotto senza effetti di rete rispetto alle startup incentrate sul prodotto che hanno effetti di rete.

8. I team bilanciati con un fondatore tecnico e un fondatore commerciale raccolgono il 30% in più di denaro , hanno una crescita di 2,9 volte maggiore e hanno il 19% di probabilità in meno di ridimensionarsi prematuramente rispetto a quelli tecnici o aziendali- squadre fondatrici pesanti.

9. I fondatori di maggior successo sono guidati dall’impatto piuttosto che dall’esperienza o dal denaro.

10. I fondatori sopravvalutano il valore del PI prima che il mercato del prodotto si adatti del 255%.

11. Le startup hanno bisogno di 2-3 volte più a lungo per convalidare il loro mercato di quanto si aspettino la maggior parte dei fondatori. Questa sottovalutazione crea la pressione per ridimensionare prematuramente.

12. Le start-up che non hanno raccolto denaro sovrastimano le loro dimensioni del mercato di 100x e spesso interpretano erroneamente il loro mercato come nuovo.

13. Il ridimensionamento prematuro è il motivo più comune per cui le startup hanno prestazioni peggiori. Tendono a perdere la battaglia all’inizio anticipando se stessi.

14. B2C vs. B2B non è più una segmentazione significativa delle startup Internet perché Internet ha cambiato le regole del business. Abbiamo trovato 4 diversi grandi gruppi di startup che hanno comportamenti molto diversi in termini di acquisizione, tempo, prodotto, mercato e team.

Greg Gianforte, è amministratore delegato e fondatore di RightNow Technologies Inc. Secondo Greg Gianforte il modo migliore per avviare un’attività è quello di “Bootstrap it . ” RightNow CX offre soluzioni di gestione dell’esperienza del cliente che creano la migliore esperienza per i tuoi clienti. .

# Nel suo passato di bootstrap, RightNow fu alloggiato prima nella casa di Gianforte, poi in una stanza senza finestre sul retro di un’agenzia immobiliare, e poi in una ex scuola elementare.
# Il bootstrap è sia più grande che più semplice del salvataggio di un centesimo ogni volta che puoi.
# La mancanza di denaro, impiegati, attrezzature – persino la mancanza di prodotto – è in realtà un enorme vantaggio, perché costringe il bootstrapper a concentrarsi sulla vendita per portare denaro nel business.
# Per il bootstrapper, gli affari riguardano solo due cose: creare un prodotto e venderlo.
# Il bootstrap elimina il disordine e ti consente di concentrarti sul cliente, che è comunque ciò che ogni imprenditore intelligente deve fare.
# Molti imprenditori pensano di aver bisogno di soldi … quando in realtà non hanno capito l’equazione aziendale
# Usa le vendite come metodo di ricerca di mercato. Ti consente di determinare molto rapidamente, senza molti soldi, se hai un’idea imprenditoriale praticabile.
# Gianforte iniziò a caricarsi per il software RightNow entro tre mesi dalla sua uscita. Stabilì un prezzo deliberatamente basso, offrendo ai clienti una licenza di due anni anziché una perpetua, per far ripartire le vendite.
# Ogni azienda ha bisogno di vendite. Ma un bootstrapper deve essere ossessionato dalle vendite.
# Le vendite sono davvero la parte più nobile del business perché è la parte che unisce la soluzione alle esigenze del cliente.
# La creazione di un prodotto presenta un altro problema per un bootstrapper.
# Il bootstrap può essere il modo migliore per avviare un’azienda, ma è il modo migliore per continuare a crearne una? Non sempre, dice Gianforte
Via Inc.com

I seguenti sono i migliori esperti che costantemente twittano sulle startup. Puoi trovare preziose risorse e approfondimenti nei loro tweet. Seguili per le migliori pratiche, i consigli degli investitori, le idee di avvio e i consigli sull’imprenditorialità.

Ricky Yean è cofondatore e CEO di Crowdbooster.com. Crowdbooster è una startup supportata dagli angeli del lotto Y Combinator Summer 2010. Crowdbooster fornisce analisi e approfondimenti su Twitter

Ricky condivide le lezioni apprese prima e dopo il lancio di Crowdbooster.

Quali sono le lezioni che hai imparato come imprenditore prima del lancio di Crowdbooster
È necessaria la persistenza per trovare il prodotto adatto al mercato. Lavoravamo insieme da quasi 2 anni prima di trovare finanziamenti e abbiamo creato 4-5 soluzioni diverse fino a quando non ne abbiamo trovata una in sintonia con ciò che gli utenti cercavano.

Lezioni apprese dopo il lancio di Crowdbooster
Porta subito il tuo prodotto fuori dalla porta per vedere se è in grado di resistere alla prova del mercato. Mettilo di fronte al tuo pubblico previsto e concentrati sul loro feedback. Ci vorranno più iterazioni e anche dopo che avrai utenti potresti capire di non avere un’azienda perché l’aspetto aziendale non funziona. Applica la stessa lezione di prima del lancio e persevera attraverso più iterazioni e sii brutalmente onesto sul feedback. Prendi le decisioni difficili e mantieni la concentrazione.

Quali sono le maggiori sfide che hai affrontato e come le hai risolte
Le maggiori sfide per la società finora sono trovare il prodotto-mercato adatto durante il nostro periodo in Y Combinator . Con la pressione che si sta formando intorno a noi e il conto alla rovescia dei giorni fino al Demo Day, non siamo riusciti a costruire un prodotto che risuonasse con gli utenti. Abbiamo provato un paio di cose diverse come la creazione di un servizio di domande e risposte su Twitter, un altro servizio per eseguire campagne su Twitter e, sebbene avessimo un feedback positivo, non ci sentivamo come se stesse funzionando. Quello è stato sicuramente il periodo più basso della breve storia della nostra azienda.

Che consiglio hai per gli imprenditori che inseguono il sogno di startup
Continua a inseguire e non mollare mai. Se senti che questo è il tuo sogno, il mondo è la tua ostrica. Se ti senti eccitato di alzarti dal letto ogni giorno e non vuoi mai andare a dormire per questo, allora probabilmente ti sentirai felice a caccia di questo sogno.

Eileen Gittins è il fondatore e CEO di Blurb, la piattaforma di pubblicazione e marketing creativa che consente a chiunque di progettare, pubblicare , commercializzare e vendere libri di qualità professionale.

# Eileen Gittins è andato a UC Berkeley per studiare inglese e giornalismo.
# Gittins completò i suoi studi universitari presso l’Università della California a Berkeley e la San Francisco State University e si laureò con lode con un B.A. nell’arte (fotografia / enfasi sull’imaging digitale)
# Ha anche completato il programma di gestione esecutiva di Stanford.
# Ha vissuto e lavorato in tutto il mondo con Kodak e come vicepresidente presso Wall Data prima e dopo l’IPO, CEO di Personify and Verb, fuori dal consiglio di amministrazione di Qbiquity e Popular Demand, e anche un periodo presso un investimento in boutique bank
# È stata anche co-fondatrice e vicepresidente del marketing della Pivotal Corporation e ha ricoperto varie posizioni di vendita, marketing e gestione presso la divisione dei sistemi di imaging aziendale di Eastman Kodak.
# Gittins era vicepresidente e direttore generale di Salsa Products, una divisione di Wall Data, dove ha creato un dipartimento di 100 persone e lanciato 17 linee di prodotti.
# Come CEO, ha raccolto oltre $ 40 milioni di capitale di rischio durante la sua carriera.
# “L’esecuzione di due start-up di successo mi ha insegnato due lezioni su come diventare CEO. Il primo è stato quello di raccogliere fondi, e il secondo era imparare come funzionano le menti degli investitori e comprendere le dinamiche che operano all’interno di un consiglio di amministrazione. “
# Nel 2009, Eileen è stata nominata da Fast Company come una delle le migliori donne nella tecnologia.

The Blurb story

Nel 2004, con il mondo dell’editoria che correva per abbracciare le piattaforme digitali come biglietto per il futuro, Eileen Gittins propose un piano aziendale che spostato nella direzione opposta. Voleva dare alla gente comune la capacità di progettare e produrre i propri libri rilegati di qualità libreria. Editori e investitori erano scettici. Ma sette anni dopo, Blurb, la società con sede a San Francisco che è emersa dalla visione contrarian di Gittins, è cresciuta in un successo in fuga. La società ha registrato vendite per $ 45 milioni nel 2009 e ha pubblicato centinaia di migliaia di titoli di autori in tutto il mondo. via Inc.com

# Citazione preferita di Eileen: “Prima ti ignorano. Poi ridono di te. Quindi ti combattono. Allora vinci. ”(Gandhi)