Drew Houston è Cofounder e CEO di Dropbox. Dropbox è un servizio gratuito che ti consente di portare ovunque foto, documenti e video e condividerli facilmente.
Drew Houston condivide lezioni inclinate a iniziare e crescere Dropbox. Gli utenti di Dropbox ora salvano 1 milione di file ogni 5 minuti.
# Nessuna spesa pubblicitaria all’inizio
# Principalmente eseguita da ingegneri con alcune indicazioni ma nessuna precedente esperienza di marketing
# Costruire un’architettura di archiviazione cloud multipiattaforma, scalabile e scalabile è difficile [19459005 ] # Impara presto, impara spesso
# Pagina di destinazione semplice: cattura interesse / indirizzo e-mail
# Prodotto minimo praticabile di Dropbox: 3 minuti di screencast su Hacker News (07 aprile): Un sacco di feedback immediato e di alta qualità [19459005 ] # Rischio più grande: fare qualcosa che nessuno vuole
# Non lanciarsi in modo doloroso, ma non imparare fatale
# Mettere qualcosa nelle mani degli utenti (non deve essere un codice) e ottenere un feedback reale APPENA POSSIBILE
# Sapere dove il tuo pubblico di destinazione si aggira e parla con loro in modo autentico
# Il nostro piano di marketing Web 2.0:
-Grande lancio a TechCrunch50
-Acquista un po ‘di AdWords
-Hire, um, un’azienda di PR , o un vicepresidente del marketing, o qualcosa del genere
# assunto con esperienza SEM & affiliate marketing guy ($$)
# Parole chiave scelte, pagine di destinazione rese
# Nascosta l’opzione dell’account gratuito per le persone che arrivano tramite la ricerca a pagamento, sostituirla con una prova gratuita a tempo limitato
# Su Google Adwords: [ 19459005] -Problema: parole chiave più ovvie offerte in rialzo-
-Problema: coda lunga con poco volume
-Problema: nascondere l’opzione gratuita era losca, confusa, buggy
-Programma di affiliazione, annunci display, ecc. Succhiato too
# Raggiunto gli utenti di 1 mm 7 mesi dopo il lancio
# Molta pressione (o senso di colpa) per fare le cose nel modo tradizionale. Ma pensa ai primi principi
# Fortunatamente, abbiamo speso quasi tutti i nostri sforzi per realizzare un prodotto elegante e semplice che “funzioni” e rendere felici gli utenti
# Assume le persone più intelligenti che conosciamo
# “Mantieni il principale cosa la cosa principale ”
# Per lo più ignorato (o maltrattato maltrattato):
-assunzione di non ingegneri
-mainstream PR
-tradizionale messaggistica / posizionamento
-dline, processo,“ migliori pratiche “
-ha un sito Web” reale “
-partnerships / bizdev
-have molte funzioni
# L’adattamento al mercato del prodotto cura molti peccati della gestione
#Perché le tecniche convenzionali fallivano, eppure ci stavamo ancora riuscendo?
-AdWords non era il problema
-Nessuno si sveglia la mattina desiderando di non dover trasportare un’unità USB, e-mail, ecc.
-Esistevano cose simili, ma la gente non lo era attivamente alla ricerca di ciò che stavamo facendo
-Visualizza annunci, pagine di destinazione inefficaci
-La ricerca è un modo per raccogliere la domanda, non per crearla
# Offri agli utenti strumenti migliori per diffondere l’amore
# Conosci il tuo tipo di mercato e adattamento del prodotto alla vita dell’utente
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