Ben Yoskovitz è socio fondatore di Year One Labs, a Montreal . In precedenza ha fondato Standout Jobs (e lo ha venduto). Ben è un imprenditore da oltre 14 anni. Ha fondato Standout Jobs, nel 2007 e lo ha venduto nel 2010.
Ben Yoskovitz condivide la sua informazioni e suggerimenti sull’avvio di Standout Jobs, eseguendolo e infine vendendolo.
# Il successo non è mai così facile come sembra quando qualcun altro ne parla, e il fallimento è raramente triste come sembra.
# Anche se siamo usciti da Standout Jobs non è stato un successo finanziario. In effetti, personalmente, ho meno soldi adesso rispetto a quando ho fondato la società.
# Il nostro tempismo è stato terribile. Abbiamo lanciato la versione a pagamento della nostra applicazione nell’autunno del 2008 circa 5 minuti prima del collasso dell’economia.
# In effetti, penso che la maggior parte dei fallimenti degli amministratori delegati e dei fondatori di startup rientrino nella categoria “Non ha reagito abbastanza rapidamente e in modo aggressivo”.
# In parole semplici, non ero abbastanza coraggioso. Sono assolutamente convinto che un approccio più analitico, guidato dai principi di Sviluppo del cliente e Lean Startup, possa rafforzare il tuo ego cadente e aiutarti a prendere decisioni razionali, oneste e difficili. Con Standout Jobs, non ero abbastanza rigoroso in questo processo. Non commetterò più questo errore.
# Non avevo una conoscenza abbastanza forte del mercato delle risorse umane / delle assunzioni.
# Non ho fatto abbastanza compiti. E fare i compiti mentre scrivi il test il più velocemente possibile è dannatamente difficile.
# La mancanza di comprensione del mercato alla fine ha comportato l’impossibilità di abbinare il prodotto giusto al mercato giusto al prezzo giusto.
# Avevo una squadra eccezionalmente forte. Il migliore con cui abbia mai lavorato. Ma in realtà non abbiamo programmato e lanciato abbastanza velocemente. Non abbiamo messo il prodotto nelle mani dei clienti abbastanza velocemente.
# In futuro mi concentrerò molto di più su un prodotto minimo vitale (MVP) e lo porterò nelle mani dei clienti il prima possibile. E ancora più importante, chiederò loro un feedback reale e duro.
# Se ti trovi in una discussione con un mercato, è molto probabile che tu perda.
# Sono stato in grado di semplificare la proposta di valore di Standout al punto in cui era chiara, ma non è sempre abbastanza. Parte del problema era che la nostra proposta di valore mancava di immediatezza
# Non ho fatto un caso abbastanza forte per legare la proposta di valore a qualcosa di immediato che le risorse umane potevano vendere internamente ai loro capi.
# Ho raccolto troppi soldi, troppo presto per Standout Jobs (~ $ 1,8 milioni). Non avevamo la convalida necessaria per giustificare la raccolta di denaro.
# Avevo un grande gruppo di investitori. Non li ho coinvolti abbastanza per le presentazioni a potenziali partner e clienti. Non ho seguito tutte le volte che avrei dovuto.
# Penso che la chiave per gestire e sfruttare con successo gli investitori sia la coerenza. Devi bussare costantemente alla loro porta, chiedere aiuto per problemi specifici e fornire loro le munizioni di cui hanno bisogno per promuovere la tua startup.
# In qualche modo abbiamo cercato di scaricare la responsabilità della vendita del nostro prodotto ai nostri partner di canale. Ha funzionato, fino a un certo punto, ma non abbastanza bene.
# Detto questo, penso che i fondatori debbano essere molto consapevoli del ciclo di vita della loro startup. Quando è il momento, mettici dentro un proiettile e vai avanti.
### Ora sono passato all’Anno One Labs, un acceleratore di semi in fase iniziale con sede a Montreal. Quindi sono (una specie di) dall’altra parte del tavolo, anche se non riesco mai a immaginarmi come un investitore.
Questo post è stato originariamente pubblicato su Instigator Blog
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