Robin Vessey ha fondato una società di sviluppo software / venture venture 14 anni fa. Il suo ruolo personale è iniziato come progettista / sviluppatore di software e ora è un CEO. L’obiettivo di Robin è diventare Chief Dreamer, essendo in grado di immergersi nelle esigenze aziendali e nella ricerca e sviluppo dei suoi clienti.
Robin Vessey condivide le sue opinioni su come effettuare una pre-valutazione di una startup web di meno di cinque mesi.
Non esiste un vero modo, devi praticamente triangolarlo da vari punti di vista e avere un’idea e capire meglio te stesso.
Valore di mercato . Attualmente non ha alcun valore oltre a ciò che qualcuno è disposto a pagare per questo.
Se a qualcuno piace l’idea ed è disposta a sostenerti, dovrai essere in grado di pagare per 1,5 o 2 anni con 3-4 persone pagate $ X ciascuna per dire $ 80.000. Ma avrai bisogno di vendite, marketing, pubblicità e costi di hosting e … l’elenco potrebbe continuare.
Per il tuo caso specifico, cerca di capire quali saranno probabilmente i costi in un periodo di 2 anni per raggiungere un obiettivo nominato e realistico: 1000 clienti in 2 anni … raggiungi i clienti al mese e poi alla settimana e ti rendi presto conto che è un numero reale.
Avere il foglio di calcolo delle entrate con ogni cliente che arriva pagando $ X al mese per il prodotto. Avere le spese per persona al mese sull’altro foglio di calcolo.
Il terzo foglio di calcolo è Importo necessario = SOMMA (entrate – costi) per 2 anni.
Quindi hai la prima metrica.
Sforzo finora . Puoi dargli un valore calcolando la quantità di ore che ciascuno di voi ha inserito (diciamo 200 ciascuno) e dicendo che lavoro potresti essere stato pagato con quelle 200 ore. La tariffa oraria è di $ 30 l’ora.
Quindi 600 * $ 30 all’ora ti danno il tuo “costo opportunità” diretto. Quindi metti un moltiplicatore su questo come x3 o x4 per dire che il valore ora creato potrebbe essere acquistato a titolo definitivo per 600 * $ 30 * 4 e che sarebbe un ragionevole prezzo di acquisto del 100% se non dovessimo fare nulla su di esso ancora. Questa è la sorta di metrica di base
La potenziale metrica . La metrica successiva è la metrica “potenziale”, altrimenti nota come metrica di marketing BS.
- Dici “Quanto è grande il mercato potenziale totale” dici 20.000.000 di utenti
- quindi dici “Quanto di quel mercato come potenziale possiamo sperare di ottenere in 2-5 anni”. Pensiamo che il limite superiore sia il 20% di questo.
- Qual è il valore di ciò al nostro tasso Saas al mese in corso per i 5 anni. $ 20 al mese * 20% del mercato = $ LOTTI e pensionamento anticipato per tutti.
Questo ti dà il tuo numero limite superiore che puoi presentare come carota ai VC e ad altri investitori “con il tuo aiuto potremmo colpire questo” è praticamente l’affermazione che vuoi fare.
Devi quindi fare il controllo di integrità di quanti clienti al mese dovrebbero iscriversi ai nostri Saas per far sì che ciò accada e la risposta è un sacco di cose … se puoi quindi rispondere alla domanda “Come possiamo ottenere costantemente un sacco di benne un mese iscrivendosi e pagando continuamente ”… vai per la tua vita otterrai sostenitori.
In sintesi
Questo ti dà un punto alto, medio e basso da cui iniziare a lavorare quando si costa all’azienda … davvero a uno stadio alfa non vale nulla fino a quando le persone iniziano per accedere.
Dovresti passare attraverso gli scenari di cui sopra, in particolare il primo in quanto è l’insieme di numeri più realistico di cui avrai bisogno durante la caccia per il tuo primo round di investimento.
Il tuo impegno finora giustifica la tua partecipazione nella società (per un totale di circa il 70% per cominciare) dando il 30% di distanza agli investitori che mirano a coprirti per lo scenario 1 per circa 2 anni.
Originariamente condiviso @ Onstartups
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