Posto per ospite inviato da Tomer Tagrin, cofondatore di Yotpo. Yotpo è una nuova società start-up che si occupa di opinioni degli utenti e degli utenti.

Dopo alcune settimane (o per sempre nella mia testa), abbiamo finalmente finito il nostro giro di investimenti in semi. Come primo arrivato con Angel Investors, ho imparato che molto di ciò che ritenevamo importante non era neppure rilevante. Lungo la strada, ho incontrato molti come me e ho capito che i giovani imprenditori hanno per lo più gli stessi problemi su tutta la linea. Quindi, ecco le mie intuizioni:

The Younger, The Merrier: Alcuni giovani imprenditori credono che la loro età sia un problema, forse la loro squadra non è abbastanza esperta e che diavolo sanno di un piano aziendale. Sebbene il Social Network sia cambiato molto (grazie a Mark), noi e alcuni altri abbiamo parlato, sentivamo ancora la necessità di “nascondere” il fattore età. Prima del nostro primo incontro, abbiamo preparato i nostri CV per apparire più accattivanti e impressionanti, ma dopo dieci minuti dal nostro primo incontro di Angelo, la prima cosa che ho scritto sul mio taccuino (sì, scrivo in riunione e, sì, lo so …) era: “Non perdere tempo con i CV”.

Non fraintendermi, devi parlarti di te prima di iniziare il tuo lancio, ma per quanto riguarda gli Angeli, non è la tua debolezza, è la tua forza. FYI: La seconda ragione più comune per cui un Angelo diventa un Angelo è incontrare i prossimi giovani Zuckerberg, Pincus e unirsi a loro in un viaggio pieno di passione, energia e, si spera, successo. La tua età fa parte della tua storia … e la tua storia sei tu.

Between Thought and Expression Lies A Lifetime ( @aweissman ): Poiché non stai portando sul tavolo tonnellate di esperienza o successo commerciale, devi portare qualcosa altro. Come una delle persone più intelligenti che abbiamo incontrato lungo la strada, Yariv Erel (CEO e co-fondatore di JustAd.tv , una startup molto interessante che cambierà il modo in cui consumiamo la TV) , ci ha detto: “Se non riesci a gestire o sviluppare la tua startup, allora non avviarla affatto”. Un’idea semplicemente non è sufficiente.

Come ho detto a molti colleghi imprenditori, cerca di massimizzare il tuo potenziale e il tuo sviluppo prima di raccogliere il primo dollaro. Un’altra parte della tua storia è la tua capacità di risolvere il bisogno di cui stai parlando. Questo punto è ancora più importante quando vai ai VC, poiché spesso vogliono la prova (100.000 utenti, 100.000 download di app e così via) che la tua idea funziona e la gente la adora; Lo so, hanno solo una cosa per il numero 100K.

Ci siamo rivolti agli Angeli solo quando i nostri laptop sono crollati (4 fan sono stati sostituiti dopo il surriscaldamento del laptop) e, anche tra le riunioni, abbiamo continuato a svilupparci. Questo ci ha dato la possibilità di mostrare ad Angel un sistema funzionante, non solo un altro modello o demo. Ciò ha dimostrato che abbiamo la capacità e le competenze per condurre Yotpo verso il futuro. Dai ai tuoi angeli la sensazione che il treno abbia già lasciato la stazione, l’unica domanda è se vogliono unirsi a te a bordo.

Vai con il flusso: Quindi questo è difficile. Sei seduto di fronte a un angelo e le tue mani stanno diventando sudate, sei molto eccitato … quindi perché diavolo sto per dirti di essere calmo e seguire il flusso? Bene, dopo un paio di incontri, ho visto che persone diverse hanno prospettive diverse (strano, giusto?), Nel senso che alcuni hanno capito il nostro piano aziendale, ma non il piano di marketing. Alcuni non hanno nemmeno capito il prodotto stesso all’inizio. Il risultato è stato che ogni incontro è una storia diversa.

Scopri quando sei noioso (velocizza la presentazione), quando rispondere rapidamente e quando è importante esprimere la tua opinione. In uno dei nostri incontri, uno degli Angeli ci ha inviato al suo consigliere per un secondo incontro (sapevamo che se avessimo il via libera del consigliere, allora l’Angelo è presente). Abbiamo iniziato la nostra normale routine e dopo 10 minuti, ricordo di aver pensato a me stesso che il consigliere non ha detto una parola, ma ha solo annuito ancora e ancora. Quando abbiamo finito di spiegare l’idea generale, gli abbiamo chiesto se avesse delle domande. Non aveva domande, solo semplici critiche.

Ha detto che non eravamo consapevoli se voleva porre domande ed è per questo che non prestiamo attenzione ai nostri utenti. In quel momento ho saputo che abbiamo perso un Angelo che ci amava dal primo giorno. Quindi, vedrai che incontrerai molte persone, alcune sono intelligenti e altre no, alcune sono carine e altre no. Segui il flusso e presta attenzione all’uomo / donna di fronte a te.

Se non stai lavorando alla tua idea migliore in questo momento, stai sbagliando: @dhh . In ogni incontro sorgono domande difficili. Devi rispondere loro e a volte non hai una risposta. Dire “Non lo so” è molto meglio che dare una spiegazione molto poco convincente, quindi ritorcersi contro convincendo l’Angelo a non investire. La cosa più importante è essere veri con te stesso e mettere in discussione i tuoi presupposti più elementari. Credi nella tua idea e prodotto, ma abbi la sicurezza di dire “Non lo so” quando non lo sai, nessuno si aspetta che tu sappia tutte le risposte (no aspetta, alcuni lo fanno). Se alla fine della giornata credi ancora di avere un ottimo prodotto. troverai il finanziamento.

La differenza tra il maiale e il pollo: In una normale colazione a base di uova e pancetta, sai qual è la differenza tra il pollo e il maiale? Mentre è coinvolto il pollo, il maiale è impegnato! Devi trovare il tuo investitore principale, quello che sarà a bordo e sarà impegnato nella tua azienda e nei tuoi sogni. Ci sono angeli che ti daranno solo capitale (senza dire che è un male), ma come primo timer avrai bisogno di un costruttore di società, uno che ti aiuti a portare altri angeli. Sarà d’accordo con te su tutti i termini e sarà una parte vera del tuo sogno.

Come fondatore per la prima volta, questa è probabilmente la volta che odiavo di più finora. I miei livelli di energia sono cambiati dopo ogni incontro e non sapevamo se alla fine l’Angelo avrebbe investito. Abbiamo avuto difficoltà a continuare a sviluppare il nostro prodotto e in pratica ci ha portato fuori dalla nostra zona di comfort.

Ci sono molte nuove frasi e questioni legali / finanziarie (tabelle limite, diversi warrant, liquidazioni e altro) che devi capire e apprendere. Migliora da una riunione a una riunione e ricorda, se giochi bene le tue carte, otterrai il finanziamento di cui hai bisogno. Oh, e la birra dopo è sempre una delle migliori.

Puoi contattare Tomer in caso di domande: tomer@yotpo.com