Di Noah Kagan, @noahkagan . Noah Kagan è capo del sumo per AppSumo. Le società precedenti includono Mint.com, Facebook, KickFlip e Gambit Payments. Blog su OKDork.com

Fin da quando ero un bambino volevo diventare ricco. Penso che la maggior parte di noi lo faccia, ma non penso mai a come arrivarci. Ho passato molto tempo a fallire / a riuscire, quindi ho pensato di mettere insieme una ricetta deliziosa che tutti possano apprezzare su come costruire un business da miliardi di dollari. Questa ricetta ne serve solo una. Una volta ho avuto un amico che era un bambino prodigio e ALTAMENTE rispettato nella comunità della Silicon Valley. Il suo unico obiettivo era quello di creare un business da miliardi di dollari. Nient’altro importava. Le idee erano troppo piccole o non monetizzavano abbastanza bene. Ha impiegato 1 anno per costruire le cose e uno è diventato molto grande. Tuttavia, alla fine dell’anno, ha buttato via tutto. CHE COSA!?! Quello che è successo? Aveva milioni di utenti ma nessun prodotto reale, nessun valore, nessun amore, nessun coinvolgimento, solo tonnellate di utenti senza nulla per loro. Quindi quale ricetta / formula ha usato? Ha messo l’azienda davanti agli utenti.

Esiste una semplice ricetta per creare una grande impresa di grandi dimensioni:
Focus. Concentrarsi su come puoi essere una grande impresa è il primo errore. Concentrati invece sulla creazione di qualcosa di ultra prezioso che le persone non possano vivere senza. La domanda da porsi è: “Come ti sentiresti se non fossimo più in giro?” Se dicono che sarebbero morti, hai un colpo. Concentrarsi su grandi uscite da miliardi di dollari non fa che impostare il tuo sito troppo lontano in futuro e perde tutti i dettagli necessari per arrivarci.

Piccolo. IBM, Facebook, Google, Mint, Microsoft, ecc … Tutte queste società sono state avviate da poche persone. Non sono aziende da un miliardo di dollari durante la notte. Erano alcune persone che si riunivano per risolvere un problema. Dubito che chiunque abbia pianificato dal primo giorno di guadagnare un miliardo di dollari. Le cose grandi si formano dalle piccole. Quindi non preoccuparti che la tua idea non valga un miliardo di dollari oggi, piantala come un seme in giardino.

Tempo. Circa il 99,9999% delle aziende non ha creato oltre un miliardo di dollari di valore in meno di 3 anni. Ci stai? Seriamente, per quanto tempo vuoi farlo?

Convalida. Assicurati di iniziare a costruire qualcosa che abbia un’idea del problema che stai risolvendo. Abbiamo impiegato 6 mesi a costruire betarcade.com (non è live, quindi non preoccuparti di controllare). Abbiamo sprecato molto tempo e denaro, che avrebbe potuto essere speso per interrogare gli utenti, fare sondaggi su Surveyymonkey e pubblicare annunci per vedere quali sarebbero state le conversioni
per gli interessi delle persone. Chiedi un contratto anticipato con le persone con cui parli. Andare ancora oltre e farli pagare in anticipo.

Impara. La cosa migliore che puoi fare è fallire. Non fallire velocemente in cose del genere, ma fai solo un sacco di errori. Dovresti chiederlo dopo tutto quello che fai. Assicurati di non passare tutto il tempo a leggere articoli come questo, in modo da poterlo bilanciare con la creazione, il fallimento e l’apprendimento dei tuoi errori.

Comportamento organizzativo. Non sono la persona più organizzata, ma ecco alcuni consigli di aziende di successo:

a) Controlli quotidiani con tutti i membri dell’azienda su ciò che stanno facendo quel giorno.
b) Avere un elenco completo di tutte le cose su cui stai lavorando che tutti possono vedere
c) Le riunioni sono in piedi e non più di 30 minuti. Qualsiasi altra cosa potrebbe essere risolta con meno tempo / persone
d) Non più di 5 persone in una riunione.

Obiettivo. Lavora indietro. Avevo un amico che voleva diventare un best seller del NY Times. Ho chiesto quante vendite aveva bisogno per fare l’elenco. Non ne aveva idea. Abbiamo quindi capito l’importo e lavorato all’indietro attraverso canali di marketing, priorità e strategie per garantire che avrebbe ottenuto il numero specifico di vendite necessarie .. Lo ha fatto!

Tratto da “Startup Wisdom from Successful Founders”. Scarica ora la tua copia

Reid Hoffman, fondatore di LinkedIn e membro del Consiglio di amministrazione globale di Endeavour, ha condiviso le sue 10 migliori regole per l’imprenditoria @ SXSW di quest’anno.

Quando ho co-fondato LinkedIn l’industria tecnologica era in profonda depressione. Ho esaminato tutte le opportunità create da Internet e ho avuto l’idea che alla fine tutti avrebbero avuto bisogno di un profilo professionale online. L’interruzione è stata che le persone sono state in grado di raggiungere direttamente i migliori candidati anziché sperare in risposte da un elenco sul giornale o da un annuncio su un sito Web.

1. Prova a creare un “cambiamento dirompente”. “Deve essere qualcosa che cambia un settore.”
2. L’idea dirompente dovrebbe prendere $ 10 di entrate e sostituirla con $ 1 di entrate, perché sta creando opportunità per nuovi ecosistemi.
3. Di solito ci vuole la stessa quantità di lavoro per gestire una piccola azienda come fa una grande azienda (tranne che se vendi la piccola azienda in anticipo, il lavoro termina prima).
4. Gli imprenditori cercano di costruire grandi aziende che rivoluzionano il loro settore piuttosto che creare una startup che “lanciano” dopo un paio d’anni.
5. Costruisci una rete per amplificare la tua azienda – Tale rete comprende investitori, consulenti, dipendenti, clienti e altri.
6. Programma di buona fortuna – A volte gli imprenditori sono sorpresi quando succede qualcosa di buono e devono approfittarne cambiando i loro piani.
7. Mantieni la persistenza flessibile – L’arte è sapere quando essere persistenti e quando essere flessibili e come fonderli. ”
8. Pivot su dati chiave! Sapere quando cambiare!
9. Mantieni la tua aspirazione, ma cerca sempre una buona prospettiva su come stai. È molto facile per gli innovatori creativi rimanere coinvolti nella propria storia.
10. Le cose che una persona intelligente ha imparato un decennio fa non ti aiuteranno ora: stai facendo cose che non sono mai state fatte prima, e il mondo e il panorama competitivo stanno cambiando a velocità iper.
11. Non prestare troppa attenzione alle regole stabilite da altre persone. Gli imprenditori sono inventori.
12. Gli imprenditori a volte definiscono semplicemente nuove regole.
13. Molto spesso agli imprenditori vengono dati consigli contrastanti: “Sii persistente! Rimani impegnato nella tua visione! ”La sfida è seguirli entrambi, ma sapere quale consiglio è più appropriato per quale situazione.

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