Scott Dunlap è un imprenditore, attualmente ossessionato dalle app mobili basate sulla localizzazione di nuova generazione. Primo dirigente di E.piphany (9 ° IPO più alto nel 1999), Loudcloud / Opsware (IPO 2001, venduto a HP nel 2007), fondatore di 4charity.com (venduto a Innovaware, 2003), NearbyNow (venduto a JiWire, 2010).
Scott Dunlap condivide i suoi pensieri sugli errori comuni che i primi timer commettono quando si solleva la serie A.
Ecco quelli che più comunemente vedo (o ho fatto, del resto): [ 19459009]
1) Porre troppa attenzione sulla tecnologia e sulla squadra in campo e non abbastanza su caso d’uso, mercato e modello. Lo scenario peggiore per gli investimenti in VC è arrivare troppo presto – il migliore per dimostrare che questo è il momento giusto per la tua soluzione.
2) Non essere specifico su cosa farai e cosa dimostrerai a che ora, con i soldi della Serie A. Dovrebbe essere “faremo x, ye z” e non “questo ci dà 18 mesi di ustioni con 6 dipendenti”.
3) Perdere tempo con gli investitori che dicono forse (o nel gergo VC, “wow siamo davvero colpiti da quello che hai fatto, cerchiamo di fare il giro del nostro team e ricevere un feedback, possiamo fare un decisione rapidamente “), e quindi sovvertendo il tuo affare (10+ VC). Allo stesso modo, lanciare un VC solo perché sono nella lista, piuttosto che sapere perché sono adatti.
4) Non chiedere feedback diretto dai VC per aiutarti a migliorare da una riunione alla successiva. La migliore domanda da porsi: “quali aree di rischio ti preoccupano maggiormente di questa opportunità?”. Quando rispondono, contrastare con i confronti in modo da poter leggere come si sentono. Ad esempio, se dicono “rischio di adozione … quanto velocemente i consumatori possono adottare”, chiedono loro di chiarire, quindi dicono “e questo è più importante del rischio di squadra? rischio di mercato? rischio competitivo? ”. È un buon modo per far passare una conversazione da un pubblico incline a non dare consigli liberamente.
5) Non avere una linea temporale specifica per la chiusura di un affare e averlo trascinare per sempre. Allo stesso modo, non avere alcuni risultati pianificati che si verificano durante questa sequenza temporale per dare agli investitori un senso di slancio.
6) Pensare che essere sotto il tuo piano di spesa meriti una pacca sulla spalla, piuttosto che spendere in obiettivo per dimostrare tutti i modi per far crescere il business il più rapidamente possibile. Si tratta di investire, non di rientrare nel budget.
7) Non chiedere al tuo nuovo VC lo stile di coinvolgimento preferito, le esperienze migliori e peggiori, le aspettative sulla comunicazione e concordare le prime 3 metriche da misurare.
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