Eileen Gittins è fondatore e CEO di Blurb, la piattaforma di pubblicazione e marketing creativa che consente a chiunque di progettare, pubblicare , commercializzare e vendere libri di qualità professionale.

Preparati alle seguenti prime domande: “Come guadagni?” E “Dimmi di nuovo come guadagni?” Devi essere in grado di articolare il tuo modello di business; se non ci riesci, avrai un momento difficile.

Il secondo consiglio che do agli imprenditori è: sono così concentrati su ciò che stanno facendo, e comprensibilmente, che sono mal equipaggiati per rispondere alla domanda su come si è differenziati in il mercato.

Penso che ci sia una vera tendenza ad essere così concentrati su come possiamo rendere grande il nostro che non sei così chiaro su come è diverso da questi altri ragazzi e su chi è quella competizione, e invece di essere sulla difensiva sulla concorrenza, essere davvero proattivi al riguardo.

Se c’è un gorilla da 800 libbre nella stanza, sai, se Apple sarà il tuo concorrente o Facebook o Google o Zynga, è meglio che tu abbia una buona storia sul perché.

La prossima cosa che dico alle persone è che la loro proposta di valore per il cliente non è nitida. Se non riesci a ridurlo a una frase e stai ancora lottando, allora non sei pronto. Puoi sempre cambiare – ascolta,
le cose cambiano in continuazione, quindi non sto dicendo che rimanga esattamente la stessa affermazione per il resto della tua vita ma, entrando, devi averci pensato davvero profondamente.

Quindi una volta che hai il tuo piano, capisci per chi sei, capisci come appare quel panorama competitivo e come sei diverso, non che non ci siano concorrenti perché spero che ci siano, perché se stai andando in uno spazio dove non c’è competizione che è male, è come wow, non c’è calore.

Non c’è energia attorno a quello spazio, quindi forse non è una buona area di investimento. Quindi in realtà vuoi che ci sia competizione. È una buona cosa; devi solo essere in grado di descrivere chiaramente come lo ucciderai.

Inoltre, non sono un grande fan di un mazzo di diapositive PowerPoint di 40 pagine. Sono un fan molto più grande di avere forse 3-4 diapositive che sono strutturali, come qui la diapositiva, la squadra. Qual è la nostra storia, perché siamo appassionati
di questa cosa, perché non ci arrenderemo finché non riusciremo a far decollare questa cosa, dove siamo stati prima ecc. Ma non farei 12 diapositive su quello.

Ce ne sarebbe uno. E poi ci sarebbe una diapositiva sulla proposta di valore. Ci sarebbe una dichiarazione e poi vorrei solo parlare del mercato di riferimento. Quindi userei solo tre o quattro diapositive per raccontare una storia. Penso che le persone possano capire meglio chi siamo come persone e che alla fine penso che le persone vogliano fare affari con persone che credono siano articolate e che capiscono i loro affari e che possono mettere insieme un frase insieme, perché in un certo senso stai parlando in quell’ambiente con loro è un proxy per come parlerai con i clienti che sperano che tu possa ottenere.

Ma quando le persone mi chiedono cosa ne penso e vengono a incontrarmi, dico, se non puoi dirmi l’intera opportunità della tua attività in dieci diapositive o meno, non puoi ” non conosco ancora i tuoi affari.
Tratto da best practice di avvio