How One Entrepreneur Built a Million Dollar Real Estate Investment Company in 10 Months

Benvenuti nella nostra serie di lezioni del fondatore . Questa settimana abbiamo un’intervista esclusiva con Engelo Rumora, CEO e fondatore dell’Ohio Cashflow. Engelo racconta come è iniziata la sua società di investimenti immobiliari e le lezioni apprese nel processo. Incoraggia gli imprenditori a lavorare sodo e in modo intelligente e a mantenere una concentrazione indivisa sulle loro attività per avere successo.

Engelo Rumora, CEO e fondatore di Ohio Cashflow è un australiano di 27 anni che ha abbandonato la scuola all’età di 14 anni. Era un calciatore professionista da tempo. Ora è negli Stati Uniti e ha costruito una società di investimento immobiliare da un milione di dollari entro 10 mesi.

Perché e come hai avviato Ohio Cashflow.

Ohio Cashflow è stato avviato allo scopo di capovolgere il mercato degli investimenti immobiliari chiavi in ​​mano. C’erano e sono ancora troppi gli operatori che si concentrano esclusivamente sulla vendita di quante più proprietà possibili a quanti più investitori possibili, ottenendo il massimo profitto. Abbiamo completamente cambiato questa tendenza limitando la quantità di affari che intraprendiamo e assicurando che offriamo il meglio del meglio a tutti e chiunque.

Una quantità limitata di assunzioni aziendali significa una migliore qualità poiché è disponibile più tempo per concentrarsi sulla perfezione. Dobbiamo assicurarci che chiunque assumiamo abbia successo. Siamo diventati noti come un’azienda che rifiuta più attività di quante ne abbia. “Impara come dire NO alle buone opportunità in modo da poter dire SÌ alle grandi”.

Quali sono stati i maggiori fattori di successo per Ohio Cashflow.

Il principale fattore di successo per Ohio Cashflow è stato che ci siamo affermati come una delle società di investimento immobiliare chiavi in ​​mano più rispettabili e con il miglior marchio nel paese. Crediamo che il successo derivi dal fare le cose in modo diverso e che l’essere diversi si rifletta fortemente nel nostro marchio (abbigliamento, ufficio, social media, interviste, video, ecc …). Siamo rumorosi e orgogliosi e abbiamo girato parecchie teste. Inoltre, sin dal nostro inizio (aprile 2014) abbiamo generato oltre 1,5 milioni di dollari di entrate e abbiamo acquistato, rinnovato e venduto oltre 50 proprietà. “

Quale ritieni sia più importante: il mercato giusto, il prodotto giusto o la squadra giusta?

Quando ho iniziato il mio percorso imprenditoriale, i mentori che avevo in quel momento hanno sottolineato che dovevo sempre concentrarmi sulla creazione di fiducia e relazioni prima di esaminare le statistiche / i dati demografici di una determinata impresa o impresa. Nel corso degli anni ho scoperto che questo è molto vero.

Non sono mai state le statistiche / i dati demografici a costarmi soldi. Ho sempre finito per lavorare con le persone sbagliate che erano avide, disoneste, sleali e non rispettose. Detto questo, credo che avere le persone giuste intorno a te sia cruciale per il successo a lungo termine in qualsiasi impresa o impresa. “Il lavoro di squadra fa funzionare i sogni”.

Quali sono le maggiori sfide che hai dovuto affrontare per avviare e gestire l’azienda.

Nel settore immobiliare ci sono sempre 3 cose che causano la sfida più grande.

1) Hai i soldi ma non la proprietà giusta

2) Hai la proprietà giusta ma non abbastanza soldi per acquistarli

3) Hai un acquirente per la proprietà giusta ma non la proprietà giusta.

Siamo al punto in questo momento di colpire lo slancio e far cadere tutti e 3 in posizione. Ciò in cambio farà nevicare la nostra operazione e potremo quindi concentrarci solo sui sistemi e assicurarci che tutto funzioni senza intoppi come una macchina ben oliata.

Quali sono le lezioni più importanti apprese nel corso degli anni.

La lezione più importante che ho imparato negli anni è quella di essere più paziente. Inoltre, l’avvio di un’attività o l’investimento nel settore immobiliare non dovrebbe mai riguardare il titolo che ne deriva (ad esempio, “Imprenditore” o “Investitore immobiliare”). Lo scopo dovrebbe essere molto più grande di te.

Dovrebbe trattarsi di migliorare la vita dei tuoi amici e dei tuoi cari insieme a chi è nel bisogno. Oggi ho una chiara comprensione del perché faccio quello che faccio e quali sono i miei obiettivi finali. Voglio lasciare un’eredità attraverso le mie iniziative imprenditoriali e vedere i sorrisi sui volti delle persone che sono stati aiutati dalle mie pratiche commerciali.

Parole finali per chi insegue il sogno di startup.

Continua a lavorare con i numeri. Qualunque siano quei numeri (e-mail, telefonate, riunioni, ecc.), Lavora sodo e lavora in modo intelligente. Si tratta di un impegno di oltre 80 ore settimanali e di un focus indiviso in quelle ore.

Questo imprenditore ha lasciato un lavoro da $ 200.000 per la sua startup, ha finito il suo primo anno ma alla fine ha avuto successo

Questa è una storia di avvio personale che merita il tuo tempo. Spero che lo trovi utile. Originariamente condiviso su Medium da Rahim Madhavji , il presidente di KnightsbridgeFX.com, una società che aiuta i canadesi a ottenere tassi di cambio migliori rispetto alle banche.

Molte persone sarebbero invidiose della carriera che ho avuto subito dopo aver finito l’università. Ero un banchiere di investimenti, lavoravo in fusioni e acquisizioni per una delle migliori banche canadesi e sono stato assunto per lavorare in una società di private equity da 550 milioni di dollari. La vita era bella, così come i soldi. In realtà, i soldi erano fantastici.

Era esattamente il lavoro che volevo ed era l’esatto percorso di carriera che volevo seguire. Non potrei essere più fortunato.

La mia retribuzione del mio primo anno ha superato i $ 100.000 ed è cresciuta fino a quasi $ 200.000 in quattro anni nella mia carriera. Mi piaceva indossare un abito, camicie eleganti e mi trovavo con alcune delle persone più intelligenti che avessi mai incontrato.

Stavo lavorando ad accordi che facevano notizia e che volavo su jet privati ​​incontrando i CEO. I pasti costosi al momento della compagnia erano un tipico vantaggio. Ho amato la finanza ed ero sulla buona strada per continuare a salire la scala aziendale.

Mentre sapevo molto poco del mondo reale, conoscevo i numeri – almeno almeno come inserirli in Excel tutto il giorno. Ho lavorato come un cane, ma mi andava bene. Essere un banchiere d’investimento, soprattutto a livello junior, significa essenzialmente fare un lavoro grugnito tutto il giorno – le settimane di lavoro di 90 ore erano la norma. Il pranzo e la cena alla scrivania erano tipici. Lavorare il venerdì pomeriggio per la consegna il lunedì mattina era la norma. Ma non mi importava. Stavo imparando e venivo pagato.

L’imprenditorialità è sempre stata una cosa che ho considerato e di cui ho parlato, ma non ho mai pensato di fare davvero il grande passo. E poi l’ho fatto.

Capitolo 1: The Decision

La decisione di lasciare un lavoro incredibilmente alto mi è stata terrificante, ma ho fatto il salto.

La decisione calcolata di lasciare il settore che amavo era basata su tre fattori:

1. Un co-fondatore esperto. Il mio co-fondatore aveva oltre 20 anni di esperienza nel settore che stavamo attaccando, era molto rispettato e aveva esperienza nella costruzione e gestione di una squadra.

2. Essere finanziariamente sicuri. Avevo risparmiato abbastanza denaro e avevo responsabilità finanziarie limitate, il che mi ha permesso di correre un grosso rischio.

3. Il mio amore per l’imprenditoria. Invidiavo gli imprenditori di successo e adoravo ascoltare le loro storie. C’era una parte di me che voleva esserlo.

Ricordo di essere stato ad un livello estremo nei primi mesi del mio avvio – e poi di un livello estremamente basso – quando il mio co-fondatore lasciò alcuni mesi. Andò da un concorrente. Sono stato devastato.

Capitolo 2: Dark days

Durante il mio primo anno, ricordo di aver pianto alla mia scrivania una notte. Mancavano pochi mesi alla mia start-up e il mio co-fondatore, che era molto più esperto di me, decise di dimettersi e unirsi a un concorrente.

Quella notte, ero solo in ufficio, fuori era buio pesto e la compagnia aveva poca trazione. Ho pensato a me stesso “cosa sto facendo?”, “Non sono tagliato per questo”. La paura e il vuoto erano nella mia anima. Lacrime rotolarono lungo il lato del mio viso mentre fissavo l’oscurità fuori.

Qui avevo lasciato un lavoro ben pagato, ho lavorato instancabilmente per alcuni mesi all’avvio e il mio co-fondatore ha lasciato.

Ha fatto ciò che era nel suo interesse e per lui era la cosa giusta da fare. Non riuscivo a immaginare la mia fortuna.

È in questi giorni più bui che scopri di che pasta sei fatto. Ho parlato con alcuni consulenti di fiducia e alcuni membri della famiglia, tutti i quali mi avevano detto di non perseguire l’idea di start-up in primo luogo, e dopo avermi detto: “Vedi, te l’ho detto!” Mi ha detto di fare i bagagli borse e tagliare le mie perdite. Spegnerlo.

Ero troppo testardo.

Non ero sicuro di aver avuto paura di dire a tutti che non riuscivo a farlo funzionare o se sapevo davvero che avrei potuto farlo funzionare. Ad ogni modo, ho continuato a camminare.

Costruire una start-up da zero è difficile in sé. Perdere il tuo partner e mentore per alcuni mesi all’avvio è la tempesta perfetta per il fallimento.

Dopo che il mio co-fondatore se ne fu andato, ricordo di essermi svegliato nel mezzo della notte, era buio pesto ed ero un disastro nervoso. Ho iniziato a pensare a problemi aziendali e agli scenari. Mi chiedevo come avrei fatto le cose senza il suo aiuto. Mi direi che dovevo dormire, ma non ci riuscivo. C’era troppo sul mio piatto.

Ho perso l’appetito e avrei semplicemente superato i periodi di fame.

Ricordo di essermi guardato allo specchio una mattina e di aver visto profonde occhiaie sotto i miei occhi. Sapevo che non stavo bene, ma ho continuato ad andare avanti.

Anche la perdita di un reddito societario piuttosto consistente è stata una correzione. Ricordo di essere stato abbastanza libero da come ho speso i miei soldi e, giustamente, ho avuto le entrate per sostenere le mie abitudini. Ma quando ero in modalità di avvio, è stato un enorme cambiamento nel comportamento. I miei modi di spesa gratuita sono stati fatti.

All’inizio, non c’erano soldi in arrivo. Ogni spesa veniva esaminata.

Ricordo che la mia famiglia mi chiedeva come andavano le cose e dovevo indossare una faccia coraggiosa e dire “bene”. Sapevano e sapevo che le cose erano difficili, ma è solo una parte della vita iniziale. Ti muovi finché non ce la fai.

Pensavo sempre al lavoro e a cosa fare dopo. Ho vissuto e respirato il mio lavoro. Anche tenere conversazioni e rimanere in contatto con amici intimi è diventato difficile. La mia mente era sempre preoccupata e non avevo altro da offrire se non le mie lotte di lavoro.

Per i primi mesi, ero freddo a chiamare i potenziali clienti ininterrottamente. Il rifiuto era la norma e ti dà un peso enorme. Sono passato da un banchiere di investimento e un investitore di private equity a un semplice chiamante freddo che mi ha appeso.

Ma continuavo a chiamare e chiamare. Sapevo che i clienti erano là fuori per me.

La più grande lezione appresa dai miei giorni più bui è stata che devi continuare a concentrarti sul quadro generale. Non puoi esaminare il flusso di cassa giornaliero in anticipo poiché non corrisponderà mai al costo delle opportunità in quel momento. Le aziende impiegano tempo per costruire e devi concederle un buon 1,5 anni prima di vedere una trazione significativa. A lungo termine, piccoli investimenti pagano ogni giorno. Non l’hai mai colpito alla grande; fai piccole azioni che si traducono in una grande azione per un periodo di tempo.

Capitolo 3: Imparare a vendere

Nonostante sia intelligente, fiducioso, un buon oratore e laborioso, non avevo esperienza di vendita.

In una start-up, diventi immediatamente il capo delle vendite, qualcosa in cui non avevo esperienza, come nel caso di molti CEO di start-up.

Se ho un consiglio per gli imprenditori con un background finanziario, impara a vendere. Parla con i venditori e prendi alcuni buoni libri di vendita. Imparerai cose come spezzare il ciclo di vendita in piccoli passi con facili obiettivi senza attrito per l’acquirente, toccare la base circa 5 volte con un cliente prima che siano pronti per l’acquisto e chiedere la vendita più volte per imparare le loro obiezioni.

Capitolo 4: Outsourcing

“Adoro lavorare sodo e non me ne lamento.” 19459007]

In un modo strano, mi piace. Tuttavia, una delle insidie ​​che hanno le prime start-up è che il CEO svolge tutti i compiti minori. Inizialmente, è qualcosa che deve essere fatto. Tuttavia, è necessario tenere d’occhio il momento giusto per esternalizzare. Guardo indietro e la mia reazione immediata è che ho esternalizzato troppo tardi. Forse perché ero parsimonioso e volevo proteggere tutto il flusso di cassa o forse non sapevo cos’altro fare, ma la decisione di esternalizzare dovrebbe sempre essere presa in anticipo, poiché può sempre essere annullata.

Capitolo 5: Assumere brave persone

Quando la tua start-up inizia a guadagnare trazione, dovrai assumere persone. È una delle cose più difficili da fare per me. Il costo per l’assunzione di un dipendente, la formazione di un dipendente e la successiva sospensione, e per ricominciare da capo il ciclo, è estremamente costoso. È solo troppo tempo.

Cerca sempre di assumere persone più intelligenti di te e cerca di compensarle abbastanza in modo che non sia facile per loro smettere.

È un po ‘controintuitivo. Ricorda, puoi sempre lasciarli andare se non funziona. Ma trovare brave persone è una sfida. L’unico vero modo per ottenere idee nuove e fresche e migliorare i tuoi processi è quello di coinvolgere le persone più intelligenti che puoi trovare e permettersi per quel ruolo. Assumere brave persone ti aiuterà a stare davanti alla curva.

Capitolo 6: Analysis Paralysis

Adoro analizzare le cose. Nell’investment banking e nel private equity, analizzi tutto e esaurisci tutti i potenziali pro e contro di un investimento o fusione. Questa è stata una delle mie più grandi insidie ​​in una start-up. Mi ci vuole molto tempo per prendere una decisione, semplicemente perché voglio assicurarmi di prendere la decisione giusta. Ho imparato che è necessario prendere tempo per prendere una decisione.

Ho due regole che cerco di seguire per combattere questa trappola. Il primo è fissare sempre una scadenza. Il secondo è prendere una decisione quando si ottiene l’80% dell’analisi decisionale effettuata.

La chiave è prendere decisioni rapidamente, testare, fallire e aggiungere più risorse a tutto ciò che sta guadagnando trazione.

Capitolo 7: Today

Sono ormai 5 anni che lavoro nell’azienda. Nel 2013, la nostra azienda, KnightsbridgeFX.com, è stata nominata da PROFIT HOT 50 come una delle nuove società in più rapida crescita del Canada. La crescita non è avvenuta dall’oggi al domani, è stata una salita lenta e costante. Sono orgoglioso, ma ho ancora molta fame. Lavoro ancora ore folli e folli. Ma la mia mente e il mio cuore non sono mai a mio agio perché voglio sempre crescere. Il ardente desiderio di essere più grandi continua.

Il mio obiettivo è guadagnare $ 25 milioni di dollari. Questo è quello che voglio. Sebbene sia un obiettivo elevato, non è irrealizzabile. Se un’azienda può guadagnare $ 2,5 milioni all’anno e vendere con un multiplo di valutazione 10x, puoi arrivare a quel numero. Credo di poterlo fare.

“Sognare in grande è gratuito, quindi fallo.”

Grandi obiettivi ti faranno venire fame, lavorare sodo e spingerti in avanti. Mentre nessuno sa cosa riserva il futuro, ricorda sempre di non essere mai soddisfatto dello status quo.

Kevin Rose rivela i suoi migliori consigli per i fondatori (dopo 5 startup)

Kevin Rose è il co-fondatore di North Technologies. È stato anche socio accomandatario di Google Ventures e fondatore di Digg, Milk, Revision3 e Pownce. Kevin si è seduto con Google Ventures per condividere le migliori lezioni che ha imparato come fondatore e investitore.

1. Qual è la cosa più importante che un imprenditore per la prima volta deve imparare?

“Abbattere quei muri dell’ego personale e imparare da altre persone è una cosa davvero importante da fare.”

La cosa più importante è ammettere ciò che tu non so e appoggiarsi ad altre persone per chiedere aiuto. Kevin dice: “Questo è davvero il modo di prendere quello che hai che sta iniziando a prenderlo e crescere, e crescere con quella compagnia. Tutti gli imprenditori di maggior successo si circondano di persone fantastiche. Abbattere quei muri dell’ego personale e succhiare informazioni da altre persone è una cosa davvero importante da fare. Lo sto ancora facendo oggi. Ho una manciata di mentori e ci sono molte cose che devo ancora imparare. ”

2. Qual è l’errore più comune che fanno gli imprenditori?

“Non puoi farlo tutto in una volta.”

Quando stai costruendo un prodotto, le nuove idee sono eccitanti, ma possono far nevicare rapidamente e ti fa perdere la concentrazione. Come descrive Kevin, “Qualcuno lancerà un’idea. Sputball. E all’improvviso, una piccola palla di neve si trasformerà in questa cosa enorme. Come fondatore, ti trovi di fronte a questa decisione, “Come faccio a fare tutto questo in una volta?” E la risposta è: semplicemente non puoi farlo tutto in una volta. “Kevin suggerisce di distillare tutte le tue idee in un massimo di due o tre cose che devi assolutamente fare. Concentrati solo su quelli. Fai tutto il possibile per essere eccellente in queste cose critiche prima di pensare di aggiungere più funzionalità nel tempo.

3. Qual è la chiave più trascurata per far crescere una startup?

“Le start-up spesso trascurano il modo in cui i loro fan possono diventare sostenitori del marchio”.

Nei primi giorni di Digg, abbracciare i fan dell’azienda e costruire una comunità erano alcune delle cose più importanti che il team ha fatto. Ospitando incontri della community, puoi costruire relazioni con i tuoi fan e far loro sapere che sei grato per loro. Kevin nota: “Diventeranno i tuoi evangelisti più irriducibili, hardcore, andando là fuori e dicendo a tutti i loro amici del prodotto.”

4. Quali sono i tuoi consigli per far notare un’azienda?

“Non trattare le reti come le reti. Consideralo come conoscere gente. ”

Con le nuove aziende che si lanciano ogni giorno, assumere un’agenzia di pubbliche relazioni e incrociare le dita non è sufficiente per farsi notare. Il consiglio di Kevin è quello di conoscere davvero i giornalisti e i clienti che contano per la tua azienda. Avvia una conversazione in corso (non un campo di vendita), mostra loro delle demo (vogliono davvero vedere qualcosa e giocarci) e dai loro accesso anticipato alle beta prima che il tuo prodotto venga lanciato (a tutti piace l’idea di qualcosa di segreto). Ancora più importante: “Non trattare le reti come le reti. Tipo “Devo procurarmi quel biglietto da visita. Devo incontrare più persone. “Trattalo come uscire e divertirti e conoscere gente, e arriverà naturalmente.”

5. C’è un tratto comune che ammiri in gli ospiti del tuo spettacolo, Fondazione?

“Considerano i grandi problemi come sfide, non come ostacoli.”

Da Elon Musk, a Jack Dorsey, a Ev Williams, Kevin ha parlato con dozzine di leggendari imprenditori nel suo spettacolo, Foundation. Un tratto comune che ammira è il loro atteggiamento nei confronti di grandi problemi. “Molti fondatori guardano a un problema molto grande e si innervosiscono o impazziscono o pensano che sia troppo grande per essere affrontato. I migliori fondatori lo considerano una sfida e non un ostacolo. Se c’è un grosso problema o qualcosa che devono superare, è un driver. È un fattore motivante per quell’individuo. “

The One Reason Why Grooveshark (Music streaming service) is Dead (After Nearly 10 Years)

Cari fan della musica, Grooveshark non esiste più.

Il servizio di streaming musicale fornisce servizi di streaming a milioni di appassionati di musica da quasi dieci anni fino ad oggi.

In un accordo con Universal Music Group, Sony Music e Warner Music Group, i fondatori dell’azienda stanno chiudendo il loro sito Web, le app e tutto ciò che possiedono, cancellando i loro server dalla musica e offrendo scuse formali al industria.

La scritta è sul muro di Grooveshark da molto tempo , e ora il servizio è andato per sempre.

Grooveshark stava combattendo un accordo di sei anni con importanti case discografiche tra cui Universal Music Group, Sony Music e Warner Music Group. La società ha accettato di cancellare i propri server da file musicali illegali.

In un messaggio pubblicato sul sito ufficiale, Grooveshark ha espresso contrizione sul modo in cui ha condotto la propria attività e raccomanda agli utenti di accedere ad altri servizi come Spotify o Beats Music.

La dichiarazione completa della società è di seguito:

Cari fan della musica,

Oggi stiamo chiudendo Grooveshark.

Abbiamo iniziato quasi dieci anni fa con l’obiettivo di aiutare i fan a condividere e scoprire la musica. Ma nonostante le migliori intenzioni, abbiamo fatto errori molto seri. Non siamo riusciti a garantire le licenze dei titolari dei diritti per la grande quantità di musica sul servizio.

Era sbagliato. Ci scusiamo. Senza prenotazione.

Nell’ambito di un accordo transattivo con le principali case discografiche, abbiamo deciso di interrompere immediatamente le operazioni, cancellare tutti i dati sui nostri server e consegnare la proprietà di questo sito Web, il nostro cellulare app e proprietà intellettuale, compresi i nostri brevetti e diritti d’autore.

A quel tempo del nostro lancio, pochi servizi musicali fornivano l’esperienza che volevamo offrire e che pensi che meriti. Fortunatamente, non è più così. Ora puoi scegliere tra centinaia di servizi a misura di fan e convenienti, tra cui Spotify, Deezer, Google Play, Beats Music, Rhapsody e Rdio, tra molti altri.

Se ami la musica e rispetti gli artisti, i cantautori e tutti gli altri che rendono possibile l’ottima musica, usa un servizio con licenza che compensi gli artisti e altri detentori dei diritti. Puoi scoprire di più sui numerosi fantastici servizi disponibili dove vivi qui: http://whymusicmatters.com/find-music .

È stato un privilegio conoscere così tanti di voi e ascoltare musica insieme. Grazie per essere fan così appassionati.

Yours in music,

Your friends at Grooveshark

Non sono attualmente disponibili dettagli sull’insediamento stesso .