Naeem Zafar dirige aziende, consiglia startup, dirige comitati e insegna Imprenditoria e Innovazione presso la Haas School of Business, Università della California a Berkeley.
Il consiglio più rilevante che posso dare agli imprenditori è di chiederti perché lo stai facendo. Il tuo scopo è chiaro e ha senso? Sarai sorpreso di quanto spesso non sia chiaro. Se la risposta è perché vuoi fare un sacco di soldi, probabilmente rimarrai deluso perché ha una bassa probabilità. Diventi imprenditore perché è divertente da fare, perché stabilisci le regole e scegli i team e di solito lavori con persone piuttosto intelligenti. A volte fai soldi, ma ciò non accade abbastanza spesso perché sia la ragione per farlo. Quindi, chiarisci il motivo per cui vuoi farlo.
Il secondo consiglio è di fare cose di cui sei appassionato – quindi non diventerà un ostacolo.
Il terzo consiglio è di apprezzare la differenza tra gente buona e brava. Le persone eccezionali non sono due volte migliori delle brave persone; sono dieci volte meglio. Il costo di una persona eccezionale è solo il 20 percento in più di quello di una brava persona. Quindi attira persone fantastiche e non scendere a compromessi. L’ho visto succedere ancora e ancora. Se scendi a compromessi, finirai con un gruppo di giocatori B, che attireranno giocatori C. Gli A-player non si uniranno una volta che vedranno che è una compagnia solo per B-player e finirai rapidamente con un’organizzazione mediocre. Quindi, per quanto doloroso possa sembrare, i primi 10 assunti sono fondamentali. Scegli persone fantastiche perché faranno cose incredibili.
Il quarto consiglio è che qualunque idea tu abbia in questo momento non è l’idea giusta . Tutte le idee vengono scalpellate o raffinate nel tempo; non una singola azienda va sul mercato con l’idea originale, c’è sempre qualche evoluzione. Quindi l’idea cambierà e avrai bisogno delle persone eccezionali menzionate prima di essere in grado di adattarsi a quel cambiamento e rendere l’idea ancora migliore.
Il quinto consiglio è che hai bisogno di convinzione. Non dovresti muoverti in tutte le direzioni come una barca senza timone. Ciò potrebbe sembrare in contrasto con il mio quarto consiglio, ma non lo è. C’è una differenza tra convinzione e testardaggine; la convinzione viene dai dati reali del cliente. Ciò significa che devi vivere e respirare nel tuo settore come cliente. Se sei Steve Jobs forse funziona per immaginare ed essere in grado di guardarsi dietro gli angoli, ma non tutti noi lo siamo. Quindi nel 90 percento dei casi probabilmente avresti bisogno di una conoscenza intima del cliente per fare le scelte giuste. Troppe persone non lo fanno; basano un’attività su un’idea ma non la convalidano.
Come faccio a sapere, mi chiedi? Perché è esattamente quello che ho fatto la prima volta che ho iniziato. Questo consiglio che condivido con te non è perché sono intelligente o ho letto molti libri – no. Tutte le esperienze e gli errori menzionati qui, mi sono fatto da solo. Ho attraversato tutto e parlo per esperienza personale e agonia personale.
Tratto da best practice di avvio, Conversazioni con imprenditori della Silicon Valley
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