L’avvio della propria attività è entusiasmante ma allo stesso tempo può essere snervante. La tua strada verso il successo inizia con il tuo primo cliente. L’atterraggio del tuo primo cliente richiederà un mix di strategie (offline) e un sacco di tempo dietro il computer che costruisce il tuo marchio online. Queste sono otto storie diverse su come alcuni imprenditori di successo hanno trovato i loro primi clienti.

1. Ottenere il nostro primo cliente è stato DURO. Ci sono voluti tre mesi e il nostro primo cliente valeva solo $ 60 e non siamo riusciti nemmeno a evadere l’ordine quando abbiamo iniziato a causa della richiesta del cliente al di fuori del nostro ambito. Nonostante lo sforzo che ci è voluto, ne è valsa la pena perché non stavamo cercando di ottenere un cliente; stavamo cercando di impostare un metodo per acquisire clienti. Quattro anni dopo, abbiamo avuto oltre 2.000 clienti provenienti da 47 paesi. Quando abbiamo iniziato, non avevamo soldi da spendere per il marketing. Abbiamo deciso che il SEO era il modo migliore per avviare il flusso di potenziali clienti.

Ogni giorno, abbiamo guest blog. Probabilmente ho scritto 50-80 post nei primi tre mesi, tutti offrendo informazioni utili gratuitamente su altri blog e sperando che le persone condividessero i nostri contenuti e il nostro sito all’interno delle loro sfere di influenza. Mentre gli ospiti scrivevano sul blog, il nostro sito è salito in classifica e, alla fine, ci siamo classificati tra i primi 3 su Google per la frase “servizi di correzione di bozze”. Abbiamo iniziato a ottenere contatti e abbiamo iniziato a imparare come soddisfare meglio gli ordini dei nostri clienti. Il resto è storia. Stiamo andando molto bene ora, ma solo perché abbiamo messo tutto quel lavoro per ottenere il primo cliente.

– Luke Palder, fondatore e CEO di ProofreadingServices.com

2. Non bruciare mai un ponte! I miei primi tre clienti sono stati i miei tre più recenti datori di lavoro. Ho mantenuto ottimi rapporti con tutti loro e quando sono uscito da solo, è stato molto naturale avvicinarmi prima a loro.

– Bill Balderaz, presidente di Fathom Columbus

3. Ci concentriamo sul fornire avvocati a testimoni esperti altamente qualificati. Quando il nostro CEO ha avviato la società, ha avvicinato i suoi primi clienti attraverso un percorso interessante e sorprendente. Ha chiamato tutti gli avvocati e gli studi legali con una campagna commerciale televisiva. E ha funzionato !! Il primo avvocato che ha preso la sua chiamata era eccitato e contento che la sua pubblicità funzionasse. I due hanno discusso dei vantaggi e del valore della pubblicità televisiva e il nostro CEO ha sfruttato l’opportunità di parlare con l’avvocato di esperti testimoni nelle controversie. L’avvocato ha avuto un processo in corso e ha deciso di provare il nostro servizio. Con la sua base di clienti in crescita, ha utilizzato il nostro servizio ancora e ancora. È un grande cliente fino ad oggi.

– Inna Kraner, Esq., Caporedattore di The Expert Institute

4. Il primo cliente di GRACESHIP è arrivato da Facebook. Avevo postato sull’evoluzione dell’azienda nel momento in cui è successo: ho pubblicato sul processo di progettazione delle borse, i miei viaggi in Cina per trovare un magazzino e tutte le cose interessanti che sono successe lungo la strada. Penso che questo abbia creato interesse in più del prodotto: il cliente poteva vedere il processo e la passione dietro le borse, e quando la linea era pronta per la vendita, i miei follower erano pronti per l’acquisto! Il processo di ricerca e interazione con i clienti si è evoluto da allora, ma i social media sono ancora una parte importante di tale processo.

– Emily Gimmel, proprietaria di TheGraceShip.com

5. Stavo facilitando un’iniziativa di leadership presso un’azienda Fortune 100 e presso Alla fine di una sessione, il capo delle risorse umane si è avvicinato a me dicendo: “Sembra che tu stia bene con le persone e abbiamo un team esecutivo che è un disastro. Mi piacerebbe che tu vedessi cosa puoi fare per aiutarli a funzionare meglio. E non preoccuparti se non puoi fare la differenza, non possono andare peggio. “Quello è stato sia l’inizio della mia lunga e gratificante carriera di allenatore, sia due anni con quella squadra durante la loro impressionante evoluzione.

– Marian Thier, fondatore di ListeningImpact.com

6. Ho ottenuto il mio primo cliente / cliente venendo licenziato dal mio ultimo lavoro. Uno dei miei precedenti clienti dei datori di lavoro ha scoperto che ho lasciato la società e ha deciso di entrare con me e di interrompere il lavoro ricorrente con il mio precedente datore di lavoro. Erano un conto considerevole e lasciarono immediatamente la mia nuova compagnia piena di contanti, in cima al capitale iniziale. Le persone dicono che TUTTE le aziende di successo devono avere almeno un po ‘di fortuna per sopravvivere. Ho sperimentato questo processo di pensiero e ho detto che è assolutamente vero.

– Jared Carrizales, CEO di Heroic Search

7. Ho trovato il mio primo cliente frequentando un gruppo di networking. Sono stato in grado di fare rete con altri proprietari di piccole imprese e allo stesso tempo commercializzare i nostri prodotti e servizi. Di conseguenza, il capo del gruppo che è diventato un CPA ha iniziato a utilizzare i nostri servizi per sé e per tutti i suoi clienti.

– Nellie Akalp, CEO di Corpnet.com

8. Siamo specializzati principalmente nei settori della bellezza e dello stile di vita, quindi mi ha aiutato a in particolare, indirizzare potenziali nuovi clienti. Ho trovato il mio primo cliente su Instagram mentre eseguivo una ricerca utilizzando hashtag specifici per la bellezza. Da lì, ho contattato, programmato un incontro e sono stato in grado di firmare il cliente subito dopo.

– Shari Myles, presidente di Polished Publicity

Originariamente condiviso su businessbolts.com

Imageesy Benefit of Hindsight (Flickr)