La pubblicità all’avvio è difficile, davvero difficile. Ci vuole un sano mix di strategie e idee per portare la tua nuova attività là fuori al pubblico giusto. Non è una scienza esatta. Le strategie che funzionano per Uber potrebbero non necessariamente aiutare Slack. Puoi solo misurare e migliorare ciò che funziona.

In un post reddit, Brian Roberts ha rivelato come è apparso su Forbes, Business Insider, Huffington Post, Inc. e altro.

Scrive:

Sono stato presente ovunque da Forbes e Business Insider a Huffington Post , ] Inc Magazine e molti altri. La domanda più comune è “come posso ottenere la copertura della stampa?”, Quindi ho pensato di condividere alcune idee alla base del processo. Goditi i miei amici!

Legge 1: Conosci i tuoi affari

Prima di iniziare a costruire una presenza di PR di livello mondiale e raccogliere i meravigliosi benefici secondari e terziari che ne derivano (maggiore credibilità, reputazione, traffico del sito web , vendite, consapevolezza, ecc.) devi conoscere bene la tua attività. Mi piace molto. Usando il mio ex marchio come esempio, l’ho ridotto a 6 componenti chiave.

components

Suggerimento: più nicchia e facile da definire, meglio è. Se riscontri problemi nell’adattare le tue risposte tra queste parentesi, probabilmente non sei pronto per lanciare una campagna pubblicitaria.

Legge 2: Conosci i tuoi punti vendita

Successivamente vorrai prendere la sezione stampa e ampliarla ulteriormente, elencando i media pertinenti in ordine di influenza. Riempi queste sezioni con il maggior numero possibile di punti vendita, assicurandoti che si allineino con le altre parti della tua mappa aziendale. Ad esempio, se il tuo mercato demografico corrisponde al gruppo demografico delineato nella cartella stampa di un blog e hai visto la concorrenza di mercato in primo piano, è eccellente.

Espandi su supporti di mercato utilizzando i seguenti criteri.

criteria

Legge 3: Conosci i tuoi contatti

Successivamente ti consigliamo di espandere ulteriormente la sezione media, facendo un elenco di redattori e scrittori specifici i tuoi media. Ordinali in ordine di influenza crescente. Incollato? Utilizza un sito come [ahrefs.com] (ahrefs.com) o [openlinkprofiler.org]

(openlinkprofiler.org) e popola il campo di ricerca con l’URL di un marchio della tua competizione di mercato [ 19459013] elenco. Ciò ti consentirà di vedere dove sono stati pubblicati e ti aiuterà a compilare ulteriormente il foglio di calcolo.

Spesso, i redattori e gli scrittori tengono nascosta la loro e-mail. Questo è per una buona ragione in quanto pubblicisti e imprenditori ben intenzionati li mettono a metà. Ecco come trovare le email se non vengono visualizzate pubblicamente.

Usando LinkedIn e un servizio come Sell Hack (sellhack.com) o Data Force (Data.data.com), esegui la ricerca inversa per cercare il nome o la ragione sociale del contatto. Se non riesci a trovare il contatto su questi siti, scarica il plug-in Rappmail di Gmail e inserisci le seguenti combinazioni di email. Cambia “john doe” e “company.com” con il nome del tuo contatto e l’URL dell’azienda.

Il rapportive dovrebbe essere in grado di dirti quale delle email è legittima. Se non sai quale nome cercare, cerca il titolo e il nome dell’azienda appropriati su LinkedIn.

Cerca una pagina “Stampa” o “Media” tramite il sito Web dell’azienda.

Praticamente ogni azienda rispettabile ne ha una. In caso contrario, cercare una pagina “Investor Relations”. Se ne hanno una, probabilmente viene visualizzata un’email di contatto diretto. Inoltre, controlla elliot.org per le e-mail dell’azienda. Basta scambiare il nome del contatto previsto con l’e-mail elencata.

In genere, qualsiasi formato trovi è il formato che l’intera azienda segue con la posta elettronica. Usando questi metodi sono stato in grado di trovare praticamente tutte le email immaginabili, dai dirigenti di tecnologia di alto profilo agli scrittori di giornali locali.

Ma trovare l’e-mail è solo la metà migliore.

Ecco come farli rispondere a te .. e coprirti.

Legge 4: Conosci la tua notizia

Prima di premere il pulsante di invio a uno qualsiasi dei contatti che hai raccolto devi ricordare qualcosa. Non riguarda te o la tua attività. Si tratta di come tu e il tuo prodotto / servizio influenzerete i profitti e i lettori. Prima di rispondere a te stesso sui contenuti della tua e-mail:

1. Sono i contenuti nuovi e aggiornati che sono rilevanti per i lettori?

2. Esiste una spiegazione concisa del perché la tua idea è nuova e fresca?

3. Hai un link a diverse immagini ad alta risoluzione?

4. Hai tutto quanto sopra impacchettato in un’e-mail compatta?

5. L’hai scritto abbastanza bene in modo che tutto ciò che devono fare è premere pubblica?

Ecco un’e-mail di 96 parole che è stata inviata a un mio contatto specifico (raccolto attraverso i metodi sopra indicati) che ha soddisfatto tutte le condizioni di cui sopra. Le informazioni di identificazione sono state rimosse.

Ehi, è il [nome] con [il nome del marchio], volevo farti passare questa idea. Ho notato che molti siti hanno recentemente coperto griglie (al prezzo più alto) ma mai opzioni economicamente valide. Penso che i lettori di Hypebeast apprezzerebbero sapere altre opzioni disponibili.

Di recente abbiamo rilasciato queste griglie e penso che le troveresti interessanti da condividere. Potremmo sicuramente guidare alcuni bulbi oculari e condivisioni. Abbiamo già un comunicato stampa e alcune immagini ad alta risoluzione. Ecco il link: [link] Pensieri su tutto? Grazie!

Dopo aver fatto clic su quel link, ti ​​porta a una pagina di comunicato stampa. Il mio è stato personalizzato come “www.mywebsite.com/mediaoutletname”. Questo è solo un semplice passo che puoi fare per far loro vedere che non stai inviando loro un comunicato stampa sulla targhetta… anche se lo sei;)

Ecco cosa ha letto il mio:

[Posizione del marchio] – Cosa hanno in comune gli antichi sovrani Maya e ASAP Rocky? Sono tutti appassionati di gioielli; in particolare, gioielli che vanno oltre i loro denti. Sebbene i metodi per applicarli siano cambiati considerevolmente nel corso degli anni (i ricchi Maya letteralmente perforavano letteralmente la giada nei loro denti) questi gioielli rimovibili indossati sopra i denti, o “griglie” come sono comunemente chiamati, sono sempre stati un hip-hop novità.

Sia che siano stati realizzati utilizzando semplici placcature in oro o elaborate file di diamanti costosi, le griglie hanno avuto molti periodi di popolarità nel corso degli anni, a partire dalla fine degli anni ’80 e raggiungendo un picco nei primi anni 2000. Cioè, fino ad ora.

Superstar come Rihanna, Kanye West, ASAP Rocky e altre sono state viste sfoggiare queste griglie ovunque, ma a differenza delle celebrità, la maggior parte delle persone non può permettersi il prezzo da $ 1.000- $ 100.000 + quello viene con loro.

[posizione] marchio [nome] basato su [posizione] è stato uno dei primi marchi per soddisfare la domanda, offrendo griglie in entrambe le varietà placcate oro 14k e tinte argento a un prezzo ragionevole $ [xx.xx] per set. E non ti preoccupare, non sono necessarie perforazioni. Ricevili mentre durano: [link al sito Web]

A posteriori, avrei reso questo comunicato stampa e l’e-mail più brevi e più concisi. Tuttavia, ha funzionato – ed è tutto ciò che conta. Ecco perché nel mio caso specifico è successo:

1. È interessante. I lettori di questo blog amano la moda di strada e le griglie sono una novità nella nicchia. Non puoi essere la stessa vecchia storia.

2. Esempi significativi inclusi. Questo blog è, in base alla cronologia dei loro post (e alla cronologia dei post di questo particolare articolo dell’autore), grandi fan di Kanye e APPENA POSSIBILE. Ecco perché li ho inclusi come esempi.

3. Ha spiegato perché la mia offerta era unica. Le griglie non sono economiche. Possono correre ovunque da diverse centinaia a diverse migliaia di dollari. Il mio è iniziato a $ 39 dollari e sono anche interamente personalizzati.

4. È stato tutto scritto per loro. Mettendomi sulla sedia dell’editore, volevo rendere la vita facile per loro. Se avessero voluto, tutto ciò che avrebbero dovuto fare era premere pubblica! La vita è dura. Rendere più facile.

5. Incluse diverse immagini di alta qualità (non mostrate). C’è un motivo molto importante per cui vuoi includere sempre diverse immagini HQ. Le opzioni modificano la dinamica da “sì o no” a “quale?”

E questa configurazione non era unica. È stato replicato e ridimensionato molte volte sia prima che dopo questa particolare funzionalità. Noterai anche quante sezioni di questo comunicato stampa possono essere prese direttamente dal modello aziendale che ti ho richiesto di fare nella Legge n. 1 (vale a dire, punti di prezzo del mercato e necessità del mercato, ecc.).

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